想做銷冠(guan)，你(ni)什么(me)都可(ke)以沒有(you)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)能(neng)沒有(you)氣場(chang)，沒有(you)氣場(chang)的(de)(de)銷售，很(hen)難引導客戶成交。很(hen)多人(ren)會(hui)說(shuo)(shuo)(shuo)這是(shi)(shi)性格原因啊，但(dan)是(shi)(shi)其實說(shuo)(shuo)(shuo)白了，這就是(shi)(shi)不(bu)會(hui)說(shuo)(shuo)(shuo)話，怎么(me)說(shuo)(shuo)(shuo)話才能(neng)提(ti)高自己(ji)的(de)(de)氣場(chang)呢(ni)？扭轉被客戶拿捏的(de)(de)現狀(zhuang)呢(ni)，接下來我給你(ni)四(si)大(da)絕招(zhao)，學(xue)會(hui)之后，你(ni)的(de)(de)氣場(chang)強大(da)兩倍(bei)都不(bu)止(zhi)。
1、叫做永遠不(bu)(bu)要(yao)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)面前表現你(ni)的(de)(de)得(de)失(shi)心，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)一眼就(jiu)看(kan)懂了你(ni)的(de)(de)情緒。凡事微笑面對(dui)，波瀾(lan)不(bu)(bu)驚，氣(qi)場才(cai)能變(bian)得(de)強大。一旦(dan)你(ni)表現的(de)(de)害(hai)怕(pa)失(shi)去這個(ge)訂單，害(hai)怕(pa)丟(diu)掉這個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)馬(ma)上就(jiu)會重新拿回主動權。所以(yi)不(bu)(bu)要(yao)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)面前暴露你(ni)太(tai)多的(de)(de)情緒，不(bu)(bu)要(yao)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)知道(dao)，也不(bu)(bu)要(yao)讓(rang)別人(ren)知道(dao)你(ni)在(zai)(zai)意什么，你(ni)害(hai)怕(pa)什么，你(ni)要(yao)喜怒不(bu)(bu)形于(yu)色。
2、用你(ni)(ni)的(de)眼睛，真誠的(de)直視(shi)這一(yi)(yi)(yi)切。敢于直視(shi)是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)自(zi)信的(de)表現，無(wu)論什么時候，你(ni)(ni)的(de)眼神(shen)里都是你(ni)(ni)心(xin)態的(de)窗戶(hu)，你(ni)(ni)越是躲閃，你(ni)(ni)越是回避客(ke)戶(hu)，就越是要(yao)更進一(yi)(yi)(yi)步(bu)。同時這也是一(yi)(yi)(yi)種(zhong)不(bu)(bu)敢面對的(de)慫的(de)表現，你(ni)(ni)越慫客(ke)戶(hu)就越不(bu)(bu)感興趣。
3、就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)敢(gan)(gan)于(yu)(yu)停(ting)頓，敢(gan)(gan)于(yu)(yu)和(he)冷場交(jiao)朋友。敢(gan)(gan)于(yu)(yu)停(ting)頓敢(gan)(gan)于(yu)(yu)沉默敢(gan)(gan)于(yu)(yu)等(deng)待(dai)，敢(gan)(gan)于(yu)(yu)把談話的(de)熱度(du)降(jiang)下來，不僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)這個(ge)(ge)人(ren)要(yao)(yao)沉得(de)住(zhu)氣。這也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種有(you)(you)氣場和(he)有(you)(you)信(xin)心的(de)表現(xian)(xian)，同(tong)時也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)反(fan)向(xiang)施(shi)壓(ya)的(de)過程，誰越沉不住(zhu)氣，誰就(jiu)越會(hui)輸掉(diao)氣場。所以無論你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)提問(wen)完一個(ge)(ge)問(wen)題，直接閉嘴，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)回(hui)應(ying)對方(fang)問(wen)題。之(zhi)前先看他一眼(yan)，等(deng)上一秒(miao)鐘，這種停(ting)頓都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)敢(gan)(gan)于(yu)(yu)主(zhu)動要(yao)(yao)求(qiu)，對方(fang)給出反(fan)應(ying)的(de)表現(xian)(xian)。真正的(de)自(zi)信(xin)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)掛在自(zi)己的(de)嘴上，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)看在別(bie)(bie)人(ren)的(de)眼(yan)睛里。為什么你(ni)(ni)覺得(de)很多大老板都特別(bie)(bie)有(you)(you)氣場，你(ni)(ni)只要(yao)(yao)注意(yi)觀(guan)察之(zhi)后，你(ni)(ni)就(jiu)會(hui)發現(xian)(xian)他平(ping)常回(hui)應(ying)別(bie)(bie)人(ren)的(de)節(jie)奏(zou)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)比別(bie)(bie)人(ren)慢上一拍。
4、就(jiu)是(shi)(shi)敢于表(biao)現(xian)你肯定(ding)的(de)(de)態度，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)表(biao)達自己(ji)的(de)(de)意見(jian)，還是(shi)(shi)回(hui)答客戶的(de)(de)問(wen)題，盡量(liang)少用差不(bu)多還行吧(ba)，大概，有(you)可(ke)能(neng)等(deng)等(deng)這些帶有(you)不(bu)確(que)(que)定(ding)感的(de)(de)詞匯。要想更好的(de)(de)影響別(bie)人，就(jiu)一定(ding)要多用這種必須啊一定(ding)的(de)(de)肯定(ding)的(de)(de)。沒(mei)錯，是(shi)(shi)的(de)(de)，你說的(de)(de)很(hen)對，咱倆想的(de)(de)一樣等(deng)等(deng)這種傳遞確(que)(que)定(ding)感的(de)(de)語言。做銷售不(bu)僅是(shi)(shi)買賣的(de)(de)關系，更是(shi)(shi)吸引和(he)被吸引的(de)(de)過(guo)程，提升(sheng)自己(ji)的(de)(de)氣(qi)場，你會發現(xian)成交的(de)(de)過(guo)程變快了很(hen)多，跟(gen)我(wo)一起(qi)學習，跟(gen)我(wo)一起(qi)做銷冠。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124016.html
