在(zai)工作中，客戶確實需采購本公司產品，但不急，在(zai)跟(gen)單過程中如何把握這(zhe)個度？
客(ke)戶不急，一定是有原因的，當然，我們不排除有些客(ke)戶做事非常有計劃，提前2個月(yue)就安排了2個(ge)月(yue)之后的事，這樣的人必盡很少，客戶不(bu)急我們要(yao)分析一(yi)下他們的原(yuan)因：
1、 其實很(hen)急，只是表現不急的樣子，讓(rang)你(ni)著(zhu)急，當你(ni)著(zhu)急的時(shi)候，他會向你(ni)要很(hen)多(duo)附(fu)加的條件；
2、 客戶(hu)需要采購(gou)這方面(mian)的(de)產品，但不一定是我(wo)們這家的(de)，也許拿我(wo)們作(zuo)比(bi)較而已
3、 我們需要了解的(de)是(shi)他現在(zai)有(you)沒(mei)有(you)在(zai)用，是(shi)不是(shi)以前(qian)的(de)還(huan)沒(mei)有(you)用完(wan)？或者他的(de)進度(du)還(huan)沒(mei)有(you)達到必需要我們公司的(de)東(dong)西
4、 你(ni)同(tong)(tong)樣需要(yao)考慮(lv)(lv)一下(xia)他(ta)是不(bu)是關鍵人(ren)，同(tong)(tong)一家(jia)公司會(hui)有負責采購的(de)(de)，品(pin)質的(de)(de)，生(sheng)產(chan)的(de)(de)，使(shi)用(yong)的(de)(de)，他(ta)們每個(ge)都沒辦法(fa)單獨(du)讓你(ni)這個(ge)事(shi)成(cheng)，但一定(ding)有辦法(fa)讓你(ni)這事(shi)不(bu)成(cheng)，你(ni)考慮(lv)(lv)一下(xia)找的(de)(de)人(ren)是否是合(he)適的(de)(de)
打電話也(ye)好(hao)，還(huan)是(shi)上門拜訪(fang)客戶(hu)也(ye)好(hao)，他(ta)(ta)知(zhi)道(dao)你(ni)來的目的，所以(yi)說，在第三回合，他(ta)(ta)不(bu)(bu)主(zhu)動提，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)要提了，可以(yi)談除(chu)產品(pin)之外的任(ren)何內容，他(ta)(ta)不(bu)(bu)提，你(ni)就應該知(zhi)道(dao)答案(an)了，挑明了反爾不(bu)(bu)好(hao)，定期(qi)定時發個短信問候一下，欲速則不(bu)(bu)達
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