為什么銷(xiao)冠成交很輕松？因為他(ta)(ta)們(men)都是(shi)(shi)(shi)(shi)反(fan)向(xiang)做事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)手(shou)，有(you)(you)(you)(you)(you)一個(ge)秘(mi)密，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)不(bu)斷在(zai)做反(fan)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情。比如你(ni)去一家(jia)餐廳吃飯(fan)，服務(wu)(wu)員(yuan)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)把自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜品(pin)吹得(de)天(tian)花亂(luan)墜，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)一上(shang)(shang)來(lai)就(jiu)給你(ni)推(tui)薦(jian)那些(xie)高(gao)(gao)到(dao)離譜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)悄悄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)告訴你(ni)，您(nin)剛(gang)才點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)道(dao)(dao)菜啊，因為今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)食(shi)材不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)特別好，所以做出來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)味道(dao)(dao)會(hui)有(you)(you)(you)(you)(you)些(xie)不(bu)太(tai)正(zheng)宗，我(wo)給您(nin)推(tui)薦(jian)幾款(kuan)更(geng)便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)看(kan)(kan)這(zhe)(zhe)時(shi)你(ni)就(jiu)會(hui)瞬間(jian)對(dui)這(zhe)(zhe)名(ming)服務(wu)(wu)員(yuan)產生(sheng)高(gao)(gao)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任感(gan)，你(ni)覺得(de)你(ni)跟(gen)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)一伙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)為你(ni)著(zhu)想之后(hou)，無論(lun)他(ta)(ta)在(zai)給你(ni)推(tui)薦(jian)什么，你(ni)都會(hui)欣然(ran)接受之后(hou)，這(zhe)(zhe)名(ming)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績總是(shi)(shi)(shi)(shi)別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三倍。再(zai)舉個(ge)例子，一個(ge)客戶進店普(pu)通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)會(hui)說(shuo)(shuo)，趕緊看(kan)(kan)看(kan)(kan)有(you)(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)你(ni)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。剛(gang)好今(jin)天(tian)店里邊在(zai)做活動，有(you)(you)(you)(you)(you)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)給您(nin)申請一下優(you)惠，而(er)高(gao)(gao)級的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)總是(shi)(shi)(shi)(shi)默默的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，看(kan)(kan)著(zhu)客戶有(you)(you)(you)(you)(you)喜(xi)歡什么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，盡管跟(gen)我(wo)說(shuo)(shuo)，我(wo)在(zai)旁邊等著(zhu)你(ni)。你(ni)看(kan)(kan)在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)心理上(shang)(shang)，客戶會(hui)一上(shang)(shang)來(lai)默認為銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)是(shi)(shi)(shi)(shi)站在(zai)他(ta)(ta)對(dui)立(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)客戶也(ye)你(ni)會(hui)認為你(ni)就(jiu)想掏空心思賺他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢。這(zhe)(zhe)種立(li)場(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖突(tu)啊，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一種對(dui)抗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，會(hui)讓(rang)客戶覺得(de)你(ni)講很多(duo)話(hua)，未必可信，正(zheng)所謂王婆賣瓜(gua)自賣自夸。
我(wo)(wo)們(men)再(zai)舉個(ge)例子，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)去你(ni)(ni)(ni)(ni)店里買手(shou)機(ji)，你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)上(shang)來(lai)就(jiu)有(you)(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)介紹這(zhe)(zhe)個(ge)手(shou)機(ji)有(you)(you)(you)多(duo)好，這(zhe)(zhe)個(ge)手(shou)能有(you)(you)(you)多(duo)好，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)今(jin)天新出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新款(kuan)，很多(duo)時(shi)候(hou)(hou)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)未必會(hui)(hui)相信你(ni)(ni)(ni)(ni)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)如(ru)(ru)果這(zhe)(zhe)樣跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)講(jiang)，美(mei)女，你(ni)(ni)(ni)(ni)手(shou)里邊(bian)拿(na)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)款(kuan)手(shou)機(ji)呢，雖然外(wai)觀很漂亮，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)不(bu)建議(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)購(gou)買，因(yin)為(wei)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能雖然好，但不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最卓越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，CPU的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營速(su)度呢也比(bi)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)稍(shao)微慢上(shang)一(yi)些。如(ru)(ru)果可以的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)再(zai)給(gei)您(nin)(nin)推薦(jian)幾款(kuan)更(geng)加便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，您(nin)(nin)可以做(zuo)一(yi)下(xia)(xia)(xia)對比(bi)再(zai)做(zuo)選擇(ze)也不(bu)遲(chi)啊(a)。于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)乎客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很容易就(jiu)問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)看那行，那你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)給(gei)我(wo)(wo)推薦(jian)一(yi)下(xia)(xia)(xia)有(you)(you)(you)什(shen)么(me)其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)，讓我(wo)(wo)了解一(yi)下(xia)(xia)(xia)，接(jie)下(xia)(xia)(xia)來(lai)你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)去推薦(jian)其他款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，就(jiu)大(da)(da)概率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成交了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)違(wei)(wei)背(bei)立場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言。再(zai)比(bi)如(ru)(ru)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)今(jin)天說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)價格(ge)太貴了，你(ni)(ni)(ni)(ni)之前會(hui)(hui)馬上(shang)否定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，我(wo)(wo)們(men)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)不(bu)貴，而那些高手(shou)用(yong)逆向思維(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)這(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)。是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)也覺(jue)得(de)我(wo)(wo)們(men)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)有(you)(you)(you)點貴，不(bu)瞞您(nin)(nin)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)聽到(dao)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，比(bi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)應還要大(da)(da)。你(ni)(ni)(ni)(ni)看當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)做(zuo)出(chu)這(zhe)(zhe)些有(you)(you)(you)違(wei)(wei)自身利益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)兒(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，其實你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)跟他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)伙兒(er)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣就(jiu)會(hui)(hui)快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拉近(jin)和建立信任關(guan)系。銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)不(bu)在(zai)于你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)了多(duo)少，因(yin)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)會(hui)(hui)記(ji)住(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)了么(me)？而只(zhi)記(ji)住(zhu)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)上(shang)來(lai)帶(dai)給(gei)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受。當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)跟客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)伙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，接(jie)下(xia)(xia)(xia)來(lai)無論(lun)你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)什(shen)么(me)都能講(jiang)進(jin)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)里。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124015.html
