不(bu)(bu)加盟的(de)(de)華(hua)萊士(shi)卻開出(chu)了2萬家(jia)(jia)門(men)店(dian)，硬(ying)是以一(yi)己之力單挑了麥當勞(lao)、肯(ken)德(de)基、德(de)克士(shi)三(san)家(jia)(jia)外國品牌，他究竟是怎么做到的(de)(de)？通過什么樣的(de)(de)方(fang)式，他能(neng)夠讓員工以及(ji)合作伙伴(ban)都能(neng)完全的(de)(de)擰(ning)成一(yi)股繩(sheng)，這(zhe)一(yi)點(dian)，那就不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)提(ti)到華(hua)萊士(shi)的(de)(de)股權結(jie)構了，每一(yi)家(jia)(jia)華(hua)萊士(shi)的(de)(de)門(men)店(dian)實際上都有(you)三(san)層的(de)(de)股東。
第一層，總部。通常會入股50%到60%。
第二層，員(yuan)工(gong)。占股大(da)概在5%左右(you)。
第三(san)層，外(wai)部股東。他們占股大(da)概超過40%。
別(bie)小看這個(ge)(ge)(ge)股權(quan)(quan)分配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)方案(an)，其實(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這一(yi)招，把(ba)員工從雇傭關系變成了合伙(huo)關系，而且外部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)人，華(hua)萊(lai)士(shi)邀請的(de)(de)(de)(de)(de)其實(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)別(bie)人，而是(shi)(shi)(shi)門店的(de)(de)(de)(de)(de)房東、裝修公司以及商(shang)品原材料的(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)和服(fu)務(wu)商(shang)，和他(ta)們一(yi)起入股開店，年(nian)底分紅實(shi)(shi)(shi)現共贏，通過股權(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)分配(pei)，華(hua)萊(lai)士(shi)就(jiu)做到了團(tuan)結內部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量，還能把(ba)社會(hui)資(zi)源投(tou)到內部(bu)資(zi)金池。大家(jia)(jia)有(you)(you)錢出錢，有(you)(you)力(li)出力(li)，形成了一(yi)種利益(yi)共同體。當然除了股權(quan)(quan)，華(hua)萊(lai)士(shi)還有(you)(you)一(yi)點(dian)做的(de)(de)(de)(de)(de)也非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)出彩，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)對標肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)做跟隨策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)章(zhang)，如(ru)果仔細觀察，那(nei)肯(ken)(ken)定(ding)就(jiu)會(hui)發現，其實(shi)(shi)(shi)每一(yi)家(jia)(jia)華(hua)萊(lai)士(shi)基(ji)(ji)(ji)本上都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)圍繞著肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)去開的(de)(de)(de)(de)(de)，因為肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)標桿，肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)已(yi)經花(hua)了大量的(de)(de)(de)(de)(de)時間去做調研，附近(jin)有(you)(you)多(duo)少(shao)人愛吃(chi)炸雞，有(you)(you)多(duo)少(shao)人愛吃(chi)漢(han)堡，人家(jia)(jia)肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)可能已(yi)經用尖端的(de)(de)(de)(de)(de)科學調研工具和負責任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)數據來進(jin)行(xing)評(ping)測檢(jian)驗過了，所(suo)以跟隨肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)開店肯(ken)(ken)定(ding)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常不錯的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，那(nei)么場(chang)地選好(hao)了，華(hua)萊(lai)士(shi)怎么去和肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)進(jin)行(xing)競(jing)爭？那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要把(ba)價格降到肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)半(ban)，除了選址和低價，華(hua)萊(lai)士(shi)更(geng)可怕(pa)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)他(ta)采(cai)用的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)小店模式，基(ji)(ji)(ji)本上都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)十(shi)(shi)幾平(ping)(ping)米，隔壁肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)，往往都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)兩百多(duo)平(ping)(ping)米的(de)(de)(de)(de)(de)大店，肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)要雇傭很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人，基(ji)(ji)(ji)本上十(shi)(shi)多(duo)個(ge)(ge)(ge)人一(yi)個(ge)(ge)(ge)店，而華(hua)萊(lai)士(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)店多(duo)少(shao)人呢(ni)？兩個(ge)(ge)(ge)人。通常還都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)夫(fu)妻店，對于夫(fu)妻店，又沒有(you)(you)勞(lao)工成本，只有(you)(you)房租(zu)，而且夫(fu)妻店是(shi)(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)店，服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)態度肯(ken)(ken)定(ding)也會(hui)非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)農村包圍城市的(de)(de)(de)(de)(de)打法，麥(mai)當勞(lao)、肯(ken)(ken)德(de)基(ji)(ji)(ji)、德(de)克士(shi)這些國外的(de)(de)(de)(de)(de)品牌，又怎么可能學得會(hui)打得過他(ta)呢(ni)？
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