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中國企業培訓講師

招聘到崗30人,需要邀約520人來面試?

 
講師:張巖 瀏覽次數:2330
 企業說我們一個月招聘30個銷售業務,那我們招聘人員至少約多少人來面試才是合理的?可能要分析一下我們這個漏斗型的,就像前段時間前面說到的,我們的一個招聘也是像銷售一樣開口漏斗型的。你從最開始的一個邀約量,初試率復試通過率,offer達成的入職率來篩選看我們最終去反推我的一個邀約人數。也就是說我們要評估

企業(ye)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)個(ge)(ge)(ge)月(yue)招聘30個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)業(ye)務,那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)招聘人(ren)(ren)(ren)(ren)員至少(shao)(shao)約(yue)多少(shao)(shao)人(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)面試(shi)才是(shi)(shi)(shi)合理的(de)(de)(de)?可能要(yao)分析(xi)一(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這個(ge)(ge)(ge)漏斗(dou)型的(de)(de)(de),就(jiu)像(xiang)前段(duan)時間(jian)(jian)前面說(shuo)到(dao)的(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)招聘也(ye)是(shi)(shi)(shi)像(xiang)銷售(shou)一(yi)樣開(kai)口漏斗(dou)型的(de)(de)(de)。你從(cong)最(zui)開(kai)始的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)邀(yao)約(yue)量,初試(shi)率(lv)復(fu)試(shi)通(tong)過(guo)率(lv),offer達(da)(da)成的(de)(de)(de)入(ru)職率(lv)來(lai)篩(shai)選看我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)最(zui)終去反推我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)邀(yao)約(yue)人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)。也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)評估一(yi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)行業(ye),每個(ge)(ge)(ge)行業(ye)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)數(shu)(shu)(shu)據之(zhi)間(jian)(jian),它的(de)(de)(de)完成率(lv)是(shi)(shi)(shi)什么樣的(de)(de)(de)情況。舉個(ge)(ge)(ge)例(li)子,比(bi)如說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)報道人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)需要(yao)30人(ren)(ren)(ren)(ren),那(nei)(nei)每次我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)offer達(da)(da)成率(lv)跟報道人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)之(zhi)間(jian)(jian)只(zhi)有50%的(de)(de)(de)值。那(nei)(nei)我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)offer達(da)(da)成率(lv)應該是(shi)(shi)(shi)60個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)對吧?好(hao),offer達(da)(da)成率(lv)60個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)跟我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)復(fu)試(shi)通(tong)過(guo)率(lv)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)應該至少(shao)(shao)也(ye)是(shi)(shi)(shi)50%,那(nei)(nei)么就(jiu)應該在復(fu)試(shi)階段(duan)通(tong)過(guo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)比(bi)較,必須是(shi)(shi)(shi)120個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)。

再(zai)反饋(kui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)初試(shi)通過(guo)(guo)(guo)率只(zhi)有(you)也只(zhi)有(you)50%,那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)應該再(zai)反饋(kui)到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)通過(guo)(guo)(guo)初試(shi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)必(bi)須是(shi)(shi)240。如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)初試(shi)通過(guo)(guo)(guo)率的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)特別低,50%都達不(bu)到(dao),那么可(ke)(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)光是(shi)(shi)240加(jia)240480了(le),我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)520、530對(dui)吧(ba)?你看就(jiu)(jiu)(jiu)這樣的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)拉出來,我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)知(zhi)道原(yuan)來我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要達到(dao)招(zhao)(zhao)聘30個(ge)人(ren)(ren)(ren)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)最終我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)一個(ge)邀約(yue)量必(bi)須在530540人(ren)(ren)(ren)。所(suo)以老板們(men)你需要讓(rang)hr對(dui)他(ta)們(men)過(guo)(guo)(guo)往的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)聘的(de)(de)(de)歷史數(shu)(shu)據(ju)去(qu)做(zuo)分析,在分析普(pu)遍基礎之上看看是(shi)(shi)否(fou)去(qu)優(you)化(hua),讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)專業(ye)能(neng)力足夠(gou)高了(le)。不(bu)過(guo)(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)變(bian)好了(le)?我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)完成(cheng)率就(jiu)(jiu)(jiu)提高了(le)。當完成(cheng)率提高了(le)過(guo)(guo)(guo)后,那個(ge)那個(ge)人(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以降低一點。但是(shi)(shi)如(ru)果(guo)說(shuo)完成(cheng)率也同(tong)樣的(de)(de)(de)無法(fa)去(qu)改變(bian),他(ta)已經足夠(gou)專業(ye)了(le)。那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)只(zhi)能(neng)去(qu)做(zuo)的(de)(de)(de)什(shen)么?就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)不(bu)斷的(de)(de)(de)去(qu)增(zeng)加(jia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)邀約(yue)人(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu),從而(er)去(qu)達到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)一個(ge)招(zhao)(zhao)聘的(de)(de)(de)一個(ge)完成(cheng)人(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)。



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