我(wo)(wo)聽說(shuo)有(you)不(bu)少朋友找了企業(ye)(ye)陪(pei)跑(pao)顧問(wen)踩(cai)坑了，花了幾百(bai)萬啥問(wen)題(ti)也沒(mei)有(you)解(jie)決(jue)。我(wo)(wo)就(jiu)來分享一下我(wo)(wo)對于(yu)陪(pei)跑(pao)的(de)看法，可能(neng)(neng)要得罪(zui)同行(xing)。第(di)一次見(jian)面就(jiu)跟(gen)(gen)你說(shuo)簽年包(bao)，動不(bu)動還(huan)兩三(san)百(bai)萬，這樣的(de)公(gong)司基本上都是(shi)(shi)騙子公(gong)司，他(ta)(ta)啥都不(bu)了解(jie)憑什么說(shuo)可以幫你妙手(shou)回春。其次，沒(mei)有(you)行(xing)業(ye)(ye)背(bei)景我(wo)(wo)認為是(shi)(shi)不(bu)可能(neng)(neng)陪(pei)跑(pao)的(de)，他(ta)(ta)不(bu)了解(jie)你的(de)業(ye)(ye)務憑什么能(neng)(neng)夠幫你解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)呢(ni)，就(jiu)因(yin)為他(ta)(ta)是(shi)(shi)阿里(li)跟(gen)(gen)華為的(de)嗎？當然不(bu)可能(neng)(neng)，很多老(lao)板在(zai)這個(ge)地方都踩(cai)了大坑。
大部分(fen)人認為陪(pei)(pei)跑(pao)(pao)是(shi)(shi)什么(me)自(zi)助餐(can)一站(zhan)式服務，抱(bao)著這(zhe)種(zhong)心態的(de)老板通常都(dou)會很(hen)(hen)失望，為什么(me)？因為你都(dou)沒有(you)目標。我自(zi)己是(shi)(shi)不(bu)做(zuo)(zuo)這(zhe)種(zhong)陪(pei)(pei)跑(pao)(pao)的(de)，我一定會要求我們(men)有(you)個具體的(de)議題，比如說(shuo)我們(men)做(zuo)(zuo)人才升級(ji)、做(zuo)(zuo)績(ji)效變革、做(zuo)(zuo)高管融合(he)，我們(men)其實可以(yi)不(bu)要簽(qian)年包(bao)，簽(qian)一個具體的(de)項目合(he)作也可以(yi)啊。很(hen)(hen)多企業(ye)的(de)問題其實都(dou)是(shi)(shi)階段性的(de)，他并不(bu)是(shi)(shi)一直都(dou)需(xu)要顧問來做(zuo)(zuo)推動。
不是所(suo)有企(qi)業都(dou)需要(yao)陪(pei)跑(pao)的，我認(ren)為有三種(zhong)情況你(ni)需要(yao)陪(pei)跑(pao)。
一、核心團隊完全沒有(you)經驗，他不(bu)知道從哪里提升管理。
二、核心團隊有(you)(you)分歧(qi)，需要有(you)(you)人去搭場子去推動共(gong)識。
三、是業務快(kuai)速(su)擴張，需(xu)要(yao)做組織變革和人員升級，需(xu)要(yao)一個(ge)第(di)三方做一個(ge)長(chang)期(qi)的推動。
那么什么樣的(de)(de)團隊不適合陪跑呢，就是業務你都沒想明白，真的(de)(de)勸大(da)家就別在管理(li)上折騰了(le)，管理(li)是一(yi)個(ge)錦上添花的(de)(de)事。還有(you)一(yi)種情況是什么，一(yi)個(ge)公司有(you)好(hao)幾種老板(ban)，沒有(you)人說的(de)(de)算(suan)，這種根本就跑不起來。
陪(pei)跑顧(gu)問很多時(shi)候他是一個教練的角色，核心的能(neng)力有(you)兩點(dian)。
一、是澄清問題。
二、第二點是推動問題(ti)(ti)的(de)解決。澄清問題(ti)(ti)的(de)能(neng)力比(bi)解決問題(ti)(ti)的(de)能(neng)力要(yao)求(qiu)會更高。還有老(lao)板(ban)問我，那我怎么(me)去評估一(yi)個顧問的(de)專業(ye)度呢，讓(rang)他(ta)來(lai)(lai)跟(gen)你(ni)們一(yi)起開個業(ye)務(wu)會，看(kan)他(ta)能(neng)不(bu)能(neng)發現啥問題(ti)(ti)，能(neng)不(bu)能(neng)通過這個問題(ti)(ti)把高管(guan)團隊(dui)組織起來(lai)(lai)討論(lun)，得出(chu)一(yi)些共識(shi)，圍繞著共識(shi)他(ta)能(neng)不(bu)能(neng)得出(chu)一(yi)個簡單有效的(de)落地方案。如果能(neng)做到以上幾(ji)點，那么(me)這個顧問基(ji)本(ben)上就是ok的(de)。
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