為什么銷售(shou)團隊的(de)業績總是(shi)(shi)停滯(zhi)不(bu)(bu)前(qian)？盡管采取了提成制(zhi)，似乎也不(bu)(bu)是(shi)(shi)那么奏效，分享一(yi)(yi)位(wei)銷售(shou)團隊的(de)大佬，他(ta)(ta)的(de)神奇(qi)的(de)團隊管理的(de)秘(mi)(mi)方，他(ta)(ta)們公司(si)的(de)銷售(shou)團隊有(you)500個(ge)人，一(yi)(yi)年可以實(shi)現十個(ge)億的(de)營(ying)業收入(ru)，這(zhe)個(ge)的(de)秘(mi)(mi)方的(de)關鍵(jian)點是(shi)(shi)在于持(chi)續淘汰，反向激勵，雙重制(zhi)衡，具體是(shi)(shi)怎么做？
第一(yi)，持續淘汰。在銷(xiao)售(shou)團隊當中，持續淘汰是(shi)必須的(de)，因為大部(bu)分的(de)員工的(de)自(zi)制力(li)(li)都不(bu)是(shi)太好，要想銷(xiao)售(shou)員出業(ye)績(ji)(ji)，那就(jiu)少不(bu)了(le)淘汰機制，這(zhe)位大佬的(de)做法(fa)是(shi)末(mo)位淘汰，也就(jiu)是(shi)連(lian)續兩個(ge)(ge)(ge)月(yue)排名(ming)最后(hou)一(yi)名(ming)的(de)銷(xiao)售(shou)員，提成直(zhi)接(jie)減半，第三個(ge)(ge)(ge)月(yue)仍然(ran)沒得到改善(shan)，直(zhi)接(jie)淘汰。通過這(zhe)種方(fang)式，快速的(de)篩選出了(le)一(yi)些真(zhen)正有(you)能力(li)(li)的(de)銷(xiao)售(shou)人員，提升了(le)整個(ge)(ge)(ge)團隊的(de)業(ye)績(ji)(ji)。
第二，反向激(ji)活。為(wei)了提高員(yuan)工(gong)(gong)的(de)業績，這位大(da)佬(lao)并沒有(you)采(cai)(cai)取(qu)傳(chuan)統的(de)激(ji)勵方式(shi)，比如傳(chuan)統的(de)提成的(de)方式(shi)，而是采(cai)(cai)取(qu)了反向激(ji)活，他認為(wei)員(yuan)工(gong)(gong)需要通過淘汰的(de)壓(ya)力來激(ji)發(fa)他們的(de)動(dong)力，從而實現自我管理，這種方式(shi)可以讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)真正投(tou)入到工(gong)(gong)作當(dang)中，而不(bu)是為(wei)了達成目的(de)而被(bei)逼這些工(gong)(gong)作。
第(di)三，雙(shuang)重(zhong)制衡。這位大(da)佬認為管理(li)銷售團隊(dui)，不應該只設(she)置(zhi)一(yi)個總(zong)監，而應該設(she)置(zhi)兩個總(zong)監，這樣(yang)可(ke)以避免內耗(hao)，降低管理(li)的難度，同時(shi)每一(yi)個總(zong)監的提成又跟排(pai)名有關，這樣(yang)就(jiu)可(ke)以避免出(chu)現任何一(yi)方占(zhan)據優勢的情況，保證雙(shuang)方之間彼(bi)此有個制衡。
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