凡是(shi)你(ni)(ni)(ni)在(zai)市(shi)場上(shang)能夠(gou)記住的(de)(de)品(pin)牌，或者(zhe)是(shi)能夠(gou)進入(ru)的(de)(de)產品(pin)，你(ni)(ni)(ni)通常情況(kuang)下都(dou)是(shi)進入(ru)了(le)(le)一個核心詞(ci)(ci)(ci)，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)給(gei)你(ni)(ni)(ni)留(liu)下了(le)(le)一個核心的(de)(de)印象。他(ta)們(men)這(zhe)些核心詞(ci)(ci)(ci)和(he)核心的(de)(de)印象其實(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)通過(guo)定(ding)位詞(ci)(ci)(ci)，定(ding)位語(yu)和(he)支撐(cheng)點，去樹(shu)立的(de)(de)。比如說我(wo)們(men)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)沃(wo)(wo)爾沃(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)安(an)(an)全(quan)，影(ying)響到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)寶馬就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)駕(jia)(jia)駛，一想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)奔(ben)馳是(shi)尊貴，所(suo)以(yi)沃(wo)(wo)爾沃(wo)(wo)等(deng)于(yu)(yu)安(an)(an)全(quan)，寶馬等(deng)于(yu)(yu)駕(jia)(jia)駛，奔(ben)馳等(deng)于(yu)(yu)尊貴。我(wo)們(men)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)公(gong)牛(niu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)安(an)(an)全(quan)插座，它就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)搶(qiang)占(zhan)安(an)(an)全(quan)這(zhe)個詞(ci)(ci)(ci)語(yu)。我(wo)們(men)想(xiang)著紅牛(niu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)能量(liang)(liang)，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)搶(qiang)占(zhan)能量(liang)(liang)這(zhe)個詞(ci)(ci)(ci)。我(wo)們(men)選擇了(le)(le)六個核桃，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)了(le)(le)補腦，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)搶(qiang)占(zhan)補腦這(zhe)個詞(ci)(ci)(ci)語(yu)，我(wo)們(men)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)海(hai)飛絲就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)等(deng)于(yu)(yu)去屑，我(wo)們(men)想(xiang)到(dao)(dao)(dao)(dao)(dao)飄柔(rou)(rou)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)等(deng)于(yu)(yu)柔(rou)(rou)順。所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)看這(zhe)些，你(ni)(ni)(ni)在(zai)市(shi)場當(dang)中能夠(gou)記住的(de)(de)品(pin)牌，其實(shi)(shi)都(dou)給(gei)你(ni)(ni)(ni)留(liu)下了(le)(le)一個核心的(de)(de)詞(ci)(ci)(ci)語(yu)。然后整個公(gong)司再去賦能這(zhe)些詞(ci)(ci)(ci)語(yu)，然后在(zai)市(shi)場上(shang)能夠(gou)引爆銷(xiao)量(liang)(liang)。所(suo)以(yi)不是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)不夠(gou)好(hao)(hao)，也不是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)品(pin)牌不夠(gou)好(hao)(hao)，是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)(ni)(ni)沒(mei)有(you)搞清楚。
你(ni)應該通過這(zhe)(zhe)八(ba)個(ge)(ge)維度，去(qu)如何(he)確定(ding)定(ding)位(wei)(wei)(wei)詞定(ding)位(wei)(wei)(wei)語(yu)和支撐(cheng)點的(de)(de)問題，然(ran)后形成一個(ge)(ge)獨特的(de)(de)記憶。因為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是憑印(yin)象購買，你(ni)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)留(liu)(liu)下的(de)(de)印(yin)象就(jiu)(jiu)是你(ni)的(de)(de)全部。所以(yi)我們(men)經常說感(gan)(gan)知大于(yu)事實，什(shen)么(me)是感(gan)(gan)覺？就(jiu)(jiu)是你(ni)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)留(liu)(liu)下的(de)(de)印(yin)象。感(gan)(gan)知決定(ding)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)買不(bu)(bu)買，事實決定(ding)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)能(neng)否持(chi)續購買。這(zhe)(zhe)也(ye)就(jiu)(jiu)解釋了為(wei)什(shen)么(me)我剛才說的(de)(de)，你(ni)覺得(de)(de)你(ni)的(de)(de)產品很好，但是為(wei)什(shen)么(me)賣不(bu)(bu)好？你(ni)覺得(de)(de)你(ni)的(de)(de)品牌也(ye)很好，為(wei)什(shen)么(me)就(jiu)(jiu)做不(bu)(bu)起(qi)來(lai)(lai)？就(jiu)(jiu)是因為(wei)我們(men)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)感(gan)(gan)覺不(bu)(bu)對，感(gan)(gan)覺就(jiu)(jiu)來(lai)(lai)自(zi)于(yu)新(xin)的(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)(wei)。心智定(ding)位(wei)(wei)(wei)來(lai)(lai)自(zi)于(yu)三個(ge)(ge)要點，定(ding)位(wei)(wei)(wei)詞定(ding)位(wei)(wei)(wei)語(yu)和支撐(cheng)點。這(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)優點又來(lai)(lai)自(zi)于(yu)人群定(ding)位(wei)(wei)(wei)、品類定(ding)位(wei)(wei)(wei)、產品定(ding)位(wei)(wei)(wei)、功(gong)能(neng)定(ding)位(wei)(wei)(wei)、價(jia)格(ge)定(ding)位(wei)(wei)(wei)、渠道定(ding)位(wei)(wei)(wei)、情感(gan)(gan)定(ding)位(wei)(wei)(wei)、文化定(ding)位(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)八(ba)個(ge)(ge)維度，所以(yi)通過這(zhe)(zhe)八(ba)個(ge)(ge)維度去(qu)搶占一個(ge)(ge)詞。挑戰一個(ge)(ge)核心關(guan)鍵詞，給(gei)別人留(liu)(liu)下一個(ge)(ge)核心，一下，形成一個(ge)(ge)品牌話語(yu)，打(da)造出(chu)差異化，塑(su)造支撐(cheng)點，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)相信(xin)你(ni)的(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)(wei)是真的(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/120606.html
