在商業(ye)運營中，贈品的選擇和(he)設計(ji)并非隨(sui)意堆積，而是有著一定的邏輯和(he)策劃(hua)，下面介紹(shao)五種主要贈品。
1、其(qi)中第一(yi)種稱(cheng)為(wei)當下有(you)禮。意味著今(jin)天您(nin)辦理會(hui)員，我們將立即(ji)送(song)上一(yi)份禮物(wu)，以(yi)表達我們的(de)感激之情(qing)。這論當下有(you)禮是什么？需要記住(zhu)的(de)一(yi)點是，它的(de)價值必須(xu)超過會(hui)員費(fei)用(yong)，這樣您(nin)才能真正感受到購(gou)買(mai)當下有(you)禮物(wu)所帶來的(de)價值。即(ji)便之后的(de)銷售策(ce)略可能是套路，您(nin)也會(hui)因(yin)為(wei)當下有(you)禮物(wu)而愿意購(gou)買(mai)，因(yin)此，人們總是喜(xi)歡物(wu)美(mei)價廉的(de)東西(xi)。
2、被稱(cheng)為(wei)回頭贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)。這種(zhong)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)是(shi)讓您(nin)拿走(zou)的，而(er)是(shi)在店里(li)進(jin)行(xing)體驗的。我們(men)(men)(men)贈(zeng)(zeng)送回頭贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)的目的是(shi)為(wei)了給您(nin)成交和溝通的時(shi)間(jian)。因(yin)此，回頭贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)專門用來吸引顧(gu)客再次(ci)(ci)光顧(gu)。例如，如果(guo)我們(men)(men)(men)送您(nin)十斤雞(ji)蛋，我們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)希望您(nin)一(yi)(yi)次(ci)(ci)性全部(bu)拿走(zou)，而(er)是(shi)希望您(nin)每次(ci)(ci)領一(yi)(yi)斤，這樣您(nin)就需(xu)要多次(ci)(ci)費用類似的。如果(guo)我們(men)(men)(men)贈(zeng)(zeng)送一(yi)(yi)輛車，第(di)一(yi)(yi)次(ci)(ci)給您(nin)輪胎。第(di)二(er)次(ci)(ci)給方向(xiang)盤。第(di)二(er)次(ci)(ci)給倒車鏡，總(zong)之，我們(men)(men)(men)不(bu)(bu)(bu)能讓您(nin)一(yi)(yi)下子拿走(zou)整輛車。
3、被稱(cheng)為(wei)(wei)后(hou)端贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)。它是我們后(hou)續(xu)要銷售(shou)(shou)的商品(pin)(pin)(pin)，后(hou)端贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的價值(zhi)必須得到塑造(zao)。例如(ru)，如(ru)果我們賣燒(shao)雞(ji)后(hou)端贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)，不(bu)應該只是一張價值(zhi)五十元的燒(shao)雞(ji)券。相反，我們應該介紹這只雞(ji)的獨(du)特之處。比(bi)如(ru)它是神(shen)仙(xian)雞(ji)，雞(ji)肚子里半根小人參(can)枸(gou)杞花椒等成(cheng)分，具有補氣血祛濕祛寒的功效，每只神(shen)仙(xian)雞(ji)的熬制和(he)烹飪方(fang)式都不(bu)盡相同。因此，如(ru)果您成(cheng)為(wei)(wei)我們的三種會員之一，這只雞(ji)的售(shou)(shou)價為(wei)(wei)二(er)百(bai)八(ba)(ba)十元。我們將為(wei)(wei)您提供八(ba)(ba)十元現金券，您只需支付(fu)二(er)百(bai)元，即可帶回家，一只神(shen)仙(xian)雞(ji)，堪稱(cheng)美(mei)味非凡。這段文字中的關鍵(jian)點在于如(ru)何活躍(yue)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的描述(shu)，使其更吸引人。
4、是裂變贈品。即您(nin)幫(bang)(bang)助我們推(tui)薦(jian)三個(ge)新會(hui)員，我們將再送您(nin)一(yi)份贈品作為回報這種(zhong)方式，旨(zhi)在通(tong)過您(nin)的(de)口碑(bei)，幫(bang)(bang)助我們擴大客戶群(qun)體(ti)。
5、是臨(lin)門一(yi)腳。比(bi)如說如果(guo)您現在立即成為(wei)會員，我們(men)將(jiang)額外贈送(song)一(yi)件(jian)限(xian)(xian)量禮(li)品，給您記住此贈品僅限(xian)(xian)今天數量有限(xian)(xian)，這種(zhong)(zhong)方式被稱(cheng)為(wei)臨(lin)門一(yi)腳。我們(men)將(jiang)根(gen)據顧客的偏好來準備不(bu)同種(zhong)(zhong)類的贈品，因此需(xu)要(yao)準備三十種(zhong)(zhong)贈品并(bing)循環(huan)使用。
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