給你(ni)(ni)(ni)三秒鐘，你(ni)(ni)(ni)用(yong)一(yi)句話打動我去(qu)買你(ni)(ni)(ni)的產品(pin)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)做(zuo)不(bu)到(dao)，我教給你(ni)(ni)(ni)三招(zhao)，你(ni)(ni)(ni)可以用(yong)它反復(fu)去(qu)套你(ni)(ni)(ni)的產品(pin)。
1、即(ji)使(shi)你(ni)的產品再(zai)好(hao)功能再(zai)多賣點(dian)，也只能講一個(ge)。在(zai)產品極大豐富的今天(tian)在(zai)貨架上(shang)你(ni)只有被掃(sao)一眼的機會，比(bi)如涼茶可(ke)以刮(gua)油解(jie)膩清(qing)熱解(jie)暑等等。但商家(jia)只講一個(ge)，怕上(shang)火就夠了。在(zai)營(ying)銷(xiao)的范(fan)疇(chou)里少就是多。
2、即(ji)使你的技術(shu)再厲(li)害，有專家(jia)背書(shu)，也要把賣(mai)點用營(ying)銷的語言變(bian)成人話(hua)，比(bi)如空調的變(bian)頻技術(shu)很厲(li)害，但商家(jia)傳播(bo)的并(bing)(bing)不(bu)是變(bian)頻，而是一晚一度電(dian)(dian)變(bian)頻就是省電(dian)(dian)。再比(bi)如手機閃(shan)充(chong)技術(shu)，商家(jia)傳播(bo)的并(bing)(bing)不(bu)是充(chong)電(dian)(dian)功率有多(duo)少啊，而是更容(rong)易聽得懂(dong)的充(chong)電(dian)(dian)五分鐘通話(hua)兩(liang)小時。
3、不(bu)要(yao)把(ba)品(pin)類的(de)(de)特點(dian)當成賣點(dian)，比如洗衣液(ye)的(de)(de)賣點(dian)都(dou)是柔順，干凈不(bu)褪色。但是你(ni)有的(de)(de)別人也(ye)都(dou)有，這時(shi)候你(ni)就應該跳(tiao)出品(pin)類的(de)(de)特點(dian)去(qu)找賣點(dian)。比如你(ni)說你(ni)的(de)(de)洗衣液(ye)不(bu)傷(shang)手(shou)，這樣才能(neng)脫穎而出，消費(fei)者(zhe)永遠(yuan)比你(ni)想象(xiang)的(de)(de)更懶，賣點(dian)要(yao)穩準狠，因為你(ni)沒有二次解(jie)釋的(de)(de)機(ji)會。
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