在(zai)(zai)小(xiao)公(gong)司(si)當(dang)(dang)中(zhong)團隊(dui)領導(dao)(dao)要(yao)(yao)接(jie)受核心骨干員(yuan)工能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)的不完整，作(zuo)為(wei)組(zu)(zu)織管理者(zhe)要(yao)(yao)明白，個(ge)(ge)人(ren)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)不一定重(zhong)要(yao)(yao)。但在(zai)(zai)有(you)限的條件(jian)下如何通過員(yuan)工能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)的組(zu)(zu)合要(yao)(yao)團隊(dui)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)達到(dao)理想狀態，這是(shi)(shi)至關重(zhong)要(yao)(yao)的，也是(shi)(shi)組(zu)(zu)織領導(dao)(dao)者(zhe)水平所在(zai)(zai)。如果說(shuo)有(you)的人(ren)的能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)還不能(neng)(neng)(neng)(neng)撐起一個(ge)(ge)團隊(dui)去固定地做(zuo)事(shi)情，可能(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)(zai)一些(xie)項目上會使用臨(lin)時的組(zu)(zu)合。其實(shi)一個(ge)(ge)人(ren)擔當(dang)(dang)多(duo)個(ge)(ge)項目的角(jiao)色是(shi)(shi)沒問題的，因為(wei)在(zai)(zai)小(xiao)的團隊(dui)當(dang)(dang)中(zhong)你(ni)肯定是(shi)(shi)一人(ren)多(duo)能(neng)(neng)(neng)(neng)的，越是(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)(neng)干的你(ni)越要(yao)(yao)多(duo)用他(ta)(ta)們。只(zhi)是(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)的分(fen)配要(yao)(yao)和他(ta)(ta)的貢獻結合起來，就在(zai)(zai)這個(ge)(ge)項目當(dang)(dang)中(zhong)，你(ni)擔當(dang)(dang)了什么(me)樣的工作(zuo)角(jiao)色，你(ni)應該拿到(dao)什么(me)樣的分(fen)配權益。崗位職責是(shi)(shi)死的，但實(shi)際(ji)上他(ta)(ta)在(zai)(zai)實(shi)戰當(dang)(dang)中(zhong)工作(zuo)角(jiao)色很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，就是(shi)(shi)我(wo)(wo)現在(zai)(zai)誰(shui)(shui)在(zai)(zai)這個(ge)(ge)隊(dui)形當(dang)(dang)中(zhong)誰(shui)(shui)在(zai)(zai)前面，誰(shui)(shui)在(zai)(zai)中(zhong)端，誰(shui)(shui)在(zai)(zai)后端。客戶的感受，這個(ge)(ge)公(gong)司(si)夠(gou)不夠(gou)專(zhuan)業(ye)，然(ran)后他(ta)(ta)跟我(wo)(wo)溝通商務的是(shi)(shi)誰(shui)(shui)，溝通技術的是(shi)(shi)誰(shui)(shui)，你(ni)所有(you)的東西都有(you)回應有(you)正反(fan)饋，他(ta)(ta)就覺得 ok 沒問題啊(a)。
至(zhi)于(yu)說(shuo)(shuo)你到底(di)上(shang)了(le)(le)十個(ge)人還是(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)了(le)(le)一(yi)個(ge)人對他來(lai)說(shuo)(shuo)不重要，明白不？對我(wo)(wo)們得先把(ba)自己的(de)(de)(de)結構梳理(li)清(qing)楚然后(hou)再去(qu)找人。是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)沒(mei)(mei)錯沒(mei)(mei)錯，因為(wei)很多公司他的(de)(de)(de)招不到人的(de)(de)(de)原因是(shi)(shi)(shi)(shi)他沒(mei)(mei)想清(qing)楚要用(yong)什(shen)么人，他定標定的(de)(de)(de)太(tai)高了(le)(le)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)現(xian)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個(ge)銷售的(de)(de)(de)量級，市場(chang)的(de)(de)(de)份額以及我(wo)(wo)能調(diao)配的(de)(de)(de)資源。我(wo)(wo)覺得現(xian)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個(ge)團隊是(shi)(shi)(shi)(shi)夠用(yong)的(de)(de)(de)，但他好(hao)像還有很大的(de)(de)(de)上(shang)升空間，那就是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)不理(li)想嘛(ma)，是(shi)(shi)(shi)(shi)已經(jing)跑(pao)起來(lai)了(le)(le)不理(li)想，就是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有把(ba)所有的(de)(de)(de)人都調(diao)動起來(lai)嘛(ma)。那這(zhe)個(ge)時候，其實(shi)你的(de)(de)(de)組織管理(li)者你要去(qu)動腦子。而他和傳(chuan)統的(de)(de)(de)管理(li)不同的(de)(de)(de)一(yi)點在(zai)(zai)(zai)哪(na)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)大的(de)(de)(de)企業他在(zai)(zai)(zai)用(yong)人的(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)用(yong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)勝任力，就是(shi)(shi)(shi)(shi)你招我(wo)(wo)去(qu)我(wo)(wo)要具備什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)經(jing)驗，什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)背景(jing)，專業技術的(de)(de)(de)這(zhe)種能力，你其實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)完全限定好(hao)的(de)(de)(de)。
因為(wei)大(da)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)他分工非常(chang)明確(que)，工作邊界也很(hen)清晰，但小(xiao)公司不(bu)是(shi)的(de)(de)(de)，小(xiao)公司是(shi)能者多勞(lao)，你只要(yao)(yao)愿意多干，那(nei)作為(wei)組織管理者你只要(yao)(yao)把(ba)分配給到(dao)位，啊不(bu)要(yao)(yao)讓他干了很(hen)多活拿不(bu)到(dao)相應(ying)的(de)(de)(de)權益，那(nei)他就(jiu)不(bu)樂意，那(nei)個(ge)(ge)后(hou)(hou)面混(hun)的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)你老(lao)撒(sa)胡椒面那(nei)不(bu)行(xing)。所以(yi)我要(yao)(yao)看到(dao)每個(ge)(ge)人身(shen)上(shang)的(de)(de)(de)亮點，這(zhe)個(ge)(ge)人我要(yao)(yao)去(qu)評估這(zhe)個(ge)(ge)人在這(zhe)個(ge)(ge)銷售(shou)當中他可(ke)以(yi)擔當什么樣的(de)(de)(de)角色，那(nei)現(xian)在這(zhe)些人在協同(tong)和配合(he)起(qi)(qi)來(lai)以(yi)后(hou)(hou)我覺(jue)得我現(xian)在還(huan)缺什么會成(cheng)為(wei)阻礙我業(ye)(ye)務發(fa)展的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)關鍵的(de)(de)(de)，那(nei)就(jiu)按著這(zhe)個(ge)(ge)缺的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)人去(qu)招人嘛，你其實你的(de)(de)(de)團隊(dui)是(shi)長起(qi)(qi)來(lai)的(de)(de)(de)，他不(bu)可(ke)能一(yi)(yi)蹴而就(jiu)，就(jiu)是(shi)給你一(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)咖來(lai)你會發(fa)現(xian)說大(da)家溝(gou)通起(qi)(qi)來(lai)很(hen)費(fei)勁，然(ran)后(hou)(hou)適(shi)應(ying)起(qi)(qi)來(lai)也很(hen)費(fei)勁，讓你花了很(hen)多錢沉沒成(cheng)本也很(hen)高，然(ran)后(hou)(hou)一(yi)(yi)來(lai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)走一(yi)(yi)個(ge)(ge)就(jiu)半年(nian)時間，實際上(shang)還(huan)沒有現(xian)在這(zhe)些你覺(jue)得不(bu)怎(zen)么出色的(de)(de)(de)員工好用，是(shi)吧對。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128844.html
