六、高級群(qun)體(ti)定位
企(qi)業可(ke)借助群體的(de)(de)(de)聲望、集體概念或模(mo)糊數學的(de)(de)(de)手(shou)法，打出人(ren)會限制(zhi)嚴格的(de)(de)(de)俱樂部(bu)式的(de)(de)(de)高級(ji)團體牌子，強調自己是這一(yi)高級(ji)群體的(de)(de)(de)一(yi)員，從而提高自己的(de)(de)(de)地(di)位形象和聲望，贏得消費(fei)者的(de)(de)(de)信賴。*克(ke)萊(lai)斯(si)勒汽車(che)公(gong)司(si)(si)宣布自己是*“三大汽車(che)公(gong)司(si)(si)之(zhi)一(yi)”，使(shi)消費(fei)者感到(dao)克(ke)萊(lai)斯(si)勒和第(di)一(yi)、第(di)二一(yi)樣都是知名轎車(che)了(le)，從而收到(dao)了(le)良好的(de)(de)(de)效果。利君沙(sha)、雕牌、冷酸靈都打出“中國馳(chi)名商標”的(de)(de)(de)口號給人(ren)深刻的(de)(de)(de)印(yin)象；升達地(di)板、雙鹿空調強調“國家免(mian)檢產品(pin)”，增強了(le)消費(fei)者對公(gong)司(si)(si)產品(pin)的(de)(de)(de)信賴感。
七、首席(xi)定位
首席(xi)(xi)定位(wei)(wei)即(ji)強(qiang)調品(pin)牌在同行(xing)業(ye)或(huo)同類中(zhong)的(de)(de)(de)領導性、專(zhuan)(zhuan)業(ye)性地(di)位(wei)(wei)，如宣(xuan)稱(cheng)(cheng)(cheng)“銷(xiao)量(liang)第一”。在現(xian)今(jin)信息(xi)爆(bao)炸的(de)(de)(de)社會里，消費者對太多數信息(xi)毫無記(ji)憶(yi)，但對領導性、專(zhuan)(zhuan)業(ye)性的(de)(de)(de)品(pin)牌印象較為深刻(ke)。如百威啤酒宣(xuan)稱(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)(shi)“全世界*，最有(you)名(ming)的(de)(de)(de)*啤酒”；雙匯強(qiang)調“開創中(zhong)國肉類品(pin)牌”；波(bo)導手機宣(xuan)稱(cheng)(cheng)(cheng)“連(lian)續三年全國銷(xiao)量(liang)第一”，這些都是(shi)(shi)首席(xi)(xi)定位(wei)(wei)策略(lve)(lve)的(de)(de)(de)運(yun)用。雅戈(ge)爾宣(xuan)稱(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)(shi)“襯衫專(zhuan)(zhuan)家”；格蘭(lan)仕推出柜式(shi)空調，宣(xuan)稱(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)(shi)“柜機專(zhuan)(zhuan)家”，致使其他的(de)(de)(de)競(jing)爭品(pin)牌不能采用相同的(de)(de)(de)定位(wei)(wei)策略(lve)(lve)，因而這也都是(shi)(shi)首席(xi)(xi)定位(wei)(wei)策略(lve)(lve)的(de)(de)(de)表現(xian)。
八、質量/價格定(ding)位
即將質量(liang)和(he)(he)價格(ge)(ge)結合起來構(gou)筑品牌識別。質量(liang)和(he)(he)價格(ge)(ge)通常(chang)是消費者最關注的(de)(de)(de)要素(su)，都(dou)希(xi)望買到(dao)質量(liang)好(hao)、價格(ge)(ge)適中或便宜的(de)(de)(de)物品。因(yin)而(er)實(shi)際中，這(zhe)種(zhong)定位往往表現宣(xuan)傳產品的(de)(de)(de)價廉物美和(he)(he)物有所值(zhi)。戴爾電腦采(cai)用直銷模式(shi)，降(jiang)低了(le)(le)(le)成(cheng)本，并將降(jiang)低的(de)(de)(de)成(cheng)本讓(rang)渡給顧(gu)客，因(yin)而(er)戴爾電腦總是強調“物超所值(zhi)，實(shi)惠之選(xuan)”；雕牌用“只選(xuan)對的(de)(de)(de)，不買貴的(de)(de)(de)”暗示雕牌的(de)(de)(de)實(shi)惠價格(ge)(ge)；奧克斯空(kong)調告訴消費者“讓(rang)你付出(chu)更少(shao)，得到(dao)更多”和(he)(he)樂(le)凱膠卷宣(xuan)稱的(de)(de)(de)“拍(pai)的(de)(de)(de)好(hao)，花(hua)的(de)(de)(de)少(shao)”也(ye)都(dou)是既考(kao)慮(lv)了(le)(le)(le)質量(liang)又考(kao)慮(lv)了(le)(le)(le)價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)定位策略。
九、生活請(qing)調(diao)定位
生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)請調(diao)(diao)定位就是使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)使(shi)產品的(de)(de)使(shi)用過程中能體(ti)會出一種良好的(de)(de)令(ling)人愜(qie)意的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)氣氛、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)請調(diao)(diao)、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)滋(zi)味(wei)(wei)和生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)感(gan)受(shou)，而(er)獲得一種精神滿足，該(gai)定位使(shi)產品融入消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)中，成(cheng)為消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)內容，使(shi)品牌更(geng)加生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)化。如青島純生(sheng)(sheng)啤酒(jiu)(jiu)的(de)(de)“鮮活(huo)(huo)(huo)滋(zi)味(wei)(wei)，激活(huo)(huo)(huo)人生(sheng)(sheng)”給人以(yi)奔放、舒(shu)暢和激揚(yang)的(de)(de)心情體(ti)驗；美(mei)(mei)的(de)(de)空調(diao)(diao)的(de)(de)“原來生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)可以(yi)更(geng)美(mei)(mei)的(de)(de)”給人以(yi)舒(shu)適、愜(qie)意的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)感(gan)受(shou)；云南印(yin)象(xiang)酒(jiu)(jiu)業公司推出印(yin)象(xiang)干(gan)紅的(de)(de)廣(guang)告語為“有效(xiao)溝(gou)通(tong)，印(yin)象(xiang)干(gan)紅”，賦予品牌在(zai)人際(ji)交往中獲得輕松、愜(qie)意的(de)(de)交流氛圍，從而(er)達(da)到有效(xiao)溝(gou)通(tong)的(de)(de)效(xiao)果。
十(shi)、類別定位(wei)
該(gai)定位(wei)就是(shi)與(yu)某(mou)些知名而又屬司空見慣(guan)類(lei)型的(de)(de)產品作出(chu)明(ming)顯的(de)(de)區(qu)別(bie)，或給(gei)自(zi)己的(de)(de)產品定為與(yu)之不同(tong)的(de)(de)另類(lei)，這(zhe)種定位(wei)也可(ke)稱為與(yu)競爭者劃定界線的(de)(de)定位(wei)。如*的(de)(de)七(qi)喜汽水，所以能(neng)成為*第(di)三大軟性飲料，就是(shi)由于(yu)采(cai)用了這(zhe)種策(ce)略，宣稱自(zi)己是(shi)“非(fei)可(ke)樂(le)(le)”型飲料，是(shi)代(dai)替可(ke)口可(ke)樂(le)(le)和百(bai)事可(ke)樂(le)(le)的(de)(de)消涼解渴飲料，突出(chu)其與(yu)兩“樂(le)(le)”的(de)(de)區(qu)別(bie)，因而吸引了相當部分(fen)的(de)(de)“兩樂(le)(le)”轉移(yi)者。又如娃哈哈出(chu)品的(de)(de)“有機(ji)綠(lv)茶”與(yu)一般(ban)的(de)(de)綠(lv)茶構成顯著差異(yi)，江蘇雪豹日化公(gong)司推出(chu)的(de)(de)“雪豹fe生物牙膏”與(yu)其他的(de)(de)牙膏形成區(qu)別(bie)，也都(dou)是(shi)類(lei)別(bie)定位(wei)策(ce)略的(de)(de)運用。
十一、檔次定位
不(bu)同檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)帶給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)心(xin)理感受(shou)和體驗。現(xian)實中，常見的(de)(de)(de)(de)是高檔(dang)次(ci)定位(wei)策略(lve)，高檔(dang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)傳達了產品高品質的(de)(de)(de)(de)信(xin)息，往往通過(guo)高價位(wei)來(lai)體現(xian)其價值，并被賦予(yu)很強的(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)意義(yi)(yi)和象征意義(yi)(yi)。如(ru)勞力士(shi)、浪琴和上(shang)百萬元一塊的(de)(de)(de)(de)江詩丹頓能(neng)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)獨特的(de)(de)(de)(de)精神體驗和表(biao)達“高貴、成就、完(wan)美、優雅”的(de)(de)(de)(de)形象和地位(wei)；奧迪A4今年(nian)上(shang)市(shi)時，宣稱“撼動世界的(de)(de)(de)(de)豪(hao)華新(xin)定義(yi)(yi)”，顯(xian)示出產品的(de)(de)(de)(de)尊貴和氣(qi)派(pai)；TCL手機走高端(duan)路線，推出的(de)(de)(de)(de)蒙寶歐S320彩(cai)屏手機以(yi)華貴的(de)(de)(de)(de)外表(biao)和內在的(de)(de)(de)(de)優秀品質，成為手機中一個耀眼的(de)(de)(de)(de)新(xin)星，獨領(ling)風騷，其“真鉆品位(wei)，至尊豪(hao)邁”的(de)(de)(de)(de)高檔(dang)次(ci)定位(wei)，盡顯(xian)豪(hao)華氣(qi)派(pai)。
十二、文化定位(wei)
將文化(hua)內(nei)涵融(rong)入(ru)品(pin)牌，形(xing)成文化(hua)上的(de)(de)(de)品(pin)牌識別，文化(hua)定(ding)位能(neng)大(da)(da)大(da)(da)提高品(pin)牌的(de)(de)(de)品(pin)味，使(shi)品(pin)牌形(xing)象更加獨具特色。中(zhong)(zhong)(zhong)國文化(hua)源(yuan)(yuan)遠流(liu)長(chang)，國內(nei)企業要予以更多的(de)(de)(de)關注(zhu)和運用(yong)，目(mu)前已有不少(shao)成功(gong)的(de)(de)(de)案例。珠江云峰(feng)酒(jiu)(jiu)(jiu)業推出的(de)(de)(de)“小糊涂仙”酒(jiu)(jiu)(jiu)，就成功(gong)地實(shi)施了(le)文化(hua)定(ding)位，他(ta)們(men)借“聰明(ming)”與(yu)“糊涂”反襯，將鄭板橋的(de)(de)(de)“難(nan)得糊涂”的(de)(de)(de)名言溶入(ru)酒(jiu)(jiu)(jiu)中(zhong)(zhong)(zhong)，由(you)于把(ba)握了(le)消費者的(de)(de)(de)心理，將一個沒什么歷史淵源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)品(pin)牌運作(zuo)得風生水起；金(jin)六福酒(jiu)(jiu)(jiu)實(shi)現了(le)“酒(jiu)(jiu)(jiu)品(pin)牌”與(yu)“酒(jiu)(jiu)(jiu)文化(hua)”的(de)(de)(de)信息對(dui)稱，把(ba)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國具有親和力與(yu)廣(guang)泛(fan)群眾(zhong)基礎(chu)的(de)(de)(de)“福”文化(hua)作(zuo)為品(pin)牌內(nei)涵，與(yu)老百姓的(de)(de)(de)“福文化(hua)”心理恰(qia)巧平衡與(yu)對(dui)稱，使(shi)金(jin)六福品(pin)牌迅速崛起。
十三、對比(bi)定位
對(dui)比(bi)定(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)指通過與(yu)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)客(ke)觀比(bi)較來確定(ding)(ding)自(zi)己的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)，也可(ke)稱(cheng)為排擠(ji)競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)。在該(gai)定(ding)(ding)位(wei)(wei)中(zhong)，企業設法改變競(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)在消費者(zhe)心目中(zhong)現有形象，找出(chu)其缺(que)點或弱點，并用(yong)(yong)自(zi)己的(de)(de)(de)品牌進行(xing)對(dui)比(bi)，從(cong)而(er)確立自(zi)己的(de)(de)(de)地位(wei)(wei)。在止痛藥市場，*的(de)(de)(de)泰諾(nuo)擊(ji)敗占“領導(dao)者(zhe)”地位(wei)(wei)的(de)(de)(de)阿(a)斯匹林，也是(shi)采用(yong)(yong)這一定(ding)(ding)位(wei)(wei)策略(lve)，由于(yu)阿(a)司匹林有潛在的(de)(de)(de)引發腸胃(wei)微(wei)量出(chu)血的(de)(de)(de)可(ke)能，泰諾(nuo)就宣傳“為了千(qian)千(qian)萬萬不(bu)宜使用(yong)(yong)阿(a)司匹林的(de)(de)(de)人們(men)，請大家選用(yong)(yong)泰諾(nuo)”；又如農夫(fu)山泉通過天(tian)(tian)然(ran)水(shui)(shui)與(yu)純(chun)凈(jing)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)客(ke)觀比(bi)較，確定(ding)(ding)天(tian)(tian)然(ran)水(shui)(shui)優于(yu)純(chun)凈(jing)水(shui)(shui)的(de)(de)(de)事實，宣布停產純(chun)凈(jing)水(shui)(shui)，只出(chu)品天(tian)(tian)然(ran)水(shui)(shui)，鮮(xian)明地亮出(chu)自(zi)己的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)，從(cong)而(er)樹立了專業的(de)(de)(de)健康品牌形象。
十四、概念定(ding)位
概(gai)(gai)念定(ding)位就是(shi)(shi)使產品(pin)、品(pin)牌在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)心智中占據一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新的位置，形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新的概(gai)(gai)念，甚至造(zao)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)種思(si)維定(ding)勢，以(yi)獲得消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的認(ren)同，使其產生購買欲望。該類產品(pin)可以(yi)是(shi)(shi)以(yi)前存在(zai)的，也(ye)可是(shi)(shi)新產品(pin)類。如在(zai)PDA行業(ye)里，商務通(tong)運用概(gai)(gai)念定(ding)位，創造(zao)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)行銷的神(shen)話：“手機(ji)，CALL機(ji)，商務通(tong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)都(dou)不能少”，給消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)清晰的定(ding)位，以(yi)致消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認(ren)為PDA即(ji)商務通(tong)，商務通(tong)即(ji)PDA，商務通(tong)也(ye)從此坐上(shang)了(le)行業(ye)老大的寶座；另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)概(gai)(gai)念定(ding)位成(cheng)功的案例是(shi)(shi)“腦白金”，其品(pin)牌本身就創下了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)概(gai)(gai)念，容(rong)易讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)形(xing)成(cheng)誘導(dao)式(shi)購買，人們已經(jing)是(shi)(shi)身不由己地把腦白金和送(song)禮佳品(pin)、年輕態健康(kang)品(pin)等同起(qi)來(lai)了(le)。
十(shi)五、歷史(shi)定位
即(ji)以(yi)(yi)產品(pin)(pin)悠(you)久的(de)歷史建(jian)立品(pin)(pin)牌(pai)識(shi)別。消費者都(dou)有(you)這樣一種慣(guan)性思(si)維，對于(yu)(yu)歷史悠(you)久的(de)產品(pin)(pin)容易產生信任感，一個作產品(pin)(pin)做了(le)這么多年的(de)企業，其產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，服務質量(liang)應(ying)該是可靠的(de)，而(er)且(qie)給人神(shen)(shen)秘感，讓人向往(wang)，因(yin)而(er)歷史定位(wei)具有(you)“無言的(de)說(shuo)服力”。云南(nan)香(xiang)格里拉酒業公司(si)推(tui)出的(de)香(xiang)格里拉·藏秘青稞干紅傳說(shuo)是根(gen)據當年法國傳教士的(de)秘方釀(niang)制(zhi)，近年在干酒行業異軍突起(qi)，與(yu)其歷史定位(wei)是分不開(kai)的(de)，“來(lai)自天(tian)籟，始于(yu)(yu)1848年，跨越三個世紀(ji)，傲然(ran)獨立”的(de)品(pin)(pin)牌(pai)渲染給人以(yi)(yi)凝重(zhong)、悠(you)遠的(de)歷史品(pin)(pin)味和神(shen)(shen)往(wang)的(de)心情。瀘州老(lao)窖(jiao)公司(si)擁(yong)有(you)始建(jian)于(yu)(yu)明代萬歷年間(公元1573年)的(de)老(lao)窖(jiao)池群(qun)，所以(yi)(yi)總(zong)是用(yong)“您品(pin)(pin)味的(de)歷史，430年，國窖(jiao)1573”的(de)歷史定位(wei)來(lai)突出品(pin)(pin)牌(pai)傳承的(de)歷史與(yu)文明。
十六、生(sheng)活(huo)理念(nian)定位
該定(ding)位將品(pin)(pin)牌形象(xiang)(xiang)和生活(huo)(huo)理念(nian)聯系在一(yi)起(qi)，將品(pin)(pin)牌形象(xiang)(xiang)人(ren)(ren)性化。這(zhe)樣的(de)(de)生活(huo)(huo)理念(nian)必須(xu)是簡(jian)單而深(shen)奧(ao)的(de)(de)，能引起(qi)消(xiao)費者(zhe)內心(xin)的(de)(de)共(gong)鳴(ming)和對生活(huo)(huo)的(de)(de)信心(xin)，產(chan)生一(yi)種振奮人(ren)(ren)心(xin)的(de)(de)感(gan)覺，催人(ren)(ren)上進，甚至成(cheng)為消(xiao)費者(zhe)心(xin)中的(de)(de)座右銘，從而給(gei)消(xiao)費者(zhe)以深(shen)刻印象(xiang)(xiang)。納(na)愛(ai)斯雕牌的(de)(de)一(yi)則(ze)廣告中，將“努(nu)力(li)就(jiu)有(you)機會(hui)”這(zhe)一(yi)簡(jian)單而深(shen)奧(ao)的(de)(de)生活(huo)(huo)真理融入(ru)品(pin)(pin)牌，讓(rang)人(ren)(ren)無限感(gan)慨，尤(you)令下崗工人(ren)(ren)感(gan)動(dong)，品(pin)(pin)牌自(zi)然叫人(ren)(ren)喜歡；勁霸男(nan)(nan)裝的(de)(de)廣告很短，但十分精(jing)煉，只強調“奮斗(dou)，成(cheng)就(jiu)男(nan)(nan)人(ren)(ren)”，這(zhe)讓(rang)男(nan)(nan)人(ren)(ren)深(shen)感(gan)依戀(lian)，讓(rang)男(nan)(nan)人(ren)(ren)有(you)一(yi)種奮斗(dou)的(de)(de)動(dong)力(li)，因為男(nan)(nan)人(ren)(ren)深(shen)感(gan)只有(you)努(nu)力(li)奮斗(dou)，才(cai)會(hui)有(you)所成(cheng)就(jiu)。
十七、比附定位
比附(fu)定(ding)位(wei)就是(shi)攀附(fu)*，以(yi)叨*之(zhi)光(guang)而使自(zi)己(ji)的品(pin)牌(pai)生輝，主要有兩(liang)種形(xing)式：（1）甘居第二，即明確承認同類中另有最負盛名的品(pin)牌(pai)，自(zi)己(ji)只不過是(shi)第二而已。這種策(ce)略(lve)會使人們(men)對公(gong)司產生一(yi)(yi)種謙虛誠(cheng)懇的印象，相信公(gong)司所說是(shi)真實可靠的。如(ru)*阿(a)維斯出租(zu)汽車公(gong)司強(qiang)調“我們(men)是(shi)老(lao)二，我們(men)要進一(yi)(yi)步(bu)努力”，從而贏得了更(geng)多忠誠(cheng)的客戶(hu)；蒙(meng)牛乳業啟動市場時，宣(xuan)稱(cheng)“做內蒙(meng)古(gu)第二品(pin)牌(pai)”、“千里草(cao)原(yuan)騰起伊利集團、蒙(meng)牛乳業……我們(men)為內蒙(meng)古(gu)喝彩”。（2）攀龍附(fu)鳳，其(qi)切入點亦(yi)如(ru)上述，承認同類中某(mou)一(yi)(yi)領導性品(pin)牌(pai)，本品(pin)牌(pai)雖自(zi)愧弗如(ru)，但在某(mou)地區或(huo)在某(mou)一(yi)(yi)方面(mian)還可與(yu)它(ta)并駕齊驅，平分秋色，并和(he)該品(pin)牌(pai)一(yi)(yi)起宣(xuan)傳。如(ru)內蒙(meng)古(gu)的寧(ning)城老(lao)窖，宣(xuan)稱(cheng)是(shi)“寧(ning)城老(lao)窯(yao)塞外茅臺”。
十八、形態定位
形態(tai)定(ding)位是根據產(chan)品(pin)獨(du)(du)特(te)外部形態(tai)特(te)點來作為(wei)品(pin)牌(pai)識別的。在產(chan)品(pin)的內在特(te)性越(yue)來越(yue)相同(tong)的今天，產(chan)品(pin)的形態(tai)本身就(jiu)可以造就(jiu)一(yi)(yi)種市場優勢。這種定(ding)位方式(shi)在如今“硝煙四起”的手(shou)(shou)機(ji)市場尤為(wei)突出。康佳(jia)推出獨(du)(du)特(te)的R6166“黑屏(ping)”手(shou)(shou)機(ji)，在手(shou)(shou)機(ji)中獨(du)(du)樹(shu)一(yi)(yi)幟；夏新(xin)會“跳(tiao)舞(wu)”的A8手(shou)(shou)機(ji)，讓(rang)人耳目一(yi)(yi)新(xin)；海爾的“奔風”手(shou)(shou)機(ji)，強調獨(du)(du)具一(yi)(yi)格(ge)的“筆形”。這些(xie)對于崇尚獨(du)(du)特(te)個性、喜好求新(xin)求異的消(xiao)費者尤其具有吸引力。
十(shi)九、情景定位(wei)
情景定位是將品(pin)(pin)牌與一定環境、場(chang)合下產品(pin)(pin)的(de)使用情況聯系起來，以喚起消費者在特定的(de)情景下對(dui)該(gai)品(pin)(pin)牌的(de)聯想，從而產生購買(mai)欲(yu)望和購買(mai)行動。雀巢咖啡的(de)廣告不斷(duan)提示(shi)在工作(zuo)場(chang)合喝咖啡，會(hui)讓(rang)上班族(zu)口渴、疲(pi)倦時(shi)想到雀巢；喜之郎果凍在廣告中推薦“工作(zuo)休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會(hui)來一個，建身(shen)娛(yu)樂來一個”，讓(rang)人在這些(xie)快(kuai)樂和喜悅的(de)場(chang)合想起喜之郎。
二十、消費群體定位
該定(ding)位(wei)直接以產(chan)品的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)為(wei)訴求對象(xiang)，突出產(chan)品專為(wei)該類消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)服務，來獲得(de)目標(biao)消(xiao)(xiao)(xiao)費群的(de)認同。把(ba)品牌與消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)結合起來，有利(li)(li)于增進(jin)消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)歸屬(shu)感，使其產(chan)生(sheng)“我自己的(de)品牌”的(de)感覺。如金利(li)(li)來定(ding)位(wei)為(wei)“男人的(de)世界”；哈藥的(de)護(hu)彤定(ding)位(wei)為(wei)“兒童感冒藥”；百事可樂定(ding)位(wei)為(wei)“青(qing)年一(yi)代(dai)的(de)可樂”；北(bei)京統一(yi)石油(you)化工公(gong)司的(de)“統一(yi)經(jing)典”潤滑(hua)油(you)將目標(biao)鎖定(ding)為(wei)“高(gao)級轎車專用潤滑(hua)油(you)”。
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