挖(wa)需(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)(bu)能(neng)直(zhi)(zhi)接(jie)挖(wa)，所有(you)的(de)(de)人你(ni)(ni)(ni)直(zhi)(zhi)接(jie)問客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)找死(si)。從三(san)千(qian)年(nian)(nian)前，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)老(lao)祖宗就(jiu)告(gao)訴(su)(su)過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)關于挖(wa)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)一層邏輯，叫做(zuo)諱疾忌(ji)醫，醫不(bu)(bu)扣門。因為(wei)需(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)身上存在的(de)(de)問題，沒有(you)人愿意(yi)(yi)把自己的(de)(de)問題告(gao)訴(su)(su)別人。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)看(kan)我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)一次跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)員(yuan)工(gong)去(qu)(qu)拜訪(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，寒暄(xuan)破(po)冰，交流完以(yi)后，他是(shi)(shi)這么問的(de)(de)哈。張(zhang)(zhang)總(zong)，你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)今(jin)(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)應該不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)好吧。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)做(zuo)過(guo)調查客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)今(jin)(jin)(jin)年(nian)(nian)確實不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)好，所以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)愿意(yi)(yi)見(jian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)，但是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)能(neng)直(zhi)(zhi)接(jie)問呢，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)員(yuan)工(gong)不(bu)(bu)知道(dao)他直(zhi)(zhi)接(jie)問張(zhang)(zhang)總(zong)，你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)今(jin)(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)好吧。哇，我(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)臉上黑一塊(kuai)青一塊(kuai)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)馬上裝出很(hen)淡定的(de)(de)樣子，可能(neng)有(you)點不(bu)(bu)高興(xing)啊，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說沒有(you)啊，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)家的(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)還(huan)可以(yi)啊，你(ni)(ni)(ni)覺(jue)(jue)得(de)怎么辦(ban)？我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)員(yuan)工(gong)說沒有(you)把張(zhang)(zhang)總(zong)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)要(yao)撒(sa)謊了，你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)要(yao)裝。我(wo)(wo)(wo)(wo)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)老(lao)板來(lai)(lai)之前的(de)(de)調查過(guo)，你(ni)(ni)(ni)今(jin)(jin)(jin)年(nian)(nian)的(de)(de)生(sheng)意(yi)(yi)比(bi)去(qu)(qu)年(nian)(nian)差多(duo)了。你(ni)(ni)(ni)覺(jue)(jue)得(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)怎么說，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)肯定就(jiu)保(bao)安嗎？來(lai)(lai)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)辦(ban)公室，這里(li)有(you)兩個神經病給我(wo)(wo)(wo)(wo)插出去(qu)(qu)，沒有(you)人挖(wa)需(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)(shi)直(zhi)(zhi)接(jie)問的(de)(de)。
我(wo)的(de)(de)員工不(bu)服氣(qi)，那你(ni)(ni)(ni)去問呀，那你(ni)(ni)(ni)覺得該怎么(me)(me)問好(hao)(hao)，我(wo)們又換了一家，見(jian)到了王(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)。哎，王(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，這次跟小(xiao)張過來，主要是(shi)(shi)想(xiang)跟您(nin)(nin)交流一下關于(yu)ABC風險的(de)(de)實施(shi)問題啊。因為我(wo)們之前跟劉總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)和楊總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)做交流的(de)(de)時候，大(da)家都反饋，今年的(de)(de)生意(yi)不(bu)是(shi)(shi)特(te)別好(hao)(hao)做，尤(you)其是(shi)(shi)ABC方(fang)(fang)面壓(ya)力特(te)別的(de)(de)大(da)。您(nin)(nin)是(shi)(shi)咱們行(xing)業(ye)的(de)(de)前輩，也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們行(xing)業(ye)的(de)(de)專家。所以我(wo)跟小(xiao)張呢(ni)也(ye)想(xiang)聽聽您(nin)(nin)關于(yu)這方(fang)(fang)面的(de)(de)建議啊，我(wo)這么(me)(me)說(shuo)(shuo)完以后啊，我(wo)們就(jiu)看(kan)到王(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)的(de)(de)臉(lian)上眉開眼笑很放松，說(shuo)(shuo)哎呀，李總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，我(wo)們今年生意(yi)其實也(ye)不(bu)是(shi)(shi)特(te)別的(de)(de)好(hao)(hao)哦，你(ni)(ni)(ni)看(kan)為什么(me)(me)客(ke)戶會(hui)主動說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)直接問王(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)，你(ni)(ni)(ni)生意(yi)不(bu)好(hao)(hao)，對嗎？王(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)說(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)才不(bu)好(hao)(hao)，你(ni)(ni)(ni)全家不(bu)好(hao)(hao)，你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)王(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)他們家幾家生意(yi)不(bu)好(hao)(hao)，你(ni)(ni)(ni)怎么(me)(me)看(kan)呢(ni)？王(wang)總(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)(zong)說(shuo)(shuo)，我(wo)也(ye)有(you)難言之隱。
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