你(ni)(ni)(ni)有(you)沒有(you)碰到過這種情況(kuang)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)跟客戶關系也(ye)非常好，你(ni)(ni)(ni)銷售的(de)(de)產(chan)品各項(xiang)性能指標和參數都要優于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)競爭對手。但是(shi)(shi)客戶最后偏偏沒有(you)采購你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品，你(ni)(ni)(ni)知(zhi)道這里面的(de)(de)真正原因到底是(shi)(shi)什么呢(ni)？說(shuo)出這個(ge)原因，有(you)可(ke)能顛覆(fu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)三(san)觀，那很有(you)可(ke)能是(shi)(shi)因為你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品太完美。因為有(you)些(xie)時候最好的(de)(de)并不(bu)是(shi)(shi)客戶最好的(de)(de)選(xuan)擇，為什么這么說(shuo)呢(ni)？我給你(ni)(ni)(ni)舉個(ge)例子，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)會明(ming)(ming)白。
說是(shi)(shi)(shi)(shi)*有(you)一(yi)個燈泡，在1901年的(de)(de)(de)時候就(jiu)點亮了，到現(xian)在都沒有(you)熄滅過(guo)，而這(zhe)(zhe)家公司(si)已經倒(dao)(dao)閉了九十多年了，這(zhe)(zhe)家企業(ye)當初萬萬沒有(you)想到，它之所(suo)(suo)以倒(dao)(dao)閉，是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)質(zhi)量太(tai)好。在現(xian)實生活中(zhong)，這(zhe)(zhe)種案例其實非常的(de)(de)(de)多。比如(ru)我們(men)城市當中(zhong)的(de)(de)(de)馬路總是(shi)(shi)(shi)(shi)挖了又修(xiu)，修(xiu)了又挖，始終挖挖修(xiu)修(xiu)。我們(men)用(yong)的(de)(de)(de)世界上最好的(de)(de)(de)手機，使用(yong)兩年之后就(jiu)要換新(xin)的(de)(de)(de)，其實是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)背(bei)后的(de)(de)(de)原因(yin)基本上都是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的(de)(de)(de)。因(yin)為產(chan)品(pin)(pin)造的(de)(de)(de)越(yue)(yue)完美，并沒有(you)錢賺(zhuan)，你產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量越(yue)(yue)好，其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在給自己挖墳(fen)墓，所(suo)(suo)以造它的(de)(de)(de)和賣它的(de)(de)(de)都不(bu)希望你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)輩子用(yong)不(bu)壞，你懂了嗎？
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