促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，是(shi)銷(xiao)(xiao)售活動(dong)中采用(yong)的(de)各種市場營(ying)銷(xiao)(xiao)活動(dong)的(de)統稱。是(shi)廠家利用(yong)分(fen)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)，通過運用(yong)一(yi)(yi)些(xie)特(te)殊方法(fa)來促(cu)(cu)進產品(pin)銷(xiao)(xiao)售的(de)一(yi)(yi)種營(ying)銷(xiao)(xiao)手段。促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)是(shi)個(ge)(ge)系統性的(de)工作，涉及的(de)內容點(dian)很多，包括促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)設計(ji)、促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)執行、人員配置、廣告(gao)、品(pin)牌推廣以及公(gong)共活動(dong)等等。我們(men)今天(tian)只談談促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)種類(lei)這個(ge)(ge)話題，看(kan)(kan)看(kan)(kan)常見的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)種類(lei)和(he)方式有哪些(xie)，以及如(ru)何突破常規延展一(yi)(yi)些(xie)創新的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)思路。
常見(jian)的促銷(xiao)方(fang)式(shi)
以(yi)消費者(zhe)為(wei)中(zhong)心的促銷方式
這一(yi)類(lei)型(xing)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)直接面對的(de)(de)是消(xiao)(xiao)費者，因此，要與消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)需求高度(du)貼合(he)，且(qie)具(ju)備操作簡單(dan)、即可實現、實惠立現的(de)(de)特點。一(yi)般(ban)來說，常(chang)見(jian)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)方式有如下(xia)幾種：
¨特價：
特(te)價或折扣(kou)，就是通過(guo)直接(jie)在商品的現有(you)價格基礎上進行(xing)打折的一(yi)種促銷手(shou)段。普通的折扣(kou)的幅(fu)度從5%至20%不(bu)等，幅(fu)度過(guo)大或過(guo)小均會(hui)引起(qi)顧客(ke)產生懷疑促銷活動真(zhen)實(shi)性的心理。而且，這種特(te)價促銷通常是有(you)時段性的，一(yi)般會(hui)注明(ming)特(te)價時間段和(he)地(di)點。當然，這里不(bu)包括五折清倉之類的特(te)殊價格促銷。
¨優惠券(quan)（代金(jin)券(quan)或折扣券(quan)）：
優(you)惠券是(shi)廠(chang)家和(he)(he)零售商(shang)對消(xiao)費(fei)(fei)者購(gou)買的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)獎勵手段。比如，顧客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)達到一定額(e)度(du)時，給消(xiao)費(fei)(fei)者發放的(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)再次購(gou)物折讓(rang)的(de)(de)(de)有價(jia)憑證(zheng)。通常這(zhe)種(zhong)(zhong)優(you)惠消(xiao)費(fei)(fei)券只能在(zai)指(zhi)定的(de)(de)(de)區域和(he)(he)規(gui)定品類中使(shi)用。通常只能購(gou)買那些(xie)正常價(jia)格(ge)內的(de)(de)(de)商(shang)品，而不(bu)(bu)能用于特價(jia)銷售品種(zhong)(zhong)。在(zai)使(shi)用該(gai)種(zhong)(zhong)券時，價(jia)格(ge)超出部分需要顧客(ke)補現(xian)(xian)金；優(you)惠代金券不(bu)(bu)能作為現(xian)(xian)金兌換，使(shi)用時不(bu)(bu)足部分不(bu)(bu)得退換成(cheng)現(xian)(xian)金。
¨贈品：
贈品(pin)(pin)是指顧(gu)客在購買(mai)某個商品(pin)(pin)時，可(ke)獲得(de)額外的贈送(song)(song)，這種贈送(song)(song)可(ke)以是同種商品(pin)(pin)，也可(ke)以是不(bu)一(yi)樣的商品(pin)(pin)或(huo)者物品(pin)(pin)，目的就是讓顧(gu)客覺得(de)超值(zhi)，劃(hua)算。
¨“回扣”促銷：
給(gei)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)“回(hui)(hui)扣(kou)(kou)”并不(bu)在(zai)(zai)消費(fei)者(zhe)購買商品(pin)當時(shi)兌(dui)(dui)現，而(er)是(shi)通過一定(ding)步驟才能(neng)完(wan)成(cheng)的(de)(de)。是(shi)對消費(fei)者(zhe)購買產品(pin)的(de)(de)一種獎(jiang)勵和回(hui)(hui)饋。通常(chang)回(hui)(hui)扣(kou)(kou)的(de)(de)標(biao)志是(shi)附在(zai)(zai)產品(pin)的(de)(de)包裝(zhuang)上或(huo)是(shi)直(zhi)接印(yin)在(zai)(zai)產品(pin)的(de)(de)包裝(zhuang)上。例(li)如，常(chang)見的(de)(de)內置刮(gua)刮(gua)卡、瓶蓋(gai)兌(dui)(dui)獎(jiang)等。消費(fei)者(zhe)購買了(le)有回(hui)(hui)扣(kou)(kou)標(biao)志的(de)(de)商品(pin)后，需(xu)要(yao)把持回(hui)(hui)扣(kou)(kou)標(biao)簽(qian)到指(zhi)定(ding)地(di)點兌(dui)(dui)獎(jiang)。現在(zai)(zai)是(shi)電(dian)子(zi)(zi)時(shi)代，很(hen)多(duo)廠(chang)家開發了(le)電(dian)子(zi)(zi)促銷(xiao)方式(shi)，需(xu)要(yao)消費(fei)者(zhe)登錄主頁或(huo)者(zhe)網站(zhan)，輸入產品(pin)編號或(huo)者(zhe)指(zhi)定(ding)的(de)(de)數字(zi)，參與活動或(huo)者(zhe)兌(dui)(dui)獎(jiang)品(pin)。我(wo)們也把其納入回(hui)(hui)扣(kou)(kou)促銷(xiao)的(de)(de)范疇。
¨抽獎促銷：
消(xiao)費(fei)者(zhe)通過購(gou)買廠(chang)家產品(pin)而獲得抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)資格，并通過抽(chou)(chou)將(jiang)來確定(ding)自己的(de)(de)獎(jiang)(jiang)勵額度。有獎(jiang)(jiang)銷售是很富有吸(xi)引力(li)的(de)(de)促銷手(shou)段(duan)之一。因為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)一旦中獎(jiang)(jiang)，獎(jiang)(jiang)品(pin)的(de)(de)價值都很誘人(ren)，許多消(xiao)費(fei)者(zhe)都愿意去嘗試(shi)這種無(wu)風險(xian)的(de)(de)有獎(jiang)(jiang)購(gou)買活動。獎(jiang)(jiang)品(pin)的(de)(de)設(she)置(zhi)要(yao)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)有足夠的(de)(de)吸(xi)引力(li)，分(fen)級獎(jiang)(jiang)項(xiang)的(de)(de)設(she)計(ji)要(yao)合理。抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)率的(de)(de)計(ji)算(suan)要(yao)不能少于一定(ding)比(bi)率，否則會讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)產生虛假感。目前(qian)，中國法(fa)律規定(ding)有獎(jiang)(jiang)銷售的(de)(de)單(dan)獎(jiang)(jiang)金額不得超過五(wu)千元。此(ci)外，除了(le)即買即開的(de)(de)獎(jiang)(jiang)品(pin)外，大型的(de)(de)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)活動為(wei)了(le)提高有獎(jiang)(jiang)銷售的(de)(de)可信度，抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)的(de)(de)主(zhu)辦(ban)單(dan)位一般都要(yao)請公(gong)證機關來監督抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)現場，并在發行(xing)量較大的(de)(de)當地報紙上刊登(deng)抽(chou)(chou)獎(jiang)(jiang)的(de)(de)結(jie)果。
¨免費小(xiao)樣派(pai)送、試吃、試用：
就(jiu)是廠家通(tong)過向目標消(xiao)費人群派發自(zi)己的主打產品(pin)，或者請客人現(xian)場品(pin)嘗使用商品(pin)，來(lai)吸(xi)引消(xiao)費者對產品(pin)和品(pin)牌的關(guan)注度，以此來(lai)擴(kuo)大品(pin)牌影響(xiang)力(li)，并影響(xiang)試(shi)用者對該產品(pin)的后期(qi)購(gou)買。
派發(fa)小樣(yang)、試吃使(shi)用的(de)必(bi)(bi)須是(shi)合格(ge)的(de)產(chan)品，必(bi)(bi)須是(shi)經(jing)過國家各(ge)相關部門的(de)檢測的(de)。而且，對(dui)于那些(xie)和(he)宣傳(chuan)單頁派發(fa)的(de)“小樣(yang)”，還必(bi)(bi)須得(de)到國家指定(ding)的(de)廣(guang)告宣傳(chuan)部門的(de)許(xu)可。比如，寶潔公(gong)司曾大量在超(chao)市(shi)派發(fa)洗發(fa)水(shui)的(de)樣(yang)品，以加強消費者對(dui)這種(zhong)產(chan)品的(de)認識(shi)。
¨現(xian)場演示：
現(xian)場(chang)演(yan)(yan)示促銷是為了使(shi)顧客(ke)迅速了解產(chan)品的(de)(de)特點(dian)和(he)性能(neng)，通過現(xian)場(chang)為顧客(ke)演(yan)(yan)示具(ju)體操作方(fang)法(fa)(fa)，來(lai)以刺激(ji)顧客(ke)產(chan)生購買意愿的(de)(de)做法(fa)(fa)。比如，一些(xie)小家電(dian)廠家，經常會(hui)在大賣場(chang)的(de)(de)主通道(dao)向消費者(zhe)現(xian)場(chang)演(yan)(yan)示道(dao)具(ju)的(de)(de)使(shi)用方(fang)法(fa)(fa)。具(ju)體有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具(ju)和(he)保健用品等。演(yan)(yan)示地點(dian)的(de)(de)設置要講究(jiu)，既(ji)不能(neng)影響賣場(chang)主通道(dao)的(de)(de)人流。又得給消費者(zhe)的(de)(de)駐(zhu)足(zu)觀(guan)看留有一定的(de)(de)空(kong)間。此(ci)外，還(huan)要對現(xian)場(chang)演(yan)(yan)示道(dao)具(ju)的(de)(de)安全(quan)和(he)擺(bai)放效果進行論證。現(xian)場(chang)演(yan)(yan)示可(ke)以*的(de)(de)好處是能(neng)夠讓顧客(ke)身歷其境，得到感性認(ren)識。
¨有(you)獎競(jing)賽：
廠家(jia)(jia)通過精心設計一(yi)些有(you)(you)關企(qi)業和產品(pin)的(de)(de)(de)(de)問答知識，讓消費(fei)(fei)者在促銷現場(chang)競(jing)答來宣傳企(qi)業和產品(pin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種做法。這個通常(chang)跟廠家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)路(lu)演(yan)活(huo)動結合在一(yi)起(qi)，競(jing)賽的(de)(de)(de)(de)獎品(pin)一(yi)般為實物，但也(ye)有(you)(you)以免費(fei)(fei)旅游來表示獎勵(li)的(de)(de)(de)(de)。競(jing)賽的(de)(de)(de)(de)地點也(ye)可有(you)(you)多種，企(qi)業有(you)(you)時通過電視臺舉辦游戲性質的(de)(de)(de)(de)節目(mu)來完成競(jing)賽，也(ye)可以是在賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)(de)大門口(kou)廣場(chang)上與(yu)顧客互動，其目(mu)的(de)(de)(de)(de)都是為了(le)宣傳企(qi)業和產品(pin)，促進銷售。
¨憑證促(cu)銷(xiao)優(you)惠：
這種促銷(xiao)方式通常要求顧客提供一定的證件或者(zhe)憑據，然后才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品(pin)或者(zhe)海報剪角(jiao)可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份(fen)證享受生日當天優惠等。
¨游戲促銷：
廠家(jia)或(huo)者(zhe)(zhe)賣場會(hui)設(she)計(ji)某個主(zhu)題或(huo)者(zhe)(zhe)某個形式(shi)的游戲，鼓勵顧(gu)(gu)客參(can)與，比(bi)如：寶寶爬行比(bi)賽、家(jia)庭(ting)為單(dan)位的競賽、擲飛鏢(biao)比(bi)賽、喝啤(pi)酒比(bi)賽等等，讓顧(gu)(gu)客在參(can)與中感受游戲的快(kuai)樂和(he)競爭的歡喜，優勝者(zhe)(zhe)有獎(jiang)勵，參(can)與者(zhe)(zhe)有紀(ji)念品(pin)，這(zhe)種方式(shi)互動性(xing)非常好，尤其適合大型的企業、有知名度的品(pin)牌采用。
¨廠商周
這種(zhong)方(fang)式是(shi)指某個廠家把自己的(de)一(yi)系列產(chan)品(pin)設計成(cheng)(cheng)聯合(he)(he)性的(de)促(cu)銷，用價格、贈品(pin)、活動等多種(zhong)促(cu)銷方(fang)式整(zheng)合(he)(he)起來(lai)，目的(de)就是(shi)向顧(gu)客(ke)綜合(he)(he)展示實力，使顧(gu)客(ke)對(dui)企業、品(pin)牌、產(chan)品(pin)留下深刻的(de)印(yin)象，廠商周在商品(pin)的(de)展示、陳(chen)列上會比較有氣勢，效果較單(dan)一(yi)的(de)促(cu)銷、單(dan)品(pin)的(de)促(cu)銷效果要強烈得多，但(dan)成(cheng)(cheng)本也(ye)相對(dui)較高。
¨主題周：
通常是由賣場組織(zhi)的(de)，以(yi)某(mou)個主(zhu)題為核心，組織(zhi)多(duo)種商品(pin)，多(duo)個廠(chang)家(jia)，開展多(duo)個活動的(de)大(da)型(xing)特色促銷，比如：臺灣食品(pin)節，法國紅酒節等(deng)(deng)等(deng)(deng)，旨(zhi)在宣傳某(mou)個地域、某(mou)種文化、某(mou)類產(chan)品(pin)、某(mou)個概念(nian)等(deng)(deng)，參(can)與活動的(de)產(chan)品(pin)多(duo)、廠(chang)家(jia)多(duo)、展示(shi)好(hao)、宣傳好(hao)，一(yi)般還會結(jie)合媒(mei)體的(de)力量(liang)來推動，力度很大(da)，效果(guo)很好(hao)。
以企業及組織為中心(xin)的促銷
生產企業(ye)(ye)除了以廣告(gao)和個(ge)人(ren)推銷(xiao)的(de)(de)形式(shi)來促進銷(xiao)售活動(dong)外(wai)，也在與中間商的(de)(de)交易中使用營業(ye)(ye)推廣的(de)(de)手段。這類促銷(xiao)不直接針對消費者個(ge)人(ren)，常見方(fang)式(shi)有：商業(ye)(ye)折(zhe)讓、批(pi)量折(zhe)讓。
¨購物消費卡(ka)：
零(ling)(ling)售(shou)賣(mai)場(chang)(chang)和一(yi)(yi)些(xie)(xie)企事(shi)業(ye)(ye)單(dan)(dan)位以一(yi)(yi)定(ding)折扣發(fa)(fa)(fa)(fa)放(fang)的(de)(de)購(gou)物消(xiao)(xiao)費(fei)卡。每年(nian)政府機關和企事(shi)業(ye)(ye)單(dan)(dan)位都會有(you)向職(zhi)工發(fa)(fa)(fa)(fa)放(fang)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)福利(li)(li)的(de)(de)習慣。近年(nian)來(lai)，這(zhe)種(zhong)福利(li)(li)發(fa)(fa)(fa)(fa)放(fang)的(de)(de)形式(shi)(shi)有(you)所轉變(bian)，一(yi)(yi)改以前以實物發(fa)(fa)(fa)(fa)放(fang)形式(shi)(shi)，為以購(gou)物消(xiao)(xiao)費(fei)券的(de)(de)形式(shi)(shi)發(fa)(fa)(fa)(fa)放(fang)。由(you)于(yu)這(zhe)種(zhong)購(gou)物卡，能讓職(zhi)工有(you)很(hen)大的(de)(de)選擇(ze)余(yu)地；再(zai)加(jia)上減(jian)少(shao)了中間的(de)(de)環節，大大降低了操作成本，已成為零(ling)(ling)售(shou)大賣(mai)場(chang)(chang)向這(zhe)些(xie)(xie)封(feng)閉團購(gou)單(dan)(dan)位實施促(cu)銷的(de)(de)主流促(cu)銷手段。既(ji)然成為一(yi)(yi)種(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)卡，那么購(gou)物卡就應(ying)具備(bei)同(tong)一(yi)(yi)零(ling)(ling)售(shou)系統，不(bu)同(tong)經營門店內(nei)的(de)(de)流通性；而且在(zai)(zai)賣(mai)場(chang)(chang)內(nei)結(jie)算上要足(zu)夠的(de)(de)便利(li)(li)。否則，如果在(zai)(zai)使用該卡時過(guo)于(yu)繁瑣，很(hen)容易引發(fa)(fa)(fa)(fa)一(yi)(yi)些(xie)(xie)購(gou)物糾紛。另外，為了避免(mian)糾紛，在(zai)(zai)與企事(shi)業(ye)(ye)單(dan)(dan)位合(he)作時，應(ying)通過(guo)簽署合(he)同(tong)的(de)(de)形式(shi)(shi)來(lai)做為保證。
¨批量折讓：
批(pi)(pi)量(liang)折(zhe)讓(rang)是(shi)(shi)指(zhi)生產企業與(yu)中間商(shang)之間或是(shi)(shi)批(pi)(pi)發商(shang)與(yu)零售商(shang)之間，按購買貨(huo)物數量(liang)的(de)多少，給予一定(ding)的(de)免(mian)費的(de)同種(zhong)商(shang)品。例(li)如每購買十箱某種(zhong)商(shang)品，即無償贈送一箱的(de)作法(fa)，就是(shi)(shi)批(pi)(pi)量(liang)折(zhe)讓(rang)。批(pi)(pi)量(liang)折(zhe)讓(rang)的(de)目(mu)的(de)是(shi)(shi)激(ji)勵(li)中間商(shang)增加購買量(liang)。在(zai)折(zhe)扣(kou)點數和形式的(de)選(xuan)擇上(shang)，要盡可能與(yu)這些中間的(de)利益需求相“匹配(pei)”。而且，要盡可能簡化其中的(de)操作環節。
促銷思(si)路創新
促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)強力助(zhu)推劑(ji)，數據(ju)顯示，賣場有(you)40%的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)來(lai)自(zi)于促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)商品，不同(tong)的(de)(de)(de)商品類別促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)效果各(ge)有(you)不同(tong)，但可(ke)以肯定(ding)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)對廠家(jia)，尤(you)其是(shi)(shi)快消品行業的(de)(de)(de)廠家(jia)意義(yi)是(shi)(shi)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。廠家(jia)不僅要(yao)做促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，而且(qie)要(yao)把促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)做得(de)更好，這(zhe)樣才(cai)可(ke)以打造(zao)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)利器，推動品牌和(he)也(ye)業績的(de)(de)(de)提升。常(chang)規(gui)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)同(tong)質化嚴重(zhong)，促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)競爭越來(lai)越強調(diao)個(ge)(ge)性化，對促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式的(de)(de)(de)創新也(ye)成為企業銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)命題。這(zhe)里(li)有(you)幾個(ge)(ge)關于促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)思(si)路創新的(de)(de)(de)建(jian)議(yi)供參考：
1、增加(jia)娛樂性
促銷(xiao)(xiao)不應(ying)該僅(jin)僅(jin)是做價格給贈品(pin)，而是要(yao)(yao)讓消費者感(gan)受到購(gou)(gou)物(wu)的(de)快樂和多重的(de)收益，要(yao)(yao)設法增(zeng)加促銷(xiao)(xiao)的(de)娛樂性，增(zeng)加趣味性，因為顧客不僅(jin)僅(jin)是為了(le)買東西(xi)，而是想要(yao)(yao)擁有(you)購(gou)(gou)物(wu)過程中的(de)愉快體驗，如果購(gou)(gou)物(wu)變(bian)成一(yi)個好玩(wan)的(de)事情，那顧客是不是更愿(yuan)意購(gou)(gou)買？
2、增加參與性(xing)
促銷(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)企業單方(fang)面的(de)(de)事情，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)你硬(ying)要(yao)給顧(gu)客(ke)(ke)一(yi)個什么促銷(xiao)(xiao)，現在(zai)(zai)，各種促銷(xiao)(xiao)滿天(tian)飛，有多少是(shi)(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)買賬(zhang)的(de)(de)？你促銷(xiao)(xiao)，我高(gao)興就(jiu)看，不(bu)高(gao)興干我什么事？顧(gu)客(ke)(ke)淡(dan)漠的(de)(de)一(yi)個根(gen)本原因，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒有參(can)與(yu)性，沒有參(can)與(yu)性的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)很(hen)難激發顧(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)興趣，不(bu)要(yao)為了(le)(le)(le)貨而促銷(xiao)(xiao)，要(yao)圍繞人促銷(xiao)(xiao)，把人吸引過(guo)來(lai)了(le)(le)(le)，自然(ran)貨就(jiu)賣(mai)出去了(le)(le)(le)，比(bi)如：賣(mai)場可以和廠家一(yi)起開(kai)展一(yi)個小朋友撈魚(yu)(yu)游戲：憑購物小票送魚(yu)(yu)撈子(zi)、購物達(da)到58元送2條(tiao)魚(yu)(yu)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)可以連帶著(zhu)在(zai)(zai)旁(pang)邊賣(mai)魚(yu)(yu)缸、賣(mai)魚(yu)(yu)食啊，小孩子(zi)高(gao)興了(le)(le)(le)，父母能不(bu)掏錢嗎(ma)？
3、增加文化內涵
盡管促銷的(de)*目的(de)是(shi)(shi)更(geng)好的(de)賣貨，但(dan)貨是(shi)(shi)死(si)的(de)，只有賦予它(ta)各(ge)種(zhong)味道(dao)、各(ge)種(zhong)色彩、各(ge)種(zhong)感覺，貨才能鮮活起(qi)來(lai)，如(ru)何營(ying)造銷售(shou)時(shi)(shi)的(de)鮮活感覺，增加(jia)文化內涵是(shi)(shi)個不(bu)錯的(de)選擇。比如(ru)：在(zai)舉辦泰國商品周的(de)時(shi)(shi)候，可以設(she)計(ji)一(yi)(yi)個憑購物小票(piao)與人(ren)妖照相的(de)環節，人(ren)妖是(shi)(shi)泰國特色文化的(de)一(yi)(yi)個代表，很多(duo)人(ren)對此充滿了(le)好奇，但(dan)不(bu)是(shi)(shi)人(ren)人(ren)都去過泰國都親眼見過，還(huan)是(shi)(shi)很有吸引力(li)的(de)。我還(huan)曾(ceng)經見過一(yi)(yi)個企業的(de)促銷設(she)計(ji)跟世界非物質文化遺產(chan)羌繡(xiu)聯(lian)系在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，在(zai)了(le)解(jie)羌繡(xiu)文化的(de)同時(shi)(shi)，體(ti)驗產(chan)品，印象非常深刻(ke)。
4、增加情(qing)感(gan)因素
顧(gu)客就是一(yi)個(ge)個(ge)活生(sheng)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，是人(ren)都有情感(gan)，如(ru)(ru)何激(ji)發情感(gan)，也(ye)是促銷(xiao)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)方(fang)向，比如(ru)(ru)：母(mu)親(qin)節、父親(qin)節：任意(yi)(yi)小票可(ke)給父母(mu)照相--下(xia)周憑任意(yi)(yi)小票取，把(ba)購物(wu)和孝順(shun)父母(mu)結合(he)在一(yi)起(qi)，購物(wu)也(ye)成為(wei)了(le)顧(gu)客表情達(da)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)種方(fang)式，融(rong)入(ru)了(le)感(gan)性的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)一(yi)定(ding)是可(ke)以打動人(ren)心的(de)(de)(de)(de)；再比如(ru)(ru)組織(zhi)地震特賣，在特殊時期用特殊方(fang)式融(rong)合(he)大眾的(de)(de)(de)(de)愛心，購物(wu)也(ye)成為(wei)了(le)寄托(tuo)感(gan)情的(de)(de)(de)(de)載(zai)體，而不是簡單的(de)(de)(de)(de)賣貨和買貨。
促銷，是個(ge)無限豐(feng)富的(de)話題，正如(ru)同(tong)不(bu)同(tong)食材，在(zai)不(bu)會做飯的(de)人眼里(li)，就是一堆(dui)生冷的(de)原(yuan)料，而(er)在(zai)大(da)廚手里(li)就變成是滿漢全席，重在(zai)組合、加(jia)工、創意，而(er)這(zhe)也是促銷的(de)重點所在(zai)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2310.html
