如果(guo)你還在單純的(de)賣產(chan)品功能(neng)，那生意可能(neng)永(yong)遠也做不好。因為(wei)他只(zhi)是顧客最底層的(de)物質，需(xu)要。馬(ma)斯洛需(xu)求理論會告(gao)訴你，只(zhi)有抓住(zhu)了顧客的(de)精神需(xu)求來打(da)造賣點，你才能(neng)抓住(zhu)更大(da)的(de)市場。
1、以賣大米為例，第一(yi)層級是顧客的生理需求，也就是產品(pin)只(zhi)能滿足顧客吃喝拉撒的基本需要(yao)。對于(yu)大米來(lai)說(shuo)，你(ni)最多也只(zhi)能在口感上做文章，這是紅(hong)海市場。
2、安全說的(de)(de)是產品能滿足顧(gu)客在健康營養安全上的(de)(de)需求。那你就可(ke)以(yi)圍繞著產地新鮮安全可(ke)溯源去挖掘(jue)賣點(dian)。以(yi)上兩(liang)種(zhong)都(dou)屬(shu)于基(ji)礎的(de)(de)物質需求，大部分顧(gu)客已經跨越了這兩(liang)個(ge)層級。
3、社交產品能實現人與人之間的情感互動，有親情友(you)情愛情等。比如把大(da)米打造成禮品，賣寓意(yi)和(he)包裝，從能吃到能社交。
4、尊重(zhong)(zhong)你(ni)的(de)(de)產品(pin)，能讓顧(gu)客(ke)更自信感受(shou)到尊重(zhong)(zhong)。比(bi)如用賣生鮮(xian)的(de)(de)思(si)路和定(ding)制(zhi)服務，把(ba)(ba)大米打造成(cheng)輕奢侈品(pin)產品(pin)高(gao)檔(dang)化，沖淡保(bao)鮮(xian)，全程冷鏈，把(ba)(ba)新(xin)鮮(xian)做(zuo)到*，不差錢的(de)(de)顧(gu)客(ke)吃的(de)(de)是新(xin)情和面子。
5、自(zi)我(wo)實現產(chan)品(pin)能讓(rang)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)價值(zhi)(zhi)得到體現。比如通過稻(dao)田認購的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，讓(rang)顧客(ke)吃上自(zi)己種的(de)(de)(de)(de)大米(mi)，實現物質和精神上的(de)(de)(de)(de)雙滿足，從賣(mai)(mai)大米(mi)變(bian)成了賣(mai)(mai)體驗，賣(mai)(mai)商業模式(shi)。要記住，做(zuo)營銷(xiao)不僅僅是營銷(xiao)產(chan)品(pin)本身，更多(duo)的(de)(de)(de)(de)是在(zai)塑造產(chan)品(pin)價值(zhi)(zhi)。
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