受博瑞(rui)森圖書的邀請(qing)，在上海博庫(ku)書城組(zu)織(zhi)了一次讀者見(jian)面(mian)會(hui)，演講的題(ti)目是《變(bian)局下(xia)的營銷團隊
與渠道商管理(li)》。現將主(zhu)要溝通內(nei)容(rong)，梳理(li)如(ru)下。
一(yi)、現(xian)在和以前有什么不(bu)一(yi)樣了？
1、企業(ye)環境快、亂(luan)、躁
近(jin)些年來，經(jing)濟持續快速發展(zhan)，企業面臨著良好的(de)發展(zhan)機遇期。企業發展(zhan)快、交通快、信(xin)息(xi)快、溝通快等，還(huan)有(you)(you)“快魚吃慢魚”理論，認為(wei)只(zhi)有(you)(you)快才有(you)(you)更(geng)多(duo)的(de)生存機會。快，成為(wei)了當今的(de)關鍵詞！
快速發展(zhan)的背后，也帶來一(yi)些亂象：企業為了追(zhui)求一(yi)些所謂的速度，顯得急功近利；企業規模不(bu)一(yi)，采用手段(duan)不(bu)同，市場一(yi)片混戰；產品質量問(wen)題頻出，問(wen)題不(bu)斷；“不(bu)按套路出牌”隨處(chu)可見(jian)，……
物質(zhi)的(de)(de)極大豐富，人們的(de)(de)欲望也在快速膨脹，企業(ye)(ye)的(de)(de)發展速度遠遠趕不上人們欲望的(de)(de)膨脹。于是(shi)，企業(ye)(ye)開始心(xin)急(ji)氣躁，欲望吞噬了(le)很(hen)多正常的(de)(de)規律，企業(ye)(ye)經(jing)(jing)常想的(de)(de)就是(shi)創新思想、打破常規，卻(que)往往忽視了(le)企業(ye)(ye)的(de)(de)基(ji)礎經(jing)(jing)營。
2、80、90后成為(wei)主力軍
80、90后(hou)是獨生(sheng)子女的一代，他(ta)(ta)們生(sheng)活環境優越，與60、70后(hou)的吃(chi)苦耐(nai)勞(lao)有(you)著很大的不(bu)同，他(ta)(ta)們接觸(chu)新生(sheng)事物快，不(bu)愿意受太多約束，追(zhui)求自(zi)我。
主力(li)軍(jun)的(de)悄然轉移，用原來的(de)方法去管(guan)理這些新(xin)生力(li)量，會造成一定的(de)沖突。于是，現在企業流(liu)動率高，員工難招(zhao)，不好(hao)管(guan)理。
3、網(wang)絡的快速發(fa)展
從固定電(dian)話、bp機、移動電(dian)話、互(hu)聯網(wang)到(dao)現在(zai)的(de)(de)(de)移動互(hu)聯，人(ren)們的(de)(de)(de)溝(gou)通方式發生了飛速的(de)(de)(de)變(bian)化，溝(gou)通便利的(de)(de)(de)速度(du)讓(rang)人(ren)們難(nan)以想(xiang)象(xiang)。網(wang)絡給(gei)人(ren)們帶來的(de)(de)(de)變(bian)化說(shuo)成是“翻天覆地”，一點(dian)也不為過，稍有不慎，就會(hui)跟(gen)不上發展的(de)(de)(de)步伐。
二、我們應(ying)該怎么適(shi)應(ying)這種(zhong)變(bian)化(hua)？
1、用網(wang)
既然網絡(luo)給我們帶來那么多(duo)的(de)便(bian)利，網絡(luo)的(de)使(shi)用是(shi)(shi)不(bu)可缺少的(de)。大可不(bu)必什么公司(si)都去(qu)考(kao)慮o2o，也無(wu)需天天提(ti)及什么互聯(lian)網思維(wei)，把(ba)網絡(luo)變化(hua)視為洪(hong)水猛獸。淘寶也好，小米也罷，他們是(shi)(shi)利用互聯(lian)網非常成(cheng)功的(de)案例，但并(bing)不(bu)具(ju)有太多(duo)的(de)可復制性。利用網絡(luo)，有成(cheng)功者是(shi)(shi)必然的(de)，而(er)且數量是(shi)(shi)不(bu)會(hui)(hui)多(duo)的(de)，因為網絡(luo)的(de)特點比較容易形成(cheng)獨占性，聊(liao)天工具(ju)你(ni)會(hui)(hui)選擇幾個(ge)、購物網站(zhan)你(ni)會(hui)(hui)關(guan)注幾個(ge)、門(men)戶網站(zhan)你(ni)又熟(shu)悉幾個(ge)？
對于一般企業來說，忽視網絡(luo)肯定也是不行(xing)的，要(yao)從三個方面(mian)加(jia)以(yi)利用。
首(shou)先，把(ba)它(ta)當(dang)(dang)(dang)作一(yi)(yi)個銷售渠道(dao)，而且(qie)是(shi)之一(yi)(yi)而已(yi)。就像當(dang)(dang)(dang)初的(de)渠道(dao)變革，開(kai)(kai)始是(shi)大批發，后來(lai)出現(xian)(xian)了(le)(le)商(shang)場、超市(shi)，近些年來(lai)又興起了(le)(le)各類的(de)專賣店(dian)(dian)。現(xian)(xian)在網(wang)(wang)絡又帶(dai)來(lai)了(le)(le)網(wang)(wang)絡銷售，多(duo)了(le)(le)一(yi)(yi)個銷售渠道(dao)而已(yi)。如(ru)何(he)利用(yong)好網(wang)(wang)絡的(de)銷售渠道(dao)功能(neng)，簡單(dan)的(de)方式是(shi)淘寶(bao)上開(kai)(kai)個店(dian)(dian)，或(huo)者在天貓(mao)開(kai)(kai)官方旗艦(jian)店(dian)(dian)，進而，京(jing)東、一(yi)(yi)號店(dian)(dian)等(deng)網(wang)(wang)上商(shang)城(cheng)也可(ke)以(yi)考慮。但目前(qian)來(lai)看(kan)，能(neng)帶(dai)來(lai)多(duo)少的(de)盈利就很難說了(le)(le)，前(qian)提是(shi)要(yao)做好虧錢的(de)準(zhun)備，安(an)慰一(yi)(yi)點說，就是(shi)把(ba)它(ta)當(dang)(dang)(dang)做品(pin)牌(pai)宣傳的(de)投(tou)入了(le)(le)。網(wang)(wang)絡上沒有自己的(de)旗艦(jian)店(dian)(dian)，怎么能(neng)證明(ming)是(shi)個大品(pin)牌(pai)的(de)產(chan)品(pin)呢(ni)？
再者，把它當(dang)作一(yi)(yi)個宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)推(tui)(tui)廣的(de)渠道。網絡上(shang)(shang)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)能夠直(zhi)接帶來流量到銷售(shou)平(ping)臺，這是網絡的(de)魅力(li)所在，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)與(yu)銷售(shou)合為一(yi)(yi)體。傳(chuan)(chuan)統的(de)電視(shi)、平(ping)面媒(mei)體宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)與(yu)銷售(shou)是分開的(de)。其實，仔細想(xiang)來，宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)與(yu)銷售(shou)的(de)一(yi)(yi)體化也(ye)不是網絡獨有的(de)，電視(shi)購物、目錄(lu)銷售(shou)、圍繞終(zhong)端(duan)的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)（把品牌建立在終(zhong)端(duan)上(shang)(shang)）也(ye)是如此。雖然有那么多的(de)好處，當(dang)前的(de)網絡宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)費用(yong)算下來也(ye)不低。預算高(gao)的(de)企業，直(zhi)接在網絡上(shang)(shang)做硬廣告(gao)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)(chuan)；少一(yi)(yi)些(xie)的(de)，也(ye)可(ke)以(yi)做些(xie)百度推(tui)(tui)廣、關(guan)鍵詞優化等(deng)。
如果企(qi)業更關(guan)心的(de)是(shi)免費的(de)推廣資源，那(nei)就要更好的(de)利用各種微(wei)信(xin)圈(quan)、官(guan)方微(wei)博、微(wei)信(xin)公共平臺(tai)建設等。但免費的(de)宣傳，還是(shi)要考慮具有吸引(yin)人(ren)(ren)的(de)實質內容(rong)，如果只是(shi)產(chan)品天(tian)天(tian)叫賣，那(nei)肯(ken)定招致別人(ren)(ren)的(de)反感，也不(bu)會有什么粉絲。現(xian)在微(wei)信(xin)朋友(you)圈(quan)、qq空(kong)間，有人(ren)(ren)開始大量貼圖(tu)賣產(chan)品，別人(ren)(ren)看(kan)著沒(mei)興趣(qu)不(bu)說(shuo)，而且把友(you)情當作交(jiao)易，那(nei)只有一個結果，把你拉黑！
最后是借助網絡(luo)對團隊、客戶溝(gou)通和(he)管(guan)理(li)的(de)(de)合(he)理(li)利用(yong)。建立微(wei)信群(qun)、qq群(qun)進行(xing)(xing)專項小組交流(liu)，帶(dai)來(lai)很多信息(xi)溝(gou)通和(he)人(ren)員管(guan)理(li)的(de)(de)便利。開始的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員管(guan)理(li)，如果進行(xing)(xing)人(ren)員定(ding)位(wei)，還(huan)需跟移動公司的(de)(de)合(he)作，收取每人(ren)每月的(de)(de)200元費用(yong)。現在(zai)好了，直接用(yong)微(wei)博發圖，不但報告了工作環境，而且可(ke)以進行(xing)(xing)免費定(ding)位(wei)，對銷售(shou)人(ren)員的(de)(de)管(guan)理(li)輕易實現。其他的(de)(de)各種銷售(shou)日(ri)志、流(liu)程(cheng)管(guan)理(li)、文件審(shen)批等，都(dou)可(ke)以用(yong)oa系(xi)統，特別是職能手機的(de)(de)普及，移動互聯帶(dai)來(lai)更多的(de)(de)方便。
2、專(zhuan)注(zhu)
不(bu)論是(shi)企業(ye)還是(shi)個人(ren)，都應該聚(ju)(ju)焦(jiao)，不(bu)貪大，求專、求精。10多(duo)年(nian)前，當時還提倡復合型人(ren)才，什么都需要了解一(yi)(yi)些，這樣的(de)人(ren)發(fa)展方向就(jiu)是(shi)管理類(lei)的(de)。現在環境變了，需要聚(ju)(ju)焦(jiao)于(yu)某一(yi)(yi)行業(ye)或(huo)專業(ye)才能(neng)有(you)所成(cheng)就(jiu)。雷軍把(ba)小(xiao)米的(de)成(cheng)功(gong)之一(yi)(yi)也歸為“專注”，在他看來，不(bu)專注肯定做不(bu)好手機(ji)，而且不(bu)做多(duo)款(kuan)，專注一(yi)(yi)款(kuan)做到*，這樣才容易取得成(cheng)功(gong)。
在各類信息到處飛，信息接收(shou)渠道多的(de)(de)(de)(de)當下，無論是團隊還是渠道商人員，都(dou)(dou)應(ying)該一門深(shen)入，長期熏修，這樣(yang)方能(neng)(neng)熟能(neng)(neng)生巧，獲得更多的(de)(de)(de)(de)利潤。經常的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)變(bian)換(huan)，沒有積累，最后可能(neng)(neng)荒廢青春，仰天(tian)長嘆(tan)。本以為常換(huan)工(gong)(gong)作(zuo)可以尋求更多的(de)(de)(de)(de)發(fa)展機會(hui)，結果(guo)回(hui)頭去(qu)看(kan)，在一個企業(ye)(ye)(ye)呆長久的(de)(de)(de)(de)，往(wang)往(wang)都(dou)(dou)是身居(ju)要職。經常換(huan)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)，又能(neng)(neng)怎么樣(yang)呢？當新(xin)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司榨干了你(ni)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值后，他們(men)也就開(kai)始另尋新(xin)歡了。所以，長換(huan)工(gong)(gong)作(zuo)者要警醒，除非是你(ni)自己要去(qu)創業(ye)(ye)(ye)，需要多了解不同的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)。
經(jing)銷商也是如此，好好經(jing)營自己的現有行業，多(duo)想多(duo)思，專注(zhu)經(jing)營，遇(yu)到(dao)行業困(kun)難多(duo)一份堅守(shou)，待到(dao)春(chun)天(tian)時，肯定(ding)是鮮(xian)花燦爛(lan)，最后碩果累(lei)累(lei)。經(jing)常換行業或者廠(chang)家的經(jing)銷商，是很難做(zuo)大做(zuo)強的。
3、協同
要轉變對(dui)渠道商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)觀念，把(ba)渠道商(shang)(shang)(shang)及其隊伍作為類員工(gong)(gong)管(guan)理，或者是公司團隊與渠道商(shang)(shang)(shang)統(tong)一(yi)管(guan)理，兩(liang)支隊伍融合，做好協(xie)同和分工(gong)(gong)。各(ge)自(zi)做專業(ye)范圍(wei)內的(de)(de)(de)(de)(de)事情，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)負(fu)(fu)責(ze)(ze)物流、資金和資源(yuan)，廠家負(fu)(fu)責(ze)(ze)產品、宣傳推廣(guang)和市場開拓方法(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)導等。在多數(shu)情況下(xia)，廠家是要求的(de)(de)(de)(de)(de)多，做的(de)(de)(de)(de)(de)少。不(bu)(bu)(bu)重視渠道商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)，往往也難以發(fa)展壯大(da)，要樹立渠道商(shang)(shang)(shang)比企業(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊還重要的(de)(de)(de)(de)(de)思想。營銷(xiao)(xiao)(xiao)人員在一(yi)個區域(yu)一(yi)兩(liang)年時間，要么(me)升職調離，要么(me)跳槽，經常更換，工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)深度(du)和責(ze)(ze)任心肯定(ding)抵不(bu)(bu)(bu)過出錢、出力、持(chi)續經營的(de)(de)(de)(de)(de)渠道商(shang)(shang)(shang)！在推動渠道扁平(ping)化時，不(bu)(bu)(bu)少企業(ye)把(ba)發(fa)展壯大(da)秘(mi)訣設定(ding)為“滅大(da)戶”，把(ba)做大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)砍掉，選擇更小區域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，或者設了分公司或辦事處，管(guan)理成(cheng)本大(da)不(bu)(bu)(bu)說(shuo)，到底(di)效果(guo)好壞(huai)，各(ge)個企業(ye)也自(zi)有(you)評(ping)判。不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)是，很多企業(ye)在遇到行(xing)業(ye)下(xia)滑時，依然能(neng)夠保持(chi)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)增長，靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)就是合作長久、實力強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)。
在團隊(dui)管理中(zhong)，需要樹立(li)平臺化思想，給員工(gong)(gong)更(geng)多的(de)發展(zhan)空間，公司提供的(de)是(shi)一個平臺，老(lao)板與員工(gong)(gong)都是(shi)創業(ye)者，都是(shi)在自己興趣(qu)和能(neng)力范圍內工(gong)(gong)作。只(zhi)有(you)重視(shi)了團隊(dui)的(de)發展(zhan)，員工(gong)(gong)能(neng)夠看(kan)到更(geng)遠的(de)未來(lai)，團隊(dui)才(cai)能(neng)穩定(ding)，企業(ye)才(cai)能(neng)壯(zhuang)大。只(zhi)有(you)企業(ye)的(de)成功，沒有(you)員工(gong)(gong)的(de)成長機(ji)會，這樣的(de)企業(ye)也是(shi)很(hen)難(nan)發展(zhan)壯(zhuang)大的(de)。
有人(ren)說：什(shen)么(me)是(shi)好的團隊(dui)？就是(shi)這個團隊(dui)牛(niu)的人(ren)一(yi)(yi)抓一(yi)(yi)大(da)把。更(geng)牛(niu)的是(shi)：那些比(bi)你牛(niu)的人(ren)還(huan)比(bi)你更(geng)謙卑，低調(diao)！比(bi)你更(geng)努(nu)力！……什(shen)么(me)叫差的團隊(dui)？就是(shi)這個團隊(dui)你發現,吹牛(niu)的人(ren)一(yi)(yi)抓一(yi)(yi)大(da)把，更(geng)糟的是(shi)他們不僅不干(gan)活，還(huan)天天黨同伐(fa)異，把所有干(gan)活的人(ren)全干(gan)掉！
沒(mei)有(you)協同，如何(he)在(zai)當今日益競爭激烈的環境下(xia)生存？
4、戒躁
面對(dui)經濟(ji)環境下的(de)多種誘惑，團隊和渠道商(shang)都需(xu)要(yao)(yao)靜下心來(lai)，亂中取靜，只(zhi)看到外部的(de)浮華，看不(bu)到事物(wu)的(de)本(ben)質(zhi)，一葉障(zhang)目，最終會越來(lai)越亂。事情都有一個循(xun)序漸進的(de)過程，要(yao)(yao)遵從自然(ran)規律。
動(dong)輒(zhe)對營銷(xiao)團(tuan)隊、經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)要求的(de)30%、50%甚至100%的(de)增長速度，超出了一(yi)個(ge)正常(chang)的(de)發(fa)展(zhan)速度，對團(tuan)隊和經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)是有拔苗助長。有一(yi)企(qi)業營銷(xiao)團(tuan)隊因(yin)區域(yu)銷(xiao)量增長的(de)壓力(li)，要求經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)不停的(de)備貨，造成(cheng)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)抱怨不斷(duan)(duan)；最(zui)后(hou)員(yuan)工發(fa)現(xian)還是完成(cheng)不了任務，就不斷(duan)(duan)開發(fa)新的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)，導致(zhi)原(yuan)有備貨的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)受(shou)損，結果原(yuan)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)憤而(er)倒(dao)戈(ge)。最(zui)終，任務沒(mei)有完成(cheng)不說(shuo)，經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)也(ye)失去了，員(yuan)工也(ye)離職(zhi)了。很多企(qi)業因(yin)為銷(xiao)售壓力(li)過大，不斷(duan)(duan)的(de)重復上(shang)演著此類悲劇。
一些(xie)事情從開始到產(chan)生效果，需要一定的(de)時間，不是(shi)什么都能立竿(gan)見影(ying)的(de)，要看長遠(yuan)。否則就有可能形成(cheng)銷售(shou)動作變形，反而得不償失。
三、我們如何以(yi)不(bu)變應萬變？
環境日新月異，新劇(ju)情不(bu)斷上(shang)演(yan)，劇(ju)中的企業壓力山(shan)大，到底有沒有以不(bu)變應(ying)萬變之策？有！關鍵是(shi)心。
1、對渠(qu)道商：真(zhen)誠心
當前社會環境缺(que)乏誠(cheng)信，誠(cheng)信顯得異(yi)常珍貴，所(suo)以，只要對渠道(dao)商(shang)抱以真誠(cheng)心(xin)，就(jiu)能(neng)解決(jue)各類問題。對渠道(dao)商(shang)如何(he)用真誠(cheng)心(xin)呢？就(jiu)是一個做法，即把渠道(dao)商(shang)作為自己最要好的親(qin)戚。這時候，我們(men)就(jiu)可以知道(dao)該(gai)如何(he)與此渠道(dao)商(shang)相處。
在(zai)渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)選擇時，門當戶(hu)(hu)對(dui)，對(dui)其(qi)真(zhen)誠(cheng)，不(bu)忽(hu)悠(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)是(shi)以讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心(xin)(xin)動、騙錢(qian)為目的(de)(de)。在(zai)渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)拜訪時，也具有(you)真(zhen)誠(cheng)心(xin)(xin)，處心(xin)(xin)積慮的(de)(de)為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)著想，而不(bu)是(shi)給渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)帶來接待(dai)上的(de)(de)麻煩。在(zai)渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)的(de)(de)管(guan)控上，對(dui)其(qi)合理的(de)(de)要(yao)求(qiu)，要(yao)用心(xin)(xin)去做；違反了原則，平心(xin)(xin)處理。在(zai)服務渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)時，更應該(gai)真(zhen)誠(cheng)，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)事情(qing)當作自己的(de)(de)事情(qing)，這樣才能與渠(qu)道(dao)商(shang)(shang)心(xin)(xin)往一處使，促動更好(hao)的(de)(de)銷量。
外部(bu)環(huan)境發生再(zai)多的(de)(de)變化(hua)，只要與渠道(dao)商真(zhen)(zhen)誠(cheng)團(tuan)結，還用擔心沒有(you)應對(dui)之策(ce)嗎？怕的(de)(de)是，隨(sui)著外界環(huan)境的(de)(de)變化(hua)，這些之前沒有(you)真(zhen)(zhen)心對(dui)待的(de)(de)客戶，在(zai)新機會的(de)(de)召感下(xia)，去擁抱(bao)屬于他們的(de)(de)未來了(le)，而我們身邊找不到合(he)適的(de)(de)合(he)作伙伴。
2、對(dui)團隊：平等心
對團隊的(de)管理上，要樹立平(ping)等心(xin)，不(bu)要妄自(zi)(zi)菲薄(bo)，也不(bu)要把自(zi)(zi)己(ji)看的(de)高不(bu)可攀。堅持(chi)對團隊的(de)溝(gou)通(tong)平(ping)等；激勵一(yi)碗水端平(ping)，杜絕小山頭主義，公開公平(ping)公正；對團隊的(de)管控，將心(xin)比心(xin)，在(zai)進行團隊管理時，換位(wei)思考，先設想(xiang)一(yi)下(xia)自(zi)(zi)己(ji)愿不(bu)愿意去(qu)接受，然后再去(qu)執行，“已所不(bu)欲，勿(wu)施于人(ren)”。
最終還(huan)是要(yao)(yao)打(da)造(zao)平(ping)等溝通的企業(ye)文(wen)化(hua)，讓團隊(dui)自覺的去執行(xing)，提升團隊(dui)凝聚力和責任感。現(xian)在很多的企業(ye)文(wen)化(hua)形(xing)同虛設(she)，要(yao)(yao)么就(jiu)是只(zhi)認錢，要(yao)(yao)么就(jiu)是不知道從哪里拷(kao)貝的、口號(hao)式的企業(ye)文(wen)化(hua)、愿景、價值觀，以為掛在墻上就(jiu)萬事(shi)大吉。
現在開始提倡家風(feng)，企業也一樣要注重自己企業文化之風(feng)的建設(she)，但關鍵是如何去真正落地，把墻上的口號掛在團隊人員的心里(li)！
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