王越老師：您好！
我們公司成立(li)12年(nian)了，目前有(you)十(shi)幾位干了4年(nian)以上(shang)的(de)老(lao)業務(wu)員，但他(ta)們(men)現在幾乎都不去(qu)開拓新(xin)客戶(hu)，僅僅是維持老(lao)客戶(hu)，幾天的(de)時間拜訪一次老(lao)客戶(hu)，不過，跟客戶(hu)的(de)關系非(fei)常(chang)好，針對這(zhe)樣的(de)情況應該怎么辦(ban)？
建議：
新業務員總是非常(chang)有(you)激情，從早上8：30連續可以工作到(dao)晚上20：30，每天打上(shang)百(bai)個電(dian)話(hua)，只要(yao)客戶(hu)有(you)(you)意向，就(jiu)立即去拜訪，但干了(le)(le)幾年(nian)之(zhi)后，技能是提高(gao)了(le)(le)，但工作的(de)激(ji)情卻沒了(le)(le)，當一個人(ren)越無知(zhi)時，越勤奮，因(yin)為(wei)他對未(wei)來充滿了(le)(le)期望，但做(zuo)了(le)(le)幾年(nian)后，該知(zhi)道的(de)全都知(zhi)道了(le)(le)，該看(kan)(kan)的(de)也看(kan)(kan)到了(le)(le)，不該看(kan)(kan)到也看(kan)(kan)到了(le)(le)，客戶(hu)什么反(fan)應，會說什么話(hua)，自己(ji)應該怎么應對，倒背如(ru)流，真沒興趣(qu)了(le)(le)，*能讓自己(ji)有(you)(you)動力的(de)就(jiu)是為(wei)了(le)(le)這點(dian)提成(cheng)，要(yao)不是老板對自己(ji)特關照，自己(ji)也就(jiu)跳槽(cao)單(dan)干了(le)(le)，要(yao)是哪天發現(xian)別(bie)的(de)公司或自己(ji)單(dan)干的(de)確比(bi)在(zai)本公司里更高(gao)，那(nei)就(jiu)另謀高(gao)就(jiu)了(le)(le)！
怎(zen)么辦？老員工如果技能真得非常高，公司接下來要(yao)做的就(jiu)是給他(ta)們分配(pei)銷售新(xin)人(ren)，新(xin)員工只負責聯系意(yi)向(xiang)性的客(ke)戶，由老員工去面談，新(xin)員工提成占(zhan)2%，老員(yuan)工占8%，如(ru)果新(xin)員工(gong)(gong)(gong)成熟(shu)了，那必需離開老員工(gong)(gong)(gong)負(fu)責(ze)的區域(yu)，不(bu)得跟老員工(gong)(gong)(gong)搶客戶，這樣，市場(chang)也(ye)打開了，老員工(gong)(gong)(gong)的能力也(ye)發揮了。
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