品牌弱(ruo)小，沒有優勢、優勢極少(shao)、優勢不(bu)足或優勢不(bu)明顯，能(neng)不(bu)能(neng)快速提升銷(xiao)量？在回(hui)答之前，我(wo)們先(xian)安靜想一想，在品(pin)牌(pai)生存與發展方面做一做“考古”工作(zuo)，以看清楚品(pin)牌(pai)是(shi)如何從“0”到(dao)“1”的。
很(hen)多人在(zai)創業之初，很(hen)多企(qi)業在(zai)創建之初，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)看上去(qu)都是(shi)(shi)品牌弱(ruo)小？是(shi)(shi)不是(shi)(shi)都感覺自己缺資(zi)源、缺優勢？但是(shi)(shi)，這些品牌依舊能夠把銷售做(zuo)好，一(yi)天天發展壯大(da)，成為某一(yi)地(di)方或某一(yi)領域的(de)佼佼者。
現在，答案出來了，品(pin)(pin)牌弱小，也能快速提高銷量，茁壯成長。為(wei)什么(me)呢？因為(wei)，一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌的(de)強弱是相對的(de)，不是*的(de)。我們既要能在一(yi)片(pian)荒蕪的(de)環境中，迅速發現品(pin)(pin)牌優(you)勢(shi)(shi)，讓品(pin)(pin)牌優(you)勢(shi)(shi)豐滿；也要能跳(tiao)出環境，迅速為(wei)品(pin)(pin)牌創造比較優(you)勢(shi)(shi)，讓品(pin)(pin)牌優(you)勢(shi)(shi)劇增，變得更加(jia)強大。
但是(shi)(shi)(shi)，現實往(wang)往(wang)很悲觀！一個品牌(pai)誕(dan)生之后，我(wo)們往(wang)往(wang)是(shi)(shi)(shi)左看(kan)(kan)看(kan)(kan)、右看(kan)(kan)看(kan)(kan)，上看(kan)(kan)看(kan)(kan)、下看(kan)(kan)看(kan)(kan)。前(qian)看(kan)(kan)看(kan)(kan)、后看(kan)(kan)看(kan)(kan)，一番(fan)大量之后，還是(shi)(shi)(shi)什么(me)優勢都沒發現，感嘆品牌(pai)十(shi)(shi)分弱小(xiao)！發展一段時間之后，這種(zhong)心態會更加普遍，甚至搞不清楚自己的(de)優勢究竟是(shi)(shi)(shi)什么(me)。這是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)十(shi)(shi)分常見的(de)誤(wu)區。
為什(shen)么人(ren)們進入這種誤區呢？因為人(ren)們往(wang)往(wang)會忽視已經擁(yong)有(you)(you)(you)的(de)或正在(zai)擁(yong)有(you)(you)(you)的(de)東西，或去追求自己沒(mei)有(you)(you)(you)的(de)東西，或去追求一些海市蜃樓的(de)東西，甚至一味地(di)把美好的(de)未來寄(ji)托(tuo)給明天，或寄(ji)托(tuo)給遠方(fang)，或寄(ji)托(tuo)給遙遠的(de)未來，卻不努力從(cong)當下(xia)去找解決方(fang)案！
“雙鳥(niao)(niao)在林不(bu)(bu)如一鳥(niao)(niao)在手(shou)”，“我們(men)總是(shi)夢想(xiang)遠方神奇的(de)玫(mei)瑰(gui)園，卻不(bu)(bu)去欣賞盛(sheng)開在窗前的(de)玫(mei)瑰(gui)花”，謝付亮認為我們(men)要跳(tiao)出這類(lei)思維上的(de)誤區，在品牌(pai)弱小的(de)情況下(xia)，學著立足當下(xia)，充分(fen)利用企業唾手(shou)可得的(de)資源，采用當即可以操(cao)作的(de)有效策略，快(kuai)速提高銷量！
對于一個品牌來說，*的(de)浪(lang)費是(shi)“時間資源(yuan)浪(lang)費”和“空間資源(yuan)浪(lang)費”。由于這兩(liang)大浪(lang)費看起來和企業沒關系，自然是(shi)最容易被(bei)忽視的(de)浪(lang)費。
其一(yi)，什么(me)是(shi)(shi)“時(shi)間(jian)資源浪費(fei)(fei)”？一(yi)個唐朝燒制(zhi)的(de)杯子，即(ji)使看(kan)起來完好如初(chu)，其*的(de)價值也不是(shi)(shi)拿來日常(chang)泡茶(cha)。若是(shi)(shi)你一(yi)定(ding)要拿來供自己(ji)日常(chang)泡茶(cha)，這一(yi)定(ding)是(shi)(shi)“時(shi)間(jian)資源的(de)浪費(fei)(fei)”。
這只“唐(tang)朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應該發揮(hui)其作(zuo)為古(gu)董的價值(zhi)，而(er)不是發揮(hui)其作(zuo)為日(ri)用品的價值(zhi)。當(dang)然，若(ruo)是你用它泡(pao)茶，并借此來加(jia)深目(mu)標(biao)受眾的記(ji)憶，或進行(xing)一次品牌炒(chao)作(zuo)，制造轟動新聞，則另當(dang)別論。
一(yi)個品牌(pai)(pai)發展(zhan)了很(hen)多年(nian)，一(yi)定有很(hen)多類似(si)“唐(tang)(tang)朝(chao)茶(cha)杯(bei)”的(de)(de)資(zi)(zi)源，這些資(zi)(zi)源經歷過(guo)時間的(de)(de)沖刷，我們(men)(men)要用好這些資(zi)(zi)源。若是新品牌(pai)(pai)，我們(men)(men)也可以跳出(chu)來企業的(de)(de)束(shu)縛，因為事(shi)物是相互聯系的(de)(de)。在(zai)堅(jian)持實事(shi)求(qiu)是的(de)(de)前提(ti)下，我們(men)(men)一(yi)樣可以為品牌(pai)(pai)找出(chu)不少有價(jia)值的(de)(de)“唐(tang)(tang)朝(chao)茶(cha)杯(bei)”。
其(qi)二，什么是“空(kong)間資(zi)(zi)源(yuan)浪(lang)費”？寧做雞頭(tou)，不做鳳尾(wei)，這句俗話我們都很熟悉(xi)，其(qi)揭示了避免“空(kong)間資(zi)(zi)源(yuan)浪(lang)費”的道理。如果(guo)一個品牌只能做“鳳尾(wei)”，那么，一味(wei)地做“鳳尾(wei)”就是“空(kong)間資(zi)(zi)源(yuan)浪(lang)費”。
道理很簡單，與其永遠(yuan)做“鳳尾”，還不(bu)如換(huan)一(yi)個(ge)有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)“空間”，或者說換(huan)一(yi)個(ge)有(you)(you)利的(de)(de)(de)(de)地方去做“雞(ji)頭”，即，在(zai)一(yi)個(ge)相對(dui)較小或競(jing)爭相對(dui)緩和的(de)(de)(de)(de)范圍內，讓(rang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)優勢能夠立(li)即凸顯(xian)出(chu)來，推動品牌占領更高地位，立(li)即刺激(ji)銷量提升。
很顯然，一個品(pin)牌(pai)做了“雞(ji)頭”，就可以在(zai)一群“雞(ji)”中具(ju)有“*優勢”，號令群“雞(ji)”，贏得更(geng)多的關(guan)注；若是做“鳳尾(wei)”，則(ze)容易(yi)被(bei)“淹沒”，默(mo)默(mo)無聞，極少(shao)會受到關(guan)注，最終的結果(guo)多半是被(bei)拋棄(qi)或被(bei)忽視(shi)。
為什(shen)么？我(wo)們(men)來舉例說明。假如你打算在淘寶上(shang)購(gou)買一本《點(dian)茶(cha)成金快(kuai)速賣(mai)茶(cha)72招》，來學習賣(mai)茶(cha)技(ji)巧(qiao)和(he)賣(mai)茶(cha)話(hua)術。于是(shi)，你在網(wang)站的(de)搜索欄中鍵入“點(dian)茶(cha)成金”并開始搜索，試(shi)問你會(hui)關注排(pai)名五(wu)頁或十頁之后的(de)賣(mai)家嗎？如果你碰(peng)巧(qiao)關注了，這種關注的(de)幾率又(you)有多大？你重(zhong)點(dian)關注的(de)又(you)是(shi)哪些(xie)賣(mai)家？是(shi)不是(shi)排(pai)名靠前的(de)那些(xie)賣(mai)家？答(da)案不言自明！
所(suo)以，謝付亮(liang)認為(wei)一個品(pin)牌無(wu)論從戰略上、戰術(shu)上，還是(shi)從話術(shu)上，都要(yao)系(xi)統考慮三個與“關注(zhu)”密(mi)切相關的問題。一，如(ru)何(he)才能(neng)給出消費者關注(zhu)自己品(pin)牌的充(chong)足(zu)理(li)由？
其(qi)三，如何才能給出消費者持(chi)續關(guan)(guan)注自(zi)己的(de)理由？其(qi)三，如何才能把“持(chi)續不斷(duan)的(de)關(guan)(guan)注”轉變為“實實在在的(de)銷售”？
解決好這(zhe)三個(ge)問(wen)題，一個(ge)品牌(pai)(pai)才(cai)可(ke)能持續(xu)不斷的產生(sheng)利潤(run)，持續(xu)不斷地(di)為品牌(pai)(pai)輸(shu)血(xue)，這(zhe)個(ge)品牌(pai)(pai)才(cai)有可(ke)能長期生(sheng)存和發展下去。至于那些靠政府補(bu)貼或其它形式輸(shu)血(xue)的品牌(pai)(pai)，一旦(dan)輸(shu)血(xue)停止(zhi)，則必定(ding)是舉步維(wei)艱(jian)。
與(yu)此同時，解(jie)決這三個問題，我(wo)們需(xu)要挖掘到更(geng)多(duo)的“唐代(dai)茶(cha)杯”，發現(xian)(xian)更(geng)多(duo)做“雞頭”的機會。如何實(shi)現(xian)(xian)呢？謝付(fu)亮認為可(ke)以(yi)借助“三通(tong)”思維來(lai)解(jie)決。
其一(yi)，“內外通(tong)(tong)吃”，即，我們不(bu)僅要熟知當前所在行(xing)業的實踐經驗和理論(lun)(lun)知識，也要具有其它行(xing)業的經驗和理論(lun)(lun)，此外還必須了解競爭對手，了解經濟(ji)、人文(wen)、心(xin)理、地理、哲(zhe)學等多方面的知識，從而跳出行(xing)業看(kan)行(xing)業，跳出產(chan)品看(kan)產(chan)品，跳出區域看(kan)區域，綜合分析、博(bo)采眾長、融會貫通(tong)(tong)。
其二(er)，“古(gu)今(jin)通(tong)用”，即，要沖破古(gu)今(jin)藩籬，傳(chuan)承歷史，從歷史中(zhong)(zhong)吸(xi)取(qu)經驗教訓，從傳(chuan)統文化中(zhong)(zhong)挖掘品(pin)(pin)牌(pai)(pai)成長需要的(de)“唐朝茶(cha)杯”，或有利于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)成長的(de)“雞頭”機會；立(li)足
現狀，從現實出發(fa)(fa)(fa)思考品牌發(fa)(fa)(fa)展(zhan)需要的(de)“唐朝茶(cha)杯”或“雞頭(tou)(tou)”機(ji)會(hui)；展(zhan)望未(wei)來，從未(wei)來發(fa)(fa)(fa)掘能夠促進品牌發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)“唐朝茶(cha)杯”或“雞頭(tou)(tou)”機(ji)會(hui)。
其三，“土洋(yang)通曉”，即(ji)，要(yao)跨(kua)越地域界線，借鑒中外成功(gong)經驗，結合(he)實際合(he)理利用(yong)，既要(yao)有土方法(fa)，也(ye)要(yao)有洋(yang)策(ce)略，凡是有用(yong)的就要(yao)充分運用(yong)，目標(biao)則是在品牌定(ding)位
、渠道拓展和品(pin)牌(pai)宣傳(chuan)上(shang)整合更(geng)多(duo)的“唐(tang)朝(chao)茶(cha)杯”，創造或發現(xian)更(geng)多(duo)的“雞(ji)頭”機會，實現(xian)“一分錢撬(qiao)起(qi)一個品(pin)牌(pai)”的低成本品(pin)牌(pai)運(yun)作。
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