邊(bian)界利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)和毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)嗎？首先(xian)一(yi)(yi)個，我(wo)們看到(dao)毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)對應的(de)(de)(de)它(ta)是(shi)一(yi)(yi)個成本(ben)的(de)(de)(de)概(gai)念。我(wo)們看到(dao)大部(bu)分(fen)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)*的(de)(de)(de)一(yi)(yi)筆變動(dong)費率(lv)(lv)(lv)(lv)就是(shi)你的(de)(de)(de)成本(ben)。但是(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)邊(bian)界利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)指的(de)(de)(de)是(shi)減去所有變動(dong)費率(lv)(lv)(lv)(lv)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個，它(ta)比毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)(lv)(lv)更(geng)加(jia)全面(mian)，它(ta)包含了毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)，但是(shi)它(ta)不止毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)。很(hen)多(duo)企業(ye)(ye)它(ta)的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)雖然很(hen)高(gao)，但是(shi)它(ta)的(de)(de)(de)邊(bian)率(lv)(lv)(lv)(lv)不一(yi)(yi)定很(hen)高(gao)。比如說我(wo)們看到(dao)在電商行(xing)業(ye)(ye)，女裝行(xing)業(ye)(ye)，它(ta)的(de)(de)(de)毛(mao)(mao)(mao)利(li)(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)非常的(de)(de)(de)高(gao)，輕松的(de)(de)(de)達到(dao)70%80%。
但是它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)(lv)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可憐，為什么？因(yin)為它(ta)(ta)有一(yi)項非常(chang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個支出叫(jiao)退(tui)款率(lv)(lv)。它(ta)(ta)每賣100塊(kuai)錢(qian)，它(ta)(ta)有50塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)退(tui)款率(lv)(lv)。其(qi)次(ci)它(ta)(ta)還有一(yi)個很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)筆費用(yong)叫(jiao)推廣(guang)費率(lv)(lv)，它(ta)(ta)需要有投入大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)費才(cai)能(neng)換得(de)這個收入，其(qi)次(ci)才(cai)是我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本率(lv)(lv)。所(suo)以說你(ni)會看到它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)毛(mao)利率(lv)(lv)很(hen)高(gao)(gao)，但是它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)便利很(hen)低，它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利能(neng)力其(qi)實并(bing)不(bu)是很(hen)高(gao)(gao)。所(suo)以說我們想(xiang)要告訴大(da)(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是從現(xian)在(zai)開(kai)始請(qing)你(ni)放棄(qi)毛(mao)利率(lv)(lv)這個概念，進而關注邊界利潤率(lv)(lv)。
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