對于常年駐外且有下級子公司的(de)銷售團(tuan)隊(dui)，管理中信任是難(nan)(nan)題，人(ren)和人(ren)之間信任難(nan)(nan)，導致管理效(xiao)率(lv)難(nan)(nan)提升(sheng)。比(bi)如子公司有集團(tuan)資(zi)源能(neng)自主盈利時，上級會(hui)擔心其執行戰(zhan)略、遵守規則及按個(ge)人(ren)想(xiang)法行事，所以設計制衡管理流(liu)程(cheng)。
歷史上(shang)齊威王(wang)與即墨(mo)大(da)夫的(de)(de)故事(shi)可給(gei)我們啟發，即墨(mo)大(da)夫遭人連(lian)續說(shuo)壞(huai)話，齊王(wang)沒痛罵(ma)革職而是派人去即墨(mo)查看。派人查看有操作奧妙，要拿到(dao)客觀真實(shi)信息，派的(de)(de)人不能(neng)當好(hao)好(hao)先生(sheng)或雞蛋里挑骨頭(tou)且要有原則(ze)性。回到(dao)企業，生(sheng)產型企業統計崗(gang)位確保數(shu)據真實(shi)重要，集團化公(gong)司審計部的(de)(de)糾錯能(neng)力可一(yi)定程度(du)解決上(shang)下級(ji)管理信任(ren)難題。
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