做大(da)單的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售伙伴有(you)沒有(you)發現這百分之(zhi)八(ba)十的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)訂單都丟在兩個字上，叫做氣(qi)場(chang)(chang)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)產品價格不(bu)夠(gou)(gou)滿意，不(bu)是(shi)(shi)(shi)提供的(de)(de)(de)(de)(de)方案走不(bu)進(jin)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)里，更不(bu)是(shi)(shi)(shi)你們(men)家品牌(pai)不(bu)夠(gou)(gou)大(da)，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為你的(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)場(chang)(chang)不(bu)足總是(shi)(shi)(shi)顯得低(di)人一等。我就把(ba)這三個可(ke)以快(kuai)速提升你成交大(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)場(chang)(chang)技巧給到(dao)你拿回去，趕緊用。特別是(shi)(shi)(shi)那些新手(shou)入職場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)伙伴，真的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)純(chun)純(chun)干(gan)貨。
1、別在說話(hua)的(de)結尾的(de)時候，加上這些沒(mei)用的(de)語(yu)氣詞啊呀啊這些助詞，比如對呀沒(mei)錯，你一定要多去說。對，沒(mei)錯，是的(de)，這些肯定的(de)語(yu)氣。
2、叫做(zuo)一(yi)秒鐘原(yuan)則。別(bie)人說完話之后(hou)啊，你停(ting)頓一(yi)秒鐘，看著(zhu)他的(de)眼睛，你再(zai)做(zuo)回答，這樣做(zuo)對方會(hui)感(gan)受到你的(de)氣場(chang)壓力(li)，說話的(de)力(li)量感(gan)和可信(xin)賴(lai)度可以瞬(shun)間提(ti)升(sheng)。所以以后(hou)沒(mei)事兒，你就(jiu)多(duo)照(zhao)照(zhao)鏡子(zi)，多(duo)看著(zhu)鏡子(zi)里(li)面的(de)自己給自己一(yi)秒鐘時間。
3、叫做(zuo)抬(tai)手撓頭，轉身(shen)放(fang)慢這一切的(de)(de)(de)動(dong)(dong)作。當(dang)你(ni)要抒發(fa)自己觀點(dian)的(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)一定要先(xian)把(ba)動(dong)(dong)作去放(fang)慢。當(dang)你(ni)把(ba)動(dong)(dong)作放(fang)慢了之后，對(dui)方接受的(de)(de)(de)概(gai)率就(jiu)會提高百(bai)分之三(san)十。因(yin)為這會讓別人(ren)覺得(de)你(ni)這個人(ren)特(te)別的(de)(de)(de)沉穩有力(li)，值得(de)信(xin)任(ren)。做(zuo)銷(xiao)售(shou)啊，其實就(jiu)是(shi)在(zai)建(jian)立信(xin)任(ren)的(de)(de)(de)過程中，不斷的(de)(de)(de)增(zeng)加自己的(de)(de)(de)籌碼。作為一名銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，當(dang)你(ni)值得(de)被客(ke)戶信(xin)任(ren)的(de)(de)(de)時(shi)候，價格就(jiu)不再是(shi)問(wen)題，方案也能是(shi)客(ke)戶可(ke)以(yi)接受的(de)(de)(de)，所以(yi)氣場真的(de)(de)(de)很重要。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124014.html
