認清“時間資(zi)源浪費”和“空(kong)(kong)間資(zi)源浪費”只(zhi)是第一步，要增加品(pin)牌優勢(shi)，快速提高銷(xiao)量，這個品(pin)牌必須擁(yong)有(you)“天生我材必有(you)用”的(de)意識，抱著“天生我材必有(you)用”的(de)信念(nian)，懂得利用“時間資(zi)源”的(de)力(li)量和“空(kong)(kong)間資(zi)源”的(de)力(li)量，并綜合利用“時空(kong)(kong)力(li)”來實現目標(biao)。
第一，很(hen)多(duo)品牌(pai)(pai)(pai)都會闡述(shu)自己的歷史，展示“唐朝(chao)茶杯”，利用“時間資源”的魅力(li)以增加品牌(pai)(pai)(pai)優勢(shi)。例如，號稱“北有同仁(ren)堂(tang)，南有慶(qing)余堂(tang)”的兩大*品牌(pai)(pai)(pai)，同仁(ren)堂(tang)會強(qiang)調(diao)其品牌(pai)(pai)(pai)創(chuang)建(jian)于清朝(chao)康熙八年（1669年），胡(hu)慶(qing)余堂(tang)則(ze)強(qiang)調(diao)其品牌(pai)(pai)(pai)創(chuang)建(jian)于清同治(zhi)十三(san)年(1874年)。
更為典型的是(shi)王老吉(ji)和加多寶(bao)(bao)這對“歡喜冤家”，王老吉(ji)涼(liang)茶(cha)強(qiang)調(diao)其創(chuang)立于(yu)清(qing)道光年(nian)間(1828年(nian))，至今(jin)已經(jing)有將近兩百年(nian)的歷史，被公(gong)認為涼(liang)茶(cha)始祖，加多寶(bao)(bao)則在其包裝上巧妙地(di)強(qiang)調(diao)“加多寶(bao)(bao)涼(liang)茶(cha)傳承(cheng)王澤邦創(chuang)于(yu)清(qing)朝道光年(nian)間,已逾(yu)百年(nian)歷史的涼(liang)茶(cha)配方”，以(yi)*可(ke)能地(di)留住曾(ceng)經(jing)有的品牌優勢。
不(bu)(bu)管怎樣的(de)展示，只要我們看(kan)到彰(zhang)顯悠久歷(li)(li)史的(de)“時(shi)(shi)間”，我們就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)油然而生(sheng)敬意，這就(jiu)(jiu)是人(ren)性。“時(shi)(shi)間的(de)距離令人(ren)產生(sheng)敬畏(wei)”，我們會(hui)(hui)不(bu)(bu)由(you)自(zi)(zi)(zi)主地對有歷(li)(li)史感(gan)的(de)事物產生(sheng)一(yi)股(gu)發自(zi)(zi)(zi)內心的(de)尊敬和仰慕，也(ye)會(hui)(hui)不(bu)(bu)由(you)自(zi)(zi)(zi)主地從悠遠的(de)歷(li)(li)史中感(gan)悟到品牌的(de)厚重，自(zi)(zi)(zi)然也(ye)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)對品牌多(duo)一(yi)份信任，與該品牌相(xiang)關的(de)銷售(shou)也(ye)自(zi)(zi)(zi)然會(hui)(hui)少一(yi)份阻力。
例如，遠卓品牌策劃(hua)
公司在為(wei)湖(hu)北一個“從零(ling)起步(bu)”的茶葉品牌提供(gong)服務時(shi)，通過“內(nei)外(wai)通吃(chi)”和“古今通用”兩種思(si)維(wei)方式(shi)，為(wei)其找到一系列品牌優(you)勢，并轉變角度，為(wei)其從戰(zhan)略上(shang)進行了(le)開鋒，重(zhong)劃(hua)茶文化的傳播(bo)路徑(jing)，讓其戰(zhan)略優(you)勢能夠在瞬間(jian)展示出來。
第二(er)，一個沒(mei)有(you)優(you)勢(shi)或優(you)勢(shi)不(bu)(bu)明(ming)顯(xian)的品(pin)牌，若(ruo)能在(zai)“縮小空間”或“縮小范圍(wei)”之后，巧妙(miao)地轉(zhuan)換角度(du)，巧做“雞頭”，也(ye)能在(zai)瞬間增(zeng)加品(pin)牌優(you)勢(shi)。例如，五年前，遠卓(zhuo)品(pin)牌策劃(hua)公司(si)曾經服務過一個英(ying)語培訓機構，其面臨(lin)很多競爭對手，論規模和(he)歷史都談(tan)不(bu)(bu)上(shang)優(you)勢(shi)，但是(shi)，將其放在(zai)少兒(er)英(ying)語領域來看，其優(you)勢(shi)就立即凸顯(xian)了出來。
隨后(hou)，遠卓公司(si)又(you)從戰略、戰術(shu)和話術(shu)上為(wei)其做了系統的(de)(de)開(kai)鋒(feng)，讓其品(pin)牌表(biao)現立即(ji)鋒(feng)利起來，從“品(pin)牌出(chu)生”、“品(pin)牌現狀”再到“品(pin)牌未來”，都能站(zhan)在消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)角(jiao)度去(qu)生動地表(biao)現，去(qu)充分滿足消(xiao)(xiao)費者大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)需求，隨后(hou)的(de)(de)銷售(shou)自然是順(shun)風順(shun)水，業績快(kuai)速(su)提(ti)高(gao)。
第(di)三(san)，不(bu)僅縮小有效，謝付亮認為若是在“放大(da)空間”或“擴大(da)范圍(wei)”之后，巧(qiao)妙地(di)轉換角度，巧(qiao)做“雞頭”，也會讓我們(men)看(kan)到意想不(bu)到的變化，從而為品牌快(kuai)速增加優勢，快(kuai)速助其提(ti)高銷量。
先(xian)看看日(ri)本錦(jin)鯉(li)的趣事，這(zhe)是一種(zhong)比較神(shen)奇的魚(yu)。如果你(ni)在小魚(yu)缸(gang)里飼養錦(jin)鯉(li)，它(ta)只(zhi)會長(chang)(chang)到兩三(san)寸(cun)長(chang)(chang)；如果你(ni)把(ba)錦(jin)鯉(li)放到大(da)缸(gang)或(huo)小池(chi)塘中(zhong)，它(ta)就(jiu)(jiu)能(neng)長(chang)(chang)至六寸(cun)到一尺長(chang)(chang)；若把(ba)它(ta)放到再大(da)一點(dian)的池(chi)塘，它(ta)就(jiu)(jiu)能(neng)長(chang)(chang)到一尺半長(chang)(chang)；如果你(ni)把(ba)錦(jin)鯉(li)放到大(da)湖之中(zhong)，讓其(qi)不受限制(zhi)地(di)充(chong)分成長(chang)(chang)，有(you)朝一日(ri)它(ta)可能(neng)會長(chang)(chang)達三(san)尺。很顯然，日(ri)本鯉(li)魚(yu)能(neng)長(chang)(chang)到多大(da)，與池(chi)塘的大(da)小有(you)直接關系。
一(yi)些品牌也是(shi)(shi)這(zhe)樣，若(ruo)是(shi)(shi)將(jiang)其放在(zai)一(yi)個(ge)(ge)狹小的(de)(de)空(kong)間(jian)來(lai)(lai)看，其優(you)勢很小或(huo)(huo)很不明(ming)顯。若(ruo)是(shi)(shi)換個(ge)(ge)角度來(lai)(lai)看，將(jiang)其放到更(geng)加(jia)(jia)廣闊的(de)(de)空(kong)間(jian)來(lai)(lai)看，跳(tiao)出一(yi)個(ge)(ge)縣、跳(tiao)出一(yi)個(ge)(ge)市、跳(tiao)出一(yi)個(ge)(ge)地(di)區(qu)、跳(tiao)出一(yi)個(ge)(ge)省，乃(nai)至放到整個(ge)(ge)國家或(huo)(huo)國際上來(lai)(lai)看，其品牌優(you)勢就(jiu)更(geng)加(jia)(jia)明(ming)顯、更(geng)加(jia)(jia)強大(da)、更(geng)加(jia)(jia)鋒利。
例如，四年前，遠卓(zhuo)品(pin)(pin)牌(pai)策劃公司在為貴州(zhou)省一個(ge)區域的(de)茶葉(xie)公共品(pin)(pin)牌(pai)服務時(shi)，其品(pin)(pin)牌(pai)“名不(bu)見經傳(chuan)”，影響力很(hen)弱，優勢在當地和貴州(zhou)都很(hen)難(nan)凸(tu)現出來。當我們轉(zhuan)換角度(du)，把它放到中國這個(ge)層面來看時(shi)，“空間”變(bian)大了(le)，其優勢就(jiu)很(hen)明顯了(le)，然后(hou)我們再給出“貴人之茶”的(de)精準(zhun)定(ding)位，輔以一系列“貴”的(de)支點，品(pin)(pin)牌(pai)頓(dun)時(shi)變(bian)得十分鋒利，后(hou)續(xu)的(de)傳(chuan)播(bo)和銷(xiao)售自然會(hui)越(yue)來越(yue)順暢！
所(suo)以，謝付亮(liang)認(ren)為任何元(yuan)素或資(zi)源(yuan)的(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，都要(yao)取決(jue)于(yu)“怎么看(kan)”，站在什么樣的(de)高(gao)度來看(kan)，或者說(shuo)把它放到哪里去(qu)用(yong)。對于(yu)一(yi)個(ge)茶葉品(pin)牌來說(shuo)，其(qi)擁有(you)大量的(de)本地資(zi)源(yuan)，若只是(shi)從其(qi)所(suo)在的(de)一(yi)畝三分地來看(kan)，這些資(zi)源(yuan)要(yao)么沒(mei)有(you)價(jia)值(zhi)(zhi)，要(yao)么價(jia)值(zhi)(zhi)不(bu)大，因為“仆人眼里無將軍”，“久居芝蘭之室不(bu)聞其(qi)香”，大家便“只道是(shi)尋(xun)常”。
第四，不僅換(huan)一換(huan)“空間”很有(you)效，能(neng)幫(bang)(bang)助品(pin)(pin)(pin)牌(pai)跳(tiao)出限制，實(shi)現“距離(li)產生(sheng)美(mei)”，彰顯(xian)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的各種優(you)勢(shi)(shi)，而且，若能(neng)換(huan)一換(huan)“時(shi)間”，也同樣能(neng)幫(bang)(bang)助品(pin)(pin)(pin)牌(pai)跳(tiao)出限制，實(shi)現“距離(li)產生(sheng)美(mei)”，為品(pin)(pin)(pin)牌(pai)帶(dai)來新的優(you)勢(shi)(shi)。
例如(ru)，有些品牌資源，在當時看(kan)來，沒(mei)有價值(zhi)或價值(zhi)不大，等到世易時移、時過境遷，也會變得有價值(zhi)或價值(zhi)更(geng)大，甚至變成“寶貝”，這是“時間”的問題，也有眼光的問題，關鍵是如(ru)何把(ba)握、如(ru)何利(li)用。
例如，一(yi)(yi)條(tiao)沒(mei)有(you)(you)污染的河(he)流(liu)，一(yi)(yi)片沒(mei)有(you)(you)污染的土(tu)地(di)，在(zai)三十年前不(bu)算(suan)什么，現在(zai)卻價(jia)值連(lian)城！再如，一(yi)(yi)條(tiao)沒(mei)有(you)(you)污染的野(ye)生黃鱔，一(yi)(yi)斤家養土(tu)雞(ji)生出的雞(ji)蛋，一(yi)(yi)籃自留地(di)種出的蔬菜，一(yi)(yi)塊家中老棗樹(shu)制作的砧(zhen)板等等，在(zai)三十年前同(tong)樣不(bu)值一(yi)(yi)提，但在(zai)今天(tian)，這(zhe)都是綠色寶貝，一(yi)(yi)物難(nan)求(qiu)！
再來看一(yi)個很有啟(qi)發性(xing)的(de)故事。課(ke)堂上,一(yi)位(wei)教授向他的(de)學生講(jiang)述如何正確對待壓(ya)力。他舉起一(yi)杯(bei)水,笑著問(wen)道(dao):“這杯(bei)水有多重?”從(cong)20克(ke)(ke)到(dao)500克(ke)(ke),學生們的(de)回答各(ge)不相(xiang)同(tong)。“其(qi)實這杯(bei)水具體多重并非(fei)關鍵,關鍵在于你(ni)舉杯(bei)的(de)時間有多長。如果你(ni)只(zhi)舉一(yi)分(fen)鐘，即(ji)便這杯(bei)子(zi)重500克(ke)(ke)也(ye)(ye)不是問(wen)題；如果你(ni)舉杯(bei)一(yi)個小時，20克(ke)(ke)的(de)杯(bei)子(zi)也(ye)(ye)會讓你(ni)手臂酸痛；如果你(ni)舉杯(bei)一(yi)天，恐怕(pa)就需要叫救護車了。”老師(shi)說。
“時(shi)空(kong)力(li)”由(you)“時(shi)間(jian)(jian)力(li)”和(he)“空(kong)間(jian)(jian)力(li)”一同構成，看起(qi)來平(ping)平(ping)常(chang)常(chang)，但平(ping)常(chang)中，一旦“時(shi)間(jian)(jian)”改變(bian)或“空(kong)間(jian)(jian)”改變(bian)，背(bei)后的力(li)量(liang)就會改變(bian)，結果也會改變(bian)。若(ruo)能(neng)在品牌運作(zuo)過程(cheng)中堅持(chi)運用(yong)“時(shi)空(kong)力(li)”，則能(neng)不斷為品牌快速增加優勢，快速提高(gao)銷(xiao)量(liang)。
第五，從(cong)道德意義(yi)上來說(shuo)，“時空力(li)”策略無所謂好(hao)壞，借助它(ta)來做(zuo)(zuo)好(hao)事(shi)可(ke)以(yi)提(ti)高成(cheng)功(gong)率，做(zuo)(zuo)壞事(shi)同樣也可(ke)以(yi)提(ti)高成(cheng)功(gong)率，就像(xiang)一(yi)把鋒(feng)利的手術刀，醫生可(ke)以(yi)拿(na)著(zhu)它(ta)去(qu)為病人(ren)做(zuo)(zuo)手術，犯罪分子可(ke)以(yi)拿(na)著(zhu)它(ta)去(qu)謀財害命。刀沒(mei)有變(bian)，只是人(ren)變(bian)了，動(dong)機變(bian)了，結果也就大相徑庭了。所以(yi)，我們必須有一(yi)顆健康的心來利用“時空力(li)”。
國內外都有很多與此相關的(de)寓言故事，狐假(jia)虎威和狼狽為(wei)奸就是(shi)兩個典型。大(da)家都比較熟悉，其不僅揭示了借勢與合(he)作的(de)作用，更重(zhong)要的(de)是(shi)，狐貍、狼狽都巧妙利用了“時空力”。
例如，在(zai)狐(hu)假虎(hu)威中，狐(hu)貍(li)(li)(li)和老虎(hu)一起(qi)出現，狐(hu)貍(li)(li)(li)走(zou)在(zai)前(qian)，老虎(hu)走(zou)在(zai)后，各自的(de)(de)位置變了(le)，所處的(de)(de)“空間”變了(le)，一前(qian)一后，但狐(hu)貍(li)(li)(li)并未(wei)跳出老虎(hu)的(de)(de)“勢力范圍(wei)”，狐(hu)貍(li)(li)(li)的(de)(de)優勢自然(ran)就瞬間增(zeng)加了(le)，就像一件“假洋(yang)鬼子(zi)”品牌的(de)(de)襯衫，質量與地(di)攤上(shang)的(de)(de)一樣，甚至不如地(di)攤貨(huo)，一旦放在(zai)高端(duan)商(shang)場(chang)(chang)里銷售，價格會翻上(shang)數十倍。若“假洋(yang)鬼子(zi)”在(zai)這(zhe)個(ge)商(shang)場(chang)(chang)內(nei)，還能與某個(ge)耳(er)熟能詳的(de)(de)國際*比(bi)鄰而居，其效果自然(ran)會更好！
道理顯而易見，位置一(yi)變(bian)，“空間”一(yi)變(bian)，“假洋(yang)鬼子(zi)”就(jiu)(jiu)沉浸(jin)在了(le)商(shang)場和國(guo)際*一(yi)同營造的(de)“勢力范圍”之內，“假洋(yang)鬼子(zi)”的(de)優勢自然就(jiu)(jiu)迅速增加(jia)了(le)，“假洋(yang)鬼子(zi)”的(de)價格自然就(jiu)(jiu)飆升了(le)，這就(jiu)(jiu)是(shi)商(shang)業中的(de)“狐假虎威(wei)”，我們經常(chang)可以看到。
再如，狼(lang)(lang)狽為(wei)奸(jian)的(de)(de)(de)(de)故(gu)事(shi)。為(wei)便于分(fen)析，這里將(jiang)其內容摘錄(lu)如下。傳說狼(lang)(lang)和狽是一類(lei)動(dong)物。狼(lang)(lang)的(de)(de)(de)(de)前(qian)腿(tui)(tui)長(chang)，后(hou)(hou)(hou)腿(tui)(tui)短；狽則恰恰相(xiang)反，前(qian)腿(tui)(tui)短，后(hou)(hou)(hou)腿(tui)(tui)長(chang)。狽每(mei)次(ci)出(chu)去都必(bi)須依靠狼(lang)(lang)，把(ba)它的(de)(de)(de)(de)前(qian)腿(tui)(tui)搭在(zai)(zai)狼(lang)(lang)的(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)(hou)腿(tui)(tui)上(shang)才能行動(dong)，否(fou)則就會寸步難(nan)行。有一次(ci)，狼(lang)(lang)和狽走到一戶人家的(de)(de)(de)(de)羊圈外面，雖然里面有許多只羊，但是羊圈高且堅固，于是它們合計之后(hou)(hou)(hou)想出(chu)一個辦法，讓狼(lang)(lang)騎(qi)在(zai)(zai)狽的(de)(de)(de)(de)脖(bo)子(zi)上(shang)，再由狽用(yong)兩(liang)條長(chang)的(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)(hou)腿(tui)(tui)直立起來(lai)，把(ba)狼(lang)(lang)“托(tuo)”得很高，然后(hou)(hou)(hou)，狼(lang)(lang)就用(yong)它兩(liang)條長(chang)長(chang)的(de)(de)(de)(de)前(qian)腳，攀(pan)住(zhu)羊圈，把(ba)羊叼走。
通(tong)常情況下，我們看到(dao)的(de)是(shi)狼狽優(you)勢互補，這里我們要看到(dao)二者的(de)“操(cao)作策略(lve)”，即(ji)，在優(you)勢不明顯或不足時，狼狽是(shi)如(ru)何做的(de)？答案是(shi)雙(shuang)方(fang)放(fang)棄了(le)自身四條(tiao)腿(tui)(tui)的(de)“固(gu)有領地(di)”，通(tong)過(guo)改(gai)變位置，營(ying)造(zao)了(le)屬于二者的(de)“共(gong)同空間(jian)”，讓雙(shuang)方(fang)的(de)“長腿(tui)(tui)”優(you)勢都(dou)得到(dao)了(le)充分(fen)利(li)用，從而提(ti)高(gao)了(le)整體的(de)競(jing)爭力，順利(li)抓到(dao)了(le)羊。
這里的(de)(de)(de)關鍵是狼和(he)狽(bei)必須在同一“時間(jian)(jian)”改(gai)變腿的(de)(de)(de)位置(zhi)，一起營造屬(shu)于二(er)者(zhe)的(de)(de)(de)“共(gong)同空間(jian)(jian)”，一同發揮二(er)者(zhe)的(de)(de)(de)“長腿”優勢。倘若(ruo)二(er)者(zhe)改(gai)變的(de)(de)(de)“時間(jian)(jian)”不一致，即使(shi)改(gai)變了腿的(de)(de)(de)位置(zhi)，也無法抓(zhua)到羊。
很(hen)多*或接近*的做(zuo)法都利(li)用了這一(yi)(yi)操作方(fang)式。他們在一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)相(xiang)對緊閉(bi)的空間(jian)內，大家群(qun)情(qing)激(ji)昂，同時“發力”，“長(chang)腿(tui)”連(lian)接著“長(chang)腿(tui)”，令(ling)人一(yi)(yi)時間(jian)不辨真偽，難以招架，若(ruo)是將時間(jian)再拖延(yan)到(dao)晚上(shang)或夜間(jian)，拖延(yan)到(dao)人人十分疲憊的時候，再引導一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人做(zuo)出購買決定(ding)，那(nei)么，在疲憊和興(xing)奮交織在一(yi)(yi)起時，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)人更(geng)容易做(zuo)出沖動性的決定(ding)，于是“紛(fen)紛(fen)就(jiu)(jiu)范”，“主辦方(fang)”也就(jiu)(jiu)自然會獲利(li)更(geng)多。
之所(suo)以如此剖析狐(hu)假虎威和狼狽(bei)為奸的故事，只(zhi)是(shi)要(yao)強調“時空力”這一(yi)策略在價值觀上(shang)無(wu)所(suo)謂好壞，不涉及(ji)到價值觀評判，只(zhi)有當事人的心(xin)態才是(shi)起決定作用的。我們要(yao)做的是(shi)，懷著一(yi)顆正直的心(xin)去(qu)利用“時空力”策略，幫助(zhu)弱小品牌(pai)快(kuai)速(su)增(zeng)加(jia)優勢(shi)，快(kuai)速(su)提高銷量，最(zui)終(zhong)幫助(zhu)消費者高效率(lv)地獲(huo)得適(shi)合(he)自(zi)己的產(chan)品或服務。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2664.html
