即使你的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)(dian)再(zai)好(hao)，如(ru)果不懂得賣(mai)點(dian)(dian)可(ke)視化，那(nei)(nei)轉(zhuan)化率肯定還是(shi)(shi)很差。賣(mai)點(dian)(dian)可(ke)視化就是(shi)(shi)把賣(mai)點(dian)(dian)和文案進(jin)行場景化圖標化數據化的(de)表(biao)現形(xing)式。而其中的(de)核心就是(shi)(shi)利用人的(de)無(wu)感，把賣(mai)點(dian)(dian)形(xing)象直(zhi)觀(guan)的(de)傳遞給顧客，從而產(chan)生隔空打牛的(de)效果。舉個(ge)例子，一雙拖鞋賣(mai)點(dian)(dian)是(shi)(shi)鞋底柔軟，穿著舒適。可(ke)問題是(shi)(shi)，柔軟是(shi)(shi)很難通過(guo)屏幕去(qu)表(biao)達的(de)那(nei)(nei)該(gai)怎(zen)么(me)辦呢？通常有(you)三個(ge)層級(ji)的(de)表(biao)達方(fang)式。
1、比(bi)如(ru)你把它跟云(yun)朵(duo)放(fang)在一(yi)起，這是(shi)純視覺的表達猛一(yi)看，感(gan)覺還(huan)行，但還(huan)不夠直觀。
2、再比(bi)如你用手(shou)去掰它呢，這是給顧(gu)客傳遞觸覺很(hen)明顯，顧(gu)客對(dui)柔軟(ruan)的(de)感受會更強烈一些(xie)。
3、那有沒有更柔軟的(de)(de)表達方式(shi)呢(ni)(ni)？當(dang)然有簡單(dan)粗暴一點(dian)(dian)，那就(jiu)是(shi)踩(cai)屎感(gan)(gan)。簡單(dan)的(de)(de)三個字，同時疊加了觸覺和嗅覺。那有人會(hui)(hui)問，為(wei)什么不用(yong)踩(cai)泥感(gan)(gan)呢(ni)(ni)？原因就(jiu)是(shi)相對(dui)于沒有味道的(de)(de)泥巴踩(cai)視感(gan)(gan)則會(hui)(hui)產生更多的(de)(de)共(gong)鳴。因為(wei)它是(shi)從(cong)觸覺和嗅覺兩個維度。同時擊(ji)中了共(gong)鳴。所(suo)以一個好的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)至(zhi)少要從(cong)人的(de)(de)舞(wu)感(gan)(gan)中的(de)(de)其中一點(dian)(dian)去(qu)找共(gong)鳴，你(ni)傳(chuan)遞出的(de)(de)感(gan)(gan)覺越(yue)多，那你(ni)的(de)(de)轉(zhuan)化效果就(jiu)會(hui)(hui)越(yue)好。
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