爆(bao)品(pin)(pin)之(zhi)所以(yi)能成為爆(bao)品(pin)(pin)，并(bing)不是(shi)產品(pin)(pin)本身(shen)有多好，而是(shi)他在(zai)這(zhe)三(san)個點上擊中了顧客。
1、痛(tong)點，就是(shi)顧(gu)(gu)客還未被滿足的(de)剛性需求，或者是(shi)他對現有(you)產品感到不(bu)滿意的(de)地(di)方(fang)，價格太貴，外觀太丑，使(shi)用不(bu)方(fang)便等等。比如早餐吃的(de)油條，顧(gu)(gu)客最擔心(xin)的(de)就是(shi)反復使(shi)用的(de)油和添(tian)加的(de)明感，那你就得喊出(chu)天天換(huan)油不(bu)放(fang)明礬(fan)去解決這個痛(tong)點，而(er)小米呢(ni)他解決的(de)則是(shi)價格高的(de)痛(tong)點。
2、癢點(dian)，就(jiu)是(shi)顧(gu)客對美(mei)好生活(huo)的(de)(de)追求和幻想，對虛榮的(de)(de)自我滿足感。很多女(nv)孩子(zi)寧(ning)可省吃儉用，也要買一個(ge)驢排的(de)(de)包(bao)包(bao)，并(bing)不是(shi)他(ta)裝的(de)(de)東西(xi)更多，而是(shi)因(yin)為它是(shi)女(nv)孩子(zi)心目中的(de)(de)幻想。奢侈品(pin)賣的(de)(de)不是(shi)食用價值，而是(shi)一種(zhong)美(mei)好的(de)(de)生活(huo)方式。宜家和星(xing)巴克(ke)，他(ta)們貴就(jiu)貴在讓你(ni)有了步(bu)入中產階級的(de)(de)幻覺。
3、爽點，就是(shi)讓(rang)(rang)顧客感(gan)(gan)到爽的東西有了極(ji)客的滿(man)足(zu)感(gan)(gan)。為什么很(hen)多人(ren)喜(xi)歡吃辣，夏天(tian)喜(xi)歡喝冰鎮(zhen)可(ke)樂(le)啤酒呢？那是(shi)因為暢快淋漓(li)的感(gan)(gan)覺(jue)(jue)，瞬間會讓(rang)(rang)你覺(jue)(jue)得很(hen)爽。你喝的不是(shi)可(ke)樂(le)，也(ye)不是(shi)啤酒，而是(shi)爽的感(gan)(gan)覺(jue)(jue)。所(suo)以打造一個(ge)獨特(te)的味覺(jue)(jue)，錨點，也(ye)是(shi)很(hen)多餐(can)飲(yin)食品或者(zhe)飲(yin)料能做出(chu)爆(bao)款的原因。痛(tong)點就是(shi)找問題，癢(yang)點就是(shi)抓夢想，爽點就是(shi)要痛(tong)快。
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