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中國企業培訓講師

線上招商三大體系,整個閉環缺一不可

 
講師:王志鴻 瀏覽次數:2290
 我跟你說一下,這個招商里面有三個體系,叫招商內容體系、招商推廣體系和招商的轉化體系。這三個體系你把它畫一下,在本上畫上一個三角形,這三個缺一個都不行的。那么這個內容是什么?就是營銷語言,不是產品語言。營銷語言分為兩種。第一個是tob的營銷語言,第二個是toc的營銷語言。對于你們前期來講的話,是不

我跟你(ni)說一下,這(zhe)(zhe)個(ge)招(zhao)商里面有(you)三(san)個(ge)體(ti)系(xi),叫(jiao)招(zhao)商內容體(ti)系(xi)、招(zhao)商推廣體(ti)系(xi)和(he)招(zhao)商的(de)轉化體(ti)系(xi)。這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)體(ti)系(xi)你(ni)把(ba)它畫一下,在本上(shang)畫上(shang)一個(ge)三(san)角形,這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)缺(que)一個(ge)都(dou)不(bu)(bu)行的(de)。那么這(zhe)(zhe)個(ge)內容是(shi)(shi)(shi)什么?就是(shi)(shi)(shi)營(ying)銷語(yu)言,不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)產品語(yu)言。營(ying)銷語(yu)言分(fen)為兩種。第(di)一個(ge)是(shi)(shi)(shi)to b的(de)營(ying)銷語(yu)言,第(di)二個(ge)是(shi)(shi)(shi)to c的(de)營(ying)銷語(yu)言。對于你(ni)們(men)(men)前期來講(jiang)的(de)話,是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)得給你(ni)們(men)(men)的(de)潛(qian)在經(jing)銷商展示to b的(de)營(ying)銷語(yu)言。

這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)在這(zhe)(zhe)個短視頻和(he)落(luo)地頁當(dang)中要呈(cheng)現的(de)(de)(de),是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)。如果這(zhe)(zhe)個內(nei)容確定(ding)了(le)(le)(le)(le)之后(hou),你(ni)還要解(jie)決(jue)另外第三個點的(de)(de)(de)那個問題(ti),就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)轉化(hua)體系。轉化(hua)體系就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)打(da)廣告,然(ran)后(hou)留下了(le)(le)(le)(le)客(ke)資(zi)。你(ni)們的(de)(de)(de)人(ren)員是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)要跟蹤,跟蹤完(wan)了(le)(le)(le)(le)之后(hou)留了(le)(le)(le)(le)加了(le)(le)(le)(le)微(wei)信(xin)(xin),加了(le)(le)(le)(le)微(wei)信(xin)(xin)之后(hou)發什么資(zi)料(liao),這(zhe)(zhe)就(jiu)很重要了(le)(le)(le)(le)。我(wo)說招(zhao)商的(de)(de)(de)核(he)心(xin)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓別人(ren)看到(dao)賺錢的(de)(de)(de)希望。我(wo)們這(zhe)(zhe)些資(zi)料(liao)是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)得讓別人(ren)感(gan)覺到(dao)這(zhe)(zhe)個產品好(hao)賣,用戶人(ren)群大,然(ran)后(hou)能夠幫切實的(de)(de)(de)解(jie)決(jue)這(zhe)(zhe)個客(ke)戶關系的(de)(de)(de)問題(ti)。因(yin)為只(zhi)有我(wo)看到(dao)你(ni)的(de)(de)(de)產品好(hao)賣,我(wo)才愿意做你(ni)的(de)(de)(de)代理(li)。



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王志鴻
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