我們(men)說toc市場(chang)啊，它(ta)是(shi)(shi)認(ren)(ren)知決定事實，而tob市場(chang)呢？它(ta)是(shi)(shi)事實決定認(ren)(ren)知。農夫(fu)山泉(quan)有(you)點甜，與皇(huang)帝(di)的(de)(de)新衣(yi)，他(ta)們(men)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)邏輯是(shi)(shi)一樣的(de)(de)。但(dan)為什么營(ying)銷(xiao)的(de)(de)結(jie)果卻千(qian)差(cha)萬別，謊言重復一千(qian)遍就是(shi)(shi)真理。但(dan)是(shi)(shi)面(mian)對(dui)toc和tob市場(chang)的(de)(de)不(bu)同，它(ta)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)邏輯營(ying)銷(xiao)策略是(shi)(shi)完(wan)全不(bu)一樣的(de)(de)。農夫(fu)山泉(quan)它(ta)面(mian)對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)toc的(de)(de)市場(chang)，而皇(huang)帝(di)的(de)(de)新衣(yi)呢，它(ta)面(mian)對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)一個(ge)tob的(de)(de)垂直領域市場(chang)。當你(ni)面(mian)對(dui)的(de)(de)是(shi)(shi)大(da)眾消費市場(chang)的(de)(de)時候(hou)啊，有(you)點甜，就是(shi)(shi)一場(chang)破冰行動。
通過這(zhe)個(ge)行(xing)動品(pin)牌可以(yi)(yi)靠它(ta)做出品(pin)類的(de)(de)定(ding)義(yi)(yi)。因(yin)為(wei)啊(a)有點(dian)甜，這(zhe)個(ge)概念(nian)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)人為(wei)造(zao)出來的(de)(de)，市(shi)(shi)場價(jia)值(zhi)和市(shi)(shi)場的(de)(de)需(xu)求(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)被(bei)教育出來的(de)(de)。而面(mian)對皇(huang)帝(di)的(de)(de)新衣(yi)，它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)典型的(de)(de)tob市(shi)(shi)場tob市(shi)(shi)場的(de)(de)*的(de)(de)特點(dian)就是(shi)(shi)(shi)(shi)基于(yu)問題而活，而且這(zhe)個(ge)需(xu)求(qiu)啊(a)還不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)定(ding)義(yi)(yi)的(de)(de)，它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)真(zhen)實存在(zai)的(de)(de)。你(ni)的(de)(de)品(pin)牌價(jia)值(zhi)不(bu)(bu)在(zai)于(yu)你(ni)宣傳自己有多(duo)牛(niu)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)服務的(de)(de)顧客，他(ta)有多(duo)牛(niu)，他(ta)的(de)(de)認可，決定(ding)了(le)你(ni)在(zai)行(xing)業當(dang)中(zhong)的(de)(de)價(jia)值(zhi)。所(suo)以(yi)(yi)toc市(shi)(shi)場重(zhong)在(zai)教育，而tob市(shi)(shi)場，重(zhong)在(zai)服務，對象不(bu)(bu)同，所(suo)以(yi)(yi)方法不(bu)(bu)同，這(zhe)個(ge)千萬不(bu)(bu)要搞反了(le)。
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