如果(guo)把怕上(shang)(shang)(shang)火(huo)喝王老吉(ji)(ji)，去掉一個字(zi)改成，上(shang)(shang)(shang)火(huo)喝王老吉(ji)(ji)，你覺得當年他還(huan)能(neng)(neng)火(huo)起來嗎？很多(duo)人只知道這(zhe)(zhe)(zhe)句話(hua)花了上(shang)(shang)(shang)千萬可(ke)能(neng)(neng)還(huan)沒(mei)搞清楚。為(wei)什么(me)偏偏是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)七個字(zi)，這(zhe)(zhe)(zhe)其(qi)中的精髓就(jiu)在(zai)于下面(mian)。這(zhe)(zhe)(zhe)三點其(qi)先(xian)定位定天下，他并沒(mei)有把自己定位于普通飲(yin)料和可(ke)樂巨頭正面(mian)競爭，而是(shi)在(zai)強(qiang)調功能(neng)(neng)性打透了涼茶這(zhe)(zhe)(zhe)個細分品類，否則他一上(shang)(shang)(shang)來就(jiu)會(hui)面(mian)臨(lin)可(ke)樂巨頭的圍(wei)(wei)剿(jiao)突(tu)圍(wei)(wei)，難度可(ke)想(xiang)而知何其(qi)正霸王涼茶。這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)跟隨(sui)者(zhe)可(ke)能(neng)(neng)就(jiu)是(shi)他的下場。
其次，為(wei)(wei)什么他不去說防上火(huo)(huo)呢(ni)(ni)？合(he)不合(he)規(gui)先不說防上火(huo)(huo)的(de)主語(yu)是(shi)(shi)產品突出的(de)是(shi)(shi)產品本身，而怕(pa)上火(huo)(huo)的(de)主語(yu)是(shi)(shi)消費(fei)者強(qiang)調的(de)是(shi)(shi)顧客(ke)利益，把顧客(ke)利益放(fang)在前面，會(hui)更(geng)(geng)有代入感。曾國藩圍剿(jiao)太(tai)平君多(duo)次失敗(bai)。反而還屢(lv)(lv)受嘉獎，跟他在奏折里，把屢(lv)(lv)戰(zhan)屢(lv)(lv)敗(bai)寫成屢(lv)(lv)敗(bai)屢(lv)(lv)戰(zhan)也不無關系，語(yu)序在營(ying)銷里非常重要。最后為(wei)(wei)什么不是(shi)(shi)上火(huo)(huo)喝王老吉(ji)呢(ni)(ni)？首先，如果真的(de)上火(huo)(huo)了，消費(fei)者就不會(hui)只用(yong)飲料去解決了。更(geng)(geng)重要的(de)是(shi)(shi)，已(yi)經上火(huo)(huo)的(de)人群(qun)太(tai)少了，怕(pa)上火(huo)(huo)的(de)人群(qun)會(hui)更(geng)(geng)多(duo)。更(geng)(geng)廣(guang)這種恐懼去營(ying)銷，為(wei)(wei)他拓展了更(geng)(geng)大的(de)市場。所以(yi)說品牌定位和(he)廣(guang)告語(yu)非常講究，一(yi)字千金也不為(wei)(wei)過。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128636.html
