全面成(cheng)(cheng)本管理(li)(li)(li)將(jiang)供應鏈(lian)成(cheng)(cheng)本控(kong)制(zhi)納入了重點(dian)管理(li)(li)(li)范圍。這里強調(diao)(diao)供應鏈(lian)成(cheng)(cheng)本控(kong)制(zhi)，而不只是(shi)(shi)采購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本的降(jiang)低，意即不同(tong)于傳統的采購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本管理(li)(li)(li)。在(zai)傳統的采購(gou)(gou)過程中，采購(gou)(gou)人(ren)員強調(diao)(diao)壓價(jia)(jia)、殺價(jia)(jia)，強調(diao)(diao)談判(pan)技(ji)巧的應用，并(bing)且以價(jia)(jia)格為(wei)導向選(xuan)擇供應商(shang)，這種做法目前(qian)能給企業帶來(lai)的效(xiao)益已經是(shi)(shi)越來(lai)越小了。采購(gou)(gou)方需要的是(shi)(shi)低成(cheng)(cheng)本，供應方期望的是(shi)(shi)合理(li)(li)(li)的收益，如果采購(gou)(gou)企業盲目殺價(jia)(jia)，將(jiang)供應商(shang)的合理(li)(li)(li)的利潤空間也砍掉了，這樣的供應業務又能持續多久(jiu)？但是(shi)(shi)，采購(gou)(gou)成(cheng)(cheng)本降(jiang)不下來(lai)，采購(gou)(gou)企業的利潤又如何保障？
所(suo)以說，企(qi)業(ye)一(yi)味地砍價(jia)是行(xing)不通的(de)(de)(de)，不砍價(jia)也不行(xing)，究竟該如何來做(zuo)？從(cong)全面成(cheng)本(ben)管(guan)理的(de)(de)(de)角度(du)來看，需要(yao)我們轉變(bian)(bian)觀念(nian)，從(cong)“一(yi)味地砍價(jia)”轉變(bian)(bian)為“幫助供(gong)應(ying)商降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)”，在采購方的(de)(de)(de)幫助下，供(gong)應(ying)商的(de)(de)(de)制(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)降(jiang)低(di)了(le)，其合理的(de)(de)(de)利潤有了(le)保證，降(jiang)低(di)供(gong)應(ying)價(jia)格(ge)就順理成(cheng)章了(le)。這種做(zuo)法也是跨(kua)國企(qi)業(ye)進(jin)(jin)(jin)行(xing)供(gong)應(ying)鏈成(cheng)本(ben)控制(zhi)的(de)(de)(de)重要(yao)方式，跨(kua)國企(qi)業(ye)憑(ping)借先(xian)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)(de)管(guan)理和生產技術，指導供(gong)應(ying)商進(jin)(jin)(jin)行(xing)內部(bu)改(gai)善，幫助供(gong)應(ying)商降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，同時(shi)要(yao)求供(gong)應(ying)商在雙方約定的(de)(de)(de)條(tiao)件實(shi)現后降(jiang)低(di)供(gong)貨價(jia)格(ge)，往往取得雙方滿意的(de)(de)(de)成(cheng)果。
幫別人就是在(zai)幫自己。企業幫助供(gong)應(ying)商(shang)降(jiang)(jiang)低(di)了成(cheng)本，雙方(fang)的(de)關系更加穩固(gu)，到后來供(gong)應(ying)商(shang)降(jiang)(jiang)低(di)價格，從(cong)而實現(xian)了真正(zheng)的(de)合作共贏。有(you)條(tiao)件的(de)企業，就是說在(zai)規(gui)模和實力(li)上強于供(gong)應(ying)商(shang)的(de)企業，應(ying)更多地考(kao)慮通過這種(zhong)(zhong)方(fang)式來降(jiang)(jiang)低(di)供(gong)應(ying)鏈成(cheng)本，從(cong)而獲得(de)成(cheng)本優勢。采用這種(zhong)(zhong)方(fang)式時(shi)，有(you)以下四個方(fang)面需予關注：
一、選(xuan)擇戰(zhan)略合(he)作伙(huo)伴(ban)。企業(ye)(ye)與供(gong)(gong)(gong)應商之間的關(guan)(guan)系，不是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單的商務關(guan)(guan)系，而是(shi)(shi)(shi)具有共同(tong)目(mu)標和共同(tong)利益和戰(zhan)略伙(huo)伴(ban)關(guan)(guan)系。這就需(xu)要(yao)企業(ye)(ye)預先進行(xing)戰(zhan)略規(gui)劃和評估(gu)，明確企業(ye)(ye)究竟需(xu)要(yao)什么樣的供(gong)(gong)(gong)應商？如何來選(xuan)擇供(gong)(gong)(gong)應商？現在的供(gong)(gong)(gong)應商是(shi)(shi)(shi)否(fou)具有培養(yang)的價值？通過戰(zhan)略的規(gui)劃和選(xuan)擇，確定合(he)適的重點(dian)供(gong)(gong)(gong)應商作為(wei)合(he)作伙(huo)伴(ban)。
二、與供(gong)應商(shang)(shang)(shang)(shang)簽署(shu)長期(qi)合作(zuo)(zuo)(zuo)協議。在協議中雙方確定企業指(zhi)導供(gong)應商(shang)(shang)(shang)(shang)降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)方式，約定對于(yu)降(jiang)低(di)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)改(gai)善(shan)成(cheng)(cheng)(cheng)果的(de)(de)(de)分享機制。這種合作(zuo)(zuo)(zuo)可以是企業利用自身的(de)(de)(de)管理和技(ji)術優勢，組織骨(gu)干(gan)人員成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)供(gong)應商(shang)(shang)(shang)(shang)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)改(gai)善(shan)小(xiao)組，為供(gong)應商(shang)(shang)(shang)(shang)提供(gong)指(zhi)導和培訓；或是與外(wai)(wai)部(bu)專業的(de)(de)(de)管理咨詢(xun)機構(gou)合作(zuo)(zuo)(zuo)，簽訂三方協議，約定成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)改(gai)善(shan)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)和相互的(de)(de)(de)配合事項，將供(gong)應商(shang)(shang)(shang)(shang)管理與成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)改(gai)善(shan)委托給外(wai)(wai)部(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管理咨詢(xun)機構(gou)。
三(san)、項目實(shi)(shi)施。雙方按(an)照(zhao)計劃(hua)展開供(gong)應商成(cheng)本改(gai)善活(huo)動(dong)，如果此項活(huo)動(dong)委托給(gei)外部成(cheng)本管理咨(zi)(zi)詢(xun)機構(gou)，專業(ye)咨(zi)(zi)詢(xun)師在全面調查供(gong)應商基(ji)本狀況后會提出成(cheng)本改(gai)善報告，明(ming)確成(cheng)本改(gai)善的具體思路和實(shi)(shi)施計劃(hua)，經過三(san)方（企業(ye)、供(gong)應商、咨(zi)(zi)詢(xun)機構(gou)）確認后再組織實(shi)(shi)施。
四、評估(gu)成本改善(shan)的(de)(de)結(jie)果。在成本改善(shan)項(xiang)(xiang)目(mu)結(jie)束時，合作雙方（或三方）收集相(xiang)應(ying)的(de)(de)改善(shan)數據(ju)，評估(gu)項(xiang)(xiang)目(mu)成果，根(gen)據(ju)取得的(de)(de)成果兌現(xian)相(xiang)應(ying)的(de)(de)承諾(nuo)，即供應(ying)商的(de)(de)綜合成本下降(jiang)后，適(shi)時降(jiang)低供貨價(jia)(jia)格。這樣(yang)，就實現(xian)了(le)從采(cai)購人員(yuan)的(de)(de)蠻橫的(de)(de)壓價(jia)(jia)、砍價(jia)(jia)轉(zhuan)變為供應(ying)商主動的(de)(de)降(jiang)價(jia)(jia)，雙方都得到了(le)實惠，而且關系更加(jia)密切(qie)了(le)。
眾(zhong)多(duo)企(qi)業的實(shi)踐證明，幫(bang)助供(gong)應(ying)商(shang)實(shi)施成本(ben)管理改善(shan)來降低采(cai)購成本(ben)，一般可以(yi)使采(cai)購成本(ben)降低20~40%，供(gong)應(ying)商(shang)的成本(ben)管理水平得到(dao)提升，其成本(ben)結(jie)構得到(dao)優化，而采(cai)購企(qi)業本(ben)身也得到(dao)了很大了實(shi)惠，整個供(gong)應(ying)鏈的成本(ben)競爭力將得到(dao)大幅改善(shan)。
如果(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)規劃和實力強(qiang)于(yu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)，則需要(yao)很好地(di)應(ying)用這一(yi)方(fang)式降(jiang)低供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)整體成(cheng)(cheng)本(ben)，倘(tang)若一(yi)味地(di)壓低供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)價格，其(qi)(qi)(qi)結果(guo)將會適得(de)其(qi)(qi)(qi)反(fan)。從不同(tong)汽車廠的(de)(de)(de)例子，我們可以看到不同(tong)的(de)(de)(de)做(zuo)法得(de)到了(le)不同(tong)的(de)(de)(de)結果(guo)。比如說(shuo)廣(guang)州本(ben)田，就(jiu)非常(chang)注重對供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)選(xuan)擇和指(zhi)導，大力協助(zhu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)提高管理水平，降(jiang)低經營(ying)成(cheng)(cheng)本(ben)，使自身采購(gou)的(de)(de)(de)零部件(jian)的(de)(de)(de)質(zhi)量和成(cheng)(cheng)本(ben)都能夠得(de)到保(bao)(bao)證。而比亞(ya)迪(di)汽車，在選(xuan)擇供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)時過多(duo)地(di)以價格為導向，對供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)要(yao)求多(duo)而幫助(zhu)少(shao)，雖然也獲得(de)了(le)低價的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，但其(qi)(qi)(qi)質(zhi)量保(bao)(bao)證和持續的(de)(de)(de)競(jing)爭力方(fang)面仍是缺乏(fa)。所以，幫助(zhu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)降(jiang)低成(cheng)(cheng)本(ben)是企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)項(xiang)戰略決策，是提升供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)整體競(jing)爭能力的(de)(de)(de)必經之路(lu)。只(zhi)有供(gong)(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)具有成(cheng)(cheng)本(ben)優(you)勢，企(qi)業(ye)才能在成(cheng)(cheng)本(ben)競(jing)爭中掌握主動。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/2100.html
