這世(shi)道真的(de)是變了(le)，以前只知道有海(hai)外代(dai)(dai)購，如(ru)今卻(que)冒(mao)出了(le)反向代(dai)(dai)購這個事兒(er)。國(guo)內賣(mai)二(er)百一十(shi)九(jiu)塊的(de)花西子雕(diao)花口紅在亞馬遜日本竟然賣(mai)到了(le)六千(qian)一百二(er)十(shi)九(jiu)日元，苗(miao)族(zu)印象禮和購買熱潮也(ye)一度(du)引(yin)發反向代(dai)(dai)購。為什么主打東(dong)方彩妝的(de)花西子會受到如(ru)此(ci)追捧呢？這其中的(de)三點原(yuan)因值得所有新銳品牌去借鑒(jian)學習。
1、首(shou)先，花(hua)西子憑借東方彩妝，以花(hua)養妝的(de)差(cha)異化定(ding)位切入(ru)市(shi)場(chang)，利用(yong)國潮風(feng)，抓住年輕(qing)人的(de)審美調性，主打(da)適合國人膚質的(de)國風(feng)美妝，用(yong)反(fan)復打(da)磨的(de)大單品，贏(ying)得了顧客(ke)信任。同時，通(tong)過(guo)多維度的(de)溝通(tong)鏈路，快速打(da)破了用(yong)戶對新品牌的(de)陌(mo)生感，完成了從(cong)零到一的(de)生存問題。
2、其次，集中優勢兵力(li)做(zuo)爆(bao)品(pin)(pin)，以爆(bao)品(pin)(pin)修煉品(pin)(pin)牌(pai)力(li)花西(xi)子的(de)產品(pin)(pin)開發周(zhou)期，平均是一(yi)年零九個月，以每(mei)筆(bi)為(wei)例，五年時(shi)間，結合用戶反饋快速迭代了八個版本，雖然產品(pin)(pin)數(shu)量很(hen)精簡，但每(mei)一(yi)款都(dou)是經得(de)起考驗的(de)精品(pin)(pin)。二零二一(yi)年備案(an)產品(pin)(pin)數(shu)量雖然不足其他國(guo)貨彩(cai)妝品(pin)(pin)牌(pai)的(de)三分(fen)之一(yi)，卻成就了營(ying)收(shou)五十四億的(de)體量。
3、最(zui)后(hou)就是持(chi)續加(jia)碼產品力技(ji)術上完全對標國際品牌母公司一個集團(tuan)一百五十多(duo)個專(zhuan)利數量(liang)也(ye)位(wei)居行(xing)業前(qian)列。同時，還(huan)聘請(qing)了專(zhuan)注(zhu)化妝(zhuang)品研(yan)發(fa)三(san)十多(duo)年(nian)的李惠良擔任首(shou)席科學家(jia)，未來五年(nian)更(geng)是會投入十億的研(yan)發(fa)費用，進行(xing)產品研(yan)發(fa)和迭(die)代。以東方美妝(zhuang)為(wei)突破口慢開發(fa)快迭(die)代，持(chi)續加(jia)碼產品力，這才(cai)是花西子為(wei)代表的國貨美妝(zhuang)品牌突圍(wei)的打開方式(shi)。
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