今天看(kan)到一個網(wang)友給我(wo)(wo)留言,是(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)說的:” 我(wo)(wo)們公司(si)是(shi)做不(bu)銹鋼的,請告(gao)訴我(wo)(wo)怎樣(yang)(yang)挖別人的墻角,頭想破了還是(shi)沒辦法”.我(wo)(wo)不(bu)知道這(zhe)位老(lao)兄是(shi)不(bu)是(shi)公司(si)的老(lao)板,如果(guo)是(shi)老(lao)板的話(hua),那我(wo)(wo)覺得這(zhe)樣(yang)(yang)公司(si)完蛋了,充其量就(jiu)是(shi)一小(xiao)公司(si),老(lao)板個人發點小(xiao)財就(jiu)閃人的那種(我(wo)(wo)就(jiu)不(bu)兜圈子說話(hua)了,如果(guo)你本人看(kan)到的話(hua),如果(guo)心里能(neng)夠接授我(wo)(wo)的直白，就(jiu)接著(zhu)向(xiang)下面看(kan)，否則到此結(jie)束，不(bu)要浪(lang)費(fei)你的心情)
一(yi). 你(ni)(ni)(ni)在為(wei)(wei)(wei)誰干活(huo)？ 銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，你(ni)(ni)(ni)一(yi)定(ding)要知道(dao)：有(you)(you)些公(gong)(gong)司(si)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)在那(nei)里賺到(dao)(dao)錢,有(you)(you)所發展的(de)(de)(de)(de)(de)．這(zhe)(zhe)個不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo),是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo),很多公(gong)(gong)司(si)動(dong)(dong)不(bu)(bu)(bu)動(dong)(dong)去想招些優秀的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan),認(ren)為(wei)(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績不(bu)(bu)(bu)好(hao)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)務人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo),就(jiu)沒(mei)有(you)(you)想一(yi)想,你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)問題(ti),你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很爛?沒(mei)有(you)(you)多少人(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)純粹為(wei)(wei)(wei)了(le)錢而賣命(ming)的(de)(de)(de)(de)(de),話說回來了(le),在你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺錢,在別的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺錢,那(nei)我(wo)(wo)為(wei)(wei)(wei)什(shen)么非要選(xuan)擇你(ni)(ni)(ni)呢?你(ni)(ni)(ni)認(ren)為(wei)(wei)(wei)會(hui)(hui)有(you)(you)幾個人(ren)會(hui)(hui)為(wei)(wei)(wei)老(lao)板(ban)賣命(ming)?做銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績提(ti)成(cheng),你(ni)(ni)(ni)多給那(nei)點可(ke)憐的(de)(de)(de)(de)(de)底薪能(neng)(neng)(neng)解決什(shen)么問題(ti)呢?很多公(gong)(gong)司(si)動(dong)(dong)不(bu)(bu)(bu)動(dong)(dong)提(ti)到(dao)(dao)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)榮譽感(gan),提(ti)出要為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)賣命(ming),我(wo)(wo)也(ye)(ye)知道(dao)很多公(gong)(gong)司(si)墻上(shang)都(dou)貼著(zhu):”今天工(gong)(gong)作(zuo)不(bu)(bu)(bu)努力,明天努力找工(gong)(gong)作(zuo)”.媽的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)些公(gong)(gong)司(si)老(lao)板(ban)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)豬頭,把員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)當(dang)成(cheng)白癡,你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)威脅(xie)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)意(yi)思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)給企業(ye)(ye)賣命(ming)?還(huan)有(you)(you)”只(zhi)有(you)(you)企業(ye)(ye)好(hao)了(le),才(cai)有(you)(you)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)好(hao)”,呵(he)呵(he),好(hao)像意(yi)思是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣說的(de)(de)(de)(de)(de),類(lei)似于這(zhe)(zhe)種話的(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)多了(le),可(ke)能(neng)(neng)(neng)很多老(lao)板(ban)意(yi)思只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)努力,但每個員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)心里都(dou)非常清楚(chu),主(zhu)要讓(rang)我(wo)(wo)們(men)為(wei)(wei)(wei)老(lao)板(ban)努力掙錢,老(lao)板(ban)賺爽了(le),我(wo)(wo)們(men)分點小(xiao)頭.這(zhe)(zhe)種為(wei)(wei)(wei)了(le)資(zi)本(ben)(ben)家(jia)（老(lao)板(ban)）而干活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)(neng)有(you)(you)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊，即使(shi)有(you)(you)幾個優秀的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)，離(li)開也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遲早的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)． 因為(wei)(wei)(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)認(ren)為(wei)(wei)(wei)，在這(zhe)(zhe)里，我(wo)(wo)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)自己干活(huo)，世界上(shang)，只(zhi)有(you)(you)為(wei)(wei)(wei)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，我(wo)(wo)們(men)才(cai)會(hui)(hui)不(bu)(bu)(bu)顧成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)投入，那(nei)么，作(zuo)為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司(si)老(lao)板(ban)，難道(dao)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)告訴(su)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)兄弟姐妹(mei)們(men)，我(wo)(wo)們(men)大家(jia)一(yi)起為(wei)(wei)(wei)實現一(yi)個共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標而努力？做企業(ye)(ye)，就(jiu)像革命(ming)一(yi)樣，一(yi)定(ding)要有(you)(you)一(yi)個除了(le)錢以外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)目標，多看看歷(li)史(shi)上(shang)各朝代的(de)(de)(de)(de)(de)皇帝，他(ta)們(men)都(dou)打著(zhu)什(shen)么旗號，我(wo)(wo)想應該(gai)你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)得到(dao)(dao)啟發
二. 只(zhi)(zhi)重明(ming)星，不(bu)重團隊 人(ren)是(shi)(shi)有血有肉有感情(qing)的(de)(de)(de)(de)動物(wu)，經常心里會(hui)感覺(jue)壓抑，不(bu)滿，憤怒(nu)，郁悶，痛苦等(deng)等(deng)，特(te)別(bie)是(shi)(shi)做一(yi)(yi)線銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)，有些(xie)公司(si)把銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)當成(cheng)機器，既(ji)然是(shi)(shi)機器，那只(zhi)(zhi)關注你的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)，哪個機器能(neng)創造業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)就重視哪個，沒(mei)有業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)就干(gan)掉，所(suo)以在(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)公司(si)，銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)都是(shi)(shi)單打(da)獨斗(dou)，各自承擔著(zhu)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)壓力(li),遇(yu)到(dao)困(kun)難時,很少(shao)有人(ren)鼓勵(li)他(ta),與他(ta)談(tan)心,幫助他(ta)們(men)．即使(shi)簽(qian)單回來,因為大(da)家都是(shi)(shi)單打(da)獨斗(dou),也(ye)看不(bu)到(dao)同事的(de)(de)(de)(de)祝福聲,偶爾得到(dao)老板可憐的(de)(de)(de)(de)稱贊．很多老板認為，我就要天天招人(ren)，反正銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)底薪少(shao)，剩(sheng)者(zhe)為王(wang)，不(bu)管(guan)那么多，有業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)就留，沒(mei)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)走人(ren)．既(ji)然我的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)是(shi)(shi)我自己(ji)創造的(de)(de)(de)(de)，公司(si)也(ye)沒(mei)有給我幫助，那我只(zhi)(zhi)要錢賺夠了，我就不(bu)干(gan)了，或者(zhe)邊干(gan)邊看哪家同行的(de)(de)(de)(de)提成(cheng)更高，反正客戶是(shi)(shi)在(zai)(zai)我們(men)手里的(de)(de)(de)(de)，客戶也(ye)認的(de)(de)(de)(de)我們(men)銷(xiao)(xiao)售而對公司(si)沒(mei)多少(shao)印(yin)象．最后，這些(xie)精英們(men)也(ye)陸(lu)續離開公司(si)，我想，到(dao)處想挖人(ren)的(de)(de)(de)(de)那些(xie)公司(si)的(de)(de)(de)(de)想法，一(yi)(yi)定跟我所(suo)描述的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)． 其實帶銷(xiao)(xiao)售團隊就像踢足球(qiu)一(yi)(yi)樣，你的(de)(de)(de)(de)球(qiu)隊跟一(yi)(yi)個叫”市場”的(de)(de)(de)(de)球(qiu)隊干(gan),只(zhi)(zhi)有相(xiang)(xiang)互(hu)配合,相(xiang)(xiang)互(hu)鼓勵(li)的(de)(de)(de)(de)隊伍才能(neng)打(da)贏(ying)，公司(si)沒(mei)有一(yi)(yi)個相(xiang)(xiang)互(hu)合作，相(xiang)(xiang)互(hu)激勵(li)，相(xiang)(xiang)互(hu)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)氛圍，怎么可能(neng)打(da)贏(ying)？
三(san). 只重結果(guo)，不(bu)重過程(cheng)
四. 只有(you)業績，沒有(you)表現 不(bu)知道有(you)沒有(you)人對這(zhe)個話題(ti)有(you)興趣！
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