相同(tong)(tong)的(de)產品，如果你(ni)沒有同(tong)(tong)行賣的(de)好，那不妨多(duo)從下面這三個角度去想(xiang)想(xiang)，或許能解決(jue)你(ni)的(de)大問題。
1、弱(ruo)點同(tong)樣也(ye)可能是你的(de)(de)賣點。舉個(ge)(ge)例子，相對于香(xiang)味濃(nong)郁(yu)的(de)(de)花(hua)(hua)生油，玉米油就顯得比較清(qing)淡，不夠香(xiang)，這時候(hou)該怎么(me)辦呢？長壽花(hua)(hua)玉米油索(suo)性就按照白酒的(de)(de)方式把(ba)(ba)花(hua)(hua)生油定義(yi)成濃(nong)香(xiang)，而(er)把(ba)(ba)自己宣傳(chuan)成清(qing)香(xiang)型，去(qu)主攻怕油膩，淡口(kou)(kou)味的(de)(de)人群，清(qing)淡，反而(er)成了一個(ge)(ge)特點。更重要(yao)的(de)(de)是，它還把(ba)(ba)花(hua)(hua)生容(rong)易上(shang)火的(de)(de)大(da)眾認知(zhi)關聯到花(hua)(hua)生油上(shang)來，襯托(tuo)出(chu)(chu)玉米油的(de)(de)健康，打出(chu)(chu)了清(qing)香(xiang)不上(shang)火健康不長胖的(de)(de)口(kou)(kou)號，成功打開(kai)市(shi)場(chang)。
2、男(nan)士用(yong)品要換(huan)成女性(xing)(xing)視角去(qu)傳(chuan)達(da)賣點，比如男(nan)士用(yong)的(de)(de)(de)香水(shui)沐浴(yu)露，如果你(ni)總是(shi)(shi)(shi)以(yi)男(nan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)角度來(lai)強調味道好聞，那更像是(shi)(shi)(shi)一種男(nan)人的(de)(de)(de)自戀。有的(de)(de)(de)品牌(pai)，而是(shi)(shi)(shi)通過大量網紅，以(yi)女人的(de)(de)(de)視角去(qu)宣傳(chuan)男(nan)朋友洗完澡或者香水(shui)的(de)(de)(de)味道，如何(he)讓自己著迷等等。女性(xing)(xing)說出來(lai)的(de)(de)(de)好聞，這才是(shi)(shi)(shi)男(nan)人的(de)(de)(de)魅力。同樣很多年前的(de)(de)(de)那句，他好，我(wo)也好，讓人印象很深刻。
3、要(yao)(yao)懂得(de)轉換品(pin)(pin)(pin)類，比如某品(pin)(pin)(pin)牌把衛生巾定位成(cheng)(cheng)(cheng)送(song)給女朋友的(de)(de)貼心(xin)禮物，成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)賣給了男性(xing)顧客。實(shi)際上他(ta)賣的(de)(de)不是衛生巾，而(er)是一份(fen)心(xin)意(yi)。同(tong)樣(yang)，腦白金早期主打的(de)(de)是改善睡(shui)眠的(de)(de)功能，銷量非常不好，直到后來定位成(cheng)(cheng)(cheng)送(song)給父母的(de)(de)禮品(pin)(pin)(pin)，才有了百億(yi)級的(de)(de)市(shi)場。要(yao)(yao)記住，不要(yao)(yao)把產(chan)品(pin)(pin)(pin)單(dan)純的(de)(de)當(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)之外的(de)(de)屬性(xing)才是突(tu)圍的(de)(de)方向。
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