新招(zhao)的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員往(wang)往(wang)是(shi)入職(zhi)后，不知所措(cuo)，有(you)的(de)(de)要么在公(gong)(gong)(gong)司(si)里看報紙，要么就是(shi)私下里聊天，更為甚者(zhe)還在公(gong)(gong)(gong)司(si)里挑些問題和毛病。面對(dui)這樣(yang)的(de)(de)情況除了公(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)領導看了不高(gao)興甚至(zhi)老的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員看了也不爽。所以的(de)(de)在這里銷售人(ren)(ren)員你要想好了怎么快(kuai)速(su)入職(zhi)，不然你很快(kuai)就會被拒(ju)之門外。
第一(yi)步：公(gong)(gong)司選(xuan)擇。現在(zai)很多(duo)剛剛起步的(de)小(xiao)公(gong)(gong)司，在(zai)你(ni)去的(de)時(shi)(shi)候都會告訴你(ni)，工作時(shi)(shi)沒有(you)底(di)薪(xin)，只有(you)銷售提成，美(mei)其(qi)名(ming)日：我們只要人才，不養分閑人。”勸你(ni)這(zhe)樣的(de)公(gong)(gong)司還是(shi)不要去的(de)好，這(zhe)是(shi)一(yi)個一(yi)點社會責任威都沒有(you)的(de)公(gong)(gong)司，恐怕(pa)連(lian)提成也會找諸多(duo)借(jie)口給你(ni)扣掉。
第二(er)步：熟悉(xi)產品。在(zai)進(jin)入公司后，有(you)些公司有(you)很成熟的培(pei)訓(xun)體(ti)系，有(you)的會因市(shi)場長時間缺(que)人，匆匆培(pei)訓(xun)幾天，你可能連(lian)公司是做什么的都沒有(you)搞清楚(chu)，就被派下(xia)了(le)市(shi)場。
下(xia)市場后不要(yao)急(ji)于去(qu)見客戶，而是先熟悉(xi)產(chan)品，他的(de)優點、缺點、總結(jie)它的(de)賣點，它的(de)目標消費群，它的(de)價(jia)格優勢在哪(na)里，包括競(jing)爭產(chan)品信(xin)息的(de)賣點和(he)缺點及價(jia)格優勢
第三(san)步：熟(shu)(shu)(shu)悉(xi)(xi)公司流程(cheng)。銷售人(ren)員培訓課程(cheng)里邊會有一(yi)(yi)個(ge)詳解。在熟(shu)(shu)(shu)悉(xi)(xi)了產品信息后(hou)，一(yi)(yi)定要(yao)熟(shu)(shu)(shu)悉(xi)(xi)一(yi)(yi)下公司內步工作流程(cheng)。包(bao)括：財(cai)務(wu)流程(cheng)、發貨流程(cheng)、資(zi)源(yuan)申請(qing)、考核標(biao)準、促(cu)銷投入標(biao)準、如過你(ni)想在這個(ge)公司有長期的發展最好也要(yao)熟(shu)(shu)(shu)悉(xi)(xi)一(yi)(yi)下晉升標(biao)準，由(you)其是一(yi)(yi)些大公司，不(bu)要(yao)在自己做了兩年(nian)以后(hou)，才(cai)知道因自己學歷不(bu)夠(gou)不(bu)能晉升。或著是英語(yu)不(bu)好不(bu)能晉升。
第四步：熟(shu)(shu)悉(xi)市場。在(zai)熟(shu)(shu)悉(xi)產品(pin)、公司流程這些內部(bu)因(yin)素后(hou)，下一步就要熟(shu)(shu)悉(xi)市場上外部(bu)因(yin)素。
進(jin)入市場(chang)后先要了解一下宏觀狀況：
當地(di)的人(ren)口(kou)狀況（包含人(ren)口(kou)總數，老、中(zhong)、青、少人(ren)口(kou)所(suo)占比(bi)例和流動人(ren)口(kou)所(suo)占比(bi)例）經濟(ji)壯況（包含人(ren)均(jun)收入、人(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)、消(xiao)(xiao)費(fei)觀念、消(xiao)(xiao)費(fei)級別）及當地(di)社會民(min)俗等。不要讓自(zi)己的產(chan)品和當地(di)的社會民(min)俗有(you)沖突(tu)。
微(wei)觀狀況：
了解自己產品在前期市場狀況有(you)沒有(you)遺(yi)留問題、有(you)沒有(you)促銷投(tou)入、市場占有(you)率、和經商有(you)沒有(you)矛(mao)盾點。
競爭(zheng)對(dui)手了解包含：促(cu)銷投入(ru)、人員投入(ru)、產品價格體系、經銷商壓貨情(qing)況、市(shi)場占(zhan)有(you)率、市(shi)場對(dui)競品的態度還有(you)在市(shi)場上促(cu)銷活動的反(fan)映情(qing)況。
第五步：市場規(gui)劃。在做(zuo)了以(yi)上工作后一定要(yao)做(zuo)出一個市場規(gui)劃或者是工作計劃。
1、申請(qing)公(gong)司(si)合理資(zi)源
2、做出渠(qu)道(dao)規化(hua)（以公(gong)司資(zi)源(yuan)為引提高(gao)產品渠(qu)道(dao)占有(you)率）
3、做出合理促(cu)銷投入表(biao)
4、如果是老市(shi)場還要了(le)解經銷商庫存情(qing)況(kuang)，給(gei)經銷商做出清庫計劃。
5、如果(guo)是困(kun)難市(shi)(shi)場(chang)比如是對手老牌產(chan)糧市(shi)(shi)場(chang)，也(ye)可以向(xiang)公司申(shen)請特殊政策，來對市(shi)(shi)場(chang)進行(xing)刺(ci)激銷(xiao)售(shou)。
6、最(zui)后一(yi)定要記(ji)住不是你一(yi)個人(ren)在做市(shi)場，而是整(zheng)個公(gong)司在做一(yi)定要學會困難求助，要學會對(dui)你的上級(ji)申請人(ren)力支援(yuan)，公(gong)司高級(ji)別的領導對(dui)市(shi)場銷售也會引起(qi)市(shi)場刺(ci)激。
以上五個步驟，銷售人員你(ni)只要是遵守了這些方法，就能(neng)夠以快速(su)的姿態(tai)加入銷售這個行業(ye)(ye)，并且能(neng)以出色的成績(ji)來展現你(ni)的能(neng)力。通常好的銷售新手就是要以快速(su)適應(ying)能(neng)力成為(wei)企業(ye)(ye)的棟梁(liang)之材。
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