你(ni)們家(jia)(jia)東(dong)(dong)西(xi)也太貴(gui)了吧，東(dong)(dong)西(xi)好價(jia)(jia)格(ge)啊自然就(jiu)(jiu)高嘛(ma)。停停停，想要成交(jiao)客(ke)戶(hu)可不能(neng)這么(me)回。遇到客(ke)戶(hu)提出價(jia)(jia)格(ge)方面(mian)異議，別上來就(jiu)(jiu)急著否定(ding)，越否定(ding)客(ke)戶(hu)跑的(de)越快(kuai)，被否定(ding)了的(de)客(ke)戶(hu)自然要想盡極辦(ban)法(fa)去找(zhao)另外(wai)一個證明別人(ren)家(jia)(jia)的(de)東(dong)(dong)西(xi)更(geng)好，價(jia)(jia)格(ge)比你(ni)更(geng)低(di)。當客(ke)戶(hu)說(shuo)出這句話(hua)(hua)，說(shuo)明對產品的(de)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)有疑(yi)義。換句話(hua)(hua)來說(shuo)，就(jiu)(jiu)是(shi)對產品的(de)價(jia)(jia)值(zhi)目前還不是(shi)很認(ren)(ren)同。在這里(li)呢教給大家(jia)(jia)一個公式認(ren)(ren)同客(ke)戶(hu)加(jia)(jia)拉(la)近關系，加(jia)(jia)塑(su)造價(jia)(jia)值(zhi)加(jia)(jia)反(fan)向刺激。只有當你(ni)把產品的(de)價(jia)(jia)值(zhi)塑(su)造到位，客(ke)戶(hu)才(cai)有可能(neng)被成交(jiao)。
王姐啊，別說(shuo)(shuo)您(nin)(nin)了(le)(le)，我也(ye)覺得(de)呢這(zhe)個(ge)價(jia)格不(bu)低(di)，不(bu)瞞(man)您(nin)(nin)講。我當(dang)時(shi)(shi)呢也(ye)跟領導(dao)(dao)說(shuo)(shuo)過這(zhe)個(ge)價(jia)格的(de)(de)(de)事(shi)情，產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)高，客戶就會覺得(de)貴。但領導(dao)(dao)跟我說(shuo)(shuo)，如果把材質(zhi)換一下(xia)，價(jia)格就能降(jiang)，但這(zhe)檔次啊也(ye)就降(jiang)了(le)(le)兩個(ge)級別，畢竟這(zhe)品(pin)質(zhi)好(hao)都是靠好(hao)材質(zhi)的(de)(de)(de)。其(qi)實呀相(xiang)比價(jia)格使用效(xiao)果好(hao)呢才(cai)是王道，但是買不(bu)到(dao)好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)會更貴。因為不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)會導(dao)(dao)致您(nin)(nin)二次購買的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候需要花費更多的(de)(de)(de)錢和(he)精力，同時(shi)(shi)還會影響(xiang)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)心情，要不(bu)然我給你看一款低(di)配的(de)(de)(de)價(jia)格，可以說(shuo)(shuo)聽起來(lai)*刺激(ji)，但您(nin)(nin)一看就知道便宜低(di)配的(de)(de)(de)肯定(ding)不(bu)是您(nin)(nin)的(de)(de)(de)選貨標準。嗯，那算了(le)(le)吧(ba)，我肯定(ding)要質(zhi)量好(hao)一些的(de)(de)(de)。
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