裂(lie)(lie)(lie)變營(ying)銷是(shi)(shi)一種利(li)(li)用(yong)用(yong)戶自身(shen)傳播力和社交(jiao)網絡進(jin)行推廣的(de)(de)(de)營(ying)銷模式。由(you)于分享(xiang)者(zhe)和被分享(xiang)者(zhe)之間的(de)(de)(de)利(li)(li)益(yi)分配有(you)很多種方(fang)式，裂(lie)(lie)(lie)變營(ying)銷也相應的(de)(de)(de)有(you)多種模式，以下是(shi)(shi)五種主要的(de)(de)(de)裂(lie)(lie)(lie)變營(ying)銷模式。
1、轉(zhuan)介紹，裂(lie)變轉(zhuan)介紹裂(lie)變模式是通(tong)過分享(xiang)后的福利來吸引用(yong)(yong)戶(hu)進行傳播，從而吸引更多的潛(qian)在用(yong)(yong)戶(hu)。這種裂(lie)變模式適(shi)用(yong)(yong)于單次體驗成本較高的產(chan)品，如知(zhi)識付費(fei)產(chan)品線上教育(yu)課程等。最常見(jian)的方式是分享(xiang)免(mian)費(fei)聽課，通(tong)過分享(xiang)來抵消實(shi)際價格，同(tong)時觸達更多潛(qian)在用(yong)(yong)戶(hu)。
2、邀(yao)請裂變，邀(yao)請裂變模(mo)式(shi)(shi)是通過邀(yao)請者和被邀(yao)請者同時獲得的福利來促進傳播。這種模(mo)式(shi)(shi)的本質是圍繞老用戶(hu)(hu)愿意拉(la)新(xin)(xin)人從效(xiao)最(zui)快(kuai)的方式(shi)(shi)是給老用戶(hu)(hu)拉(la)新(xin)(xin)獎(jiang)勵(li)，同時也給新(xin)(xin)用戶(hu)(hu)獎(jiang)勵(li)，尤(you)其是對于app和微信公(gong)眾號(hao)等平(ping)臺。
3、邀團(tuan)(tuan)裂(lie)變(bian)拼團(tuan)(tuan)裂(lie)變(bian)模式(shi)，是邀請者(zhe)(zhe)與被分(fen)享(xiang)(xiang)者(zhe)(zhe)組團(tuan)(tuan)搶福利，這是比(bi)較基本的(de)玩法。用戶通過拼團(tuan)(tuan)利用社交網絡，讓好友和自己以低價購(gou)買(mai)產品，從而起到裂(lie)變(bian)效果，這種模式(shi)的(de)本質是通過分(fen)享(xiang)(xiang)獲得讓利。
4、分(fen)銷(xiao)(xiao)裂(lie)變分(fen)銷(xiao)(xiao)裂(lie)變模(mo)式是發展下線賺取傭(yong)金，這是目前很(hen)火爆的玩法，其(qi)本質是直銷(xiao)(xiao)的二級復(fu)利，用戶只要推薦(jian)了好(hao)友或(huo)者好(hao)友的好(hao)友購買，推薦(jian)者即可(ke)獲得一(yi)定比例的收益(yi)及(ji)傭(yong)金。這種(zhong)模(mo)式在某些平臺的推廣員模(mo)式，裂(lie)變海報模(mo)式接觸分(fen)銷(xiao)(xiao)裂(lie)變中得到體現。
5、眾籌裂(lie)變(bian)眾籌裂(lie)變(bian)模(mo)式是(shi)(shi)通(tong)過邀(yao)請好友(you)幫(bang)助得利眾籌來(lai)實現(xian)(xian)分享和被(bei)分享的(de)利益(yi)分配。這(zhe)種模(mo)式主要(yao)是(shi)(shi)利用好友(you)間的(de)志趣相投，加上福利的(de)外在形式來(lai)實現(xian)(xian)。這(zhe)里的(de)福利主要(yao)是(shi)(shi)優(you)惠產品等好的(de)商業(ye)(ye)模(mo)式同樣重要(yao)，而一(yi)個好的(de)商業(ye)(ye)模(mo)式前提就是(shi)(shi)要(yao)能(neng)(neng)分享出去(qu)，只有別人看到之后愿(yuan)意幫(bang)你分享，那才能(neng)(neng)達到效果。
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