顧客痛點(dian)找得準市(shi)場遍(bian)地是(shi)(shi)(shi)(shi)黃金，但是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多老板都把痛點(dian)給找錯了，只(zhi)知道拼(pin)命(ming)的(de)挖需求勾(gou)欲(yu)望(wang)制造賣(mai)點(dian)到頭來，卻(que)脫離了市(shi)場失敗(bai)的(de)根本原因，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)忽略了痛點(dian)的(de)本質(zhi)，恐懼(ju)和(he)失去(qu)(qu)。這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)為什么(me)你(ni)丟掉一(yi)(yi)百塊錢的(de)痛苦(ku)會遠(yuan)遠(yuan)大于(yu)減掉一(yi)(yi)百塊錢的(de)開心。因為人最害(hai)怕的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)失去(qu)(qu)，怕上火喝王(wang)老吉這句廣告語(yu)到底(di)留在(zai)什么(me)地方呢？其實(shi)啊(a)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)那個怕字如果去(qu)(qu)掉這個字，效果肯定(ding)要大打折扣。
因為直(zhi)接把消費者的(de)(de)(de)恐懼講出(chu)來，就會加速(su)他們(men)的(de)(de)(de)購(gou)買決(jue)(jue)策，這(zhe)(zhe)就是(shi)人(ren)性(xing)，同(tong)樣得了(le)(le)灰指甲一(yi)個傳染倆(lia)六(liu)幺(yao)八(ba)雙十一(yi)的(de)(de)(de)現(xian)實打(da)折等(deng)(deng)等(deng)(deng)，都是(shi)商家們(men)在放大(da)痛點(dian)，這(zhe)(zhe)就是(shi)痛點(dian)營(ying)(ying)(ying)銷為什(shen)么(me)會屢(lv)試(shi)不爽？而且一(yi)用就火(huo)(huo)爆的(de)(de)(de)原因。而下面這(zhe)(zhe)家教育機構的(de)(de)(de)廣告(gao)語，更是(shi)把痛點(dian)營(ying)(ying)(ying)銷玩的(de)(de)(de)爐火(huo)(huo)純青。他說的(de)(de)(de)是(shi)您(nin)來我們(men)培養您(nin)的(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)，您(nin)不來，我們(men)培養您(nin)孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手。你(ni)看看家長(chang)們(men)看到這(zhe)(zhe)句話(hua)，怎么(me)舍得讓自己的(de)(de)(de)孩(hai)子(zi)輸在起跑線上呢？所(suo)以想要顧客加快購(gou)買決(jue)(jue)策，你(ni)就得把顧客害(hai)怕(pa)的(de)(de)(de)結果直(zhi)接講出(chu)來。比如男人(ren)怕(pa)窮，女人(ren)怕(pa)變，老老人(ren)怕(pa)生病等(deng)(deng)等(deng)(deng)，營(ying)(ying)(ying)銷做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)人(ren)性(xing)，看透了(le)(le)人(ren)性(xing)，找準了(le)(le)痛點(dian)，引爆營(ying)(ying)(ying)銷不是(shi)問題。
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