所(suo)謂的(de)便宜和貴，是靠場景(jing)對比出來(lai)的(de)，沒(mei)有對比就沒(mei)有成交(jiao)。包括在(zai)國外還做過一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)這(zhe)樣的(de)測試(shi)，就是問路人兩個(ge)(ge)(ge)(ge)問題，同樣一(yi)(yi)瓶(ping)啤酒(jiu)，你愿(yuan)意在(zai)超市里面(mian)花多(duo)少(shao)錢購(gou)(gou)買(mai)(mai)？如(ru)果這(zhe)瓶(ping)酒(jiu)在(zai)酒(jiu)吧(ba)里面(mian)，你愿(yuan)意花多(duo)少(shao)錢購(gou)(gou)買(mai)(mai)，最后你知(zhi)道嗎？調查結果顯示，同樣一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)，人們(men)只有在(zai)酒(jiu)吧(ba)里面(mian)才愿(yuan)意支付更高的(de)價格(ge)。這(zhe)里我(wo)(wo)再舉一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)我(wo)(wo)自己的(de)例子，我(wo)(wo)們(men)家門口有一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)購(gou)(gou)物廣場，購(gou)(gou)物廣場門口有一(yi)(yi)塊區域(yu)，他們(men)搞了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)兒(er)童游樂城(cheng)。然(ran)后每周六我(wo)(wo)的(de)孩子都要求我(wo)(wo)帶他去玩玩一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)什么游戲呢？在(zai)我(wo)(wo)看(kan)來(lai)是挺(ting)無聊(liao)的(de)，就是恐龍(long)化(hua)石考古挖掘的(de)那么一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)游戲，簡單說，就是把一(yi)(yi)些恐龍(long)的(de)塑膠模型放在(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)石膏里面(mian)，讓孩子從(cong)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)石膏里面(mian)把這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)恐龍(long)化(hua)石給挖掘出來(lai)。
我(wo)每次帶(dai)我(wo)女兒(er)(er)去玩(wan)(wan)(wan)兒(er)(er)，我(wo)都會(hui)(hui)看到(dao)烏(wu)泱烏(wu)泱的(de)(de)(de)(de)小朋友坐在那(nei)(nei)兒(er)(er)玩(wan)(wan)(wan)拿(na)個(ge)(ge)小錘錘子敲，拿(na)那(nei)(nei)個(ge)(ge)小螺(luo)絲刀一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)扣，你(ni)知道嗎(ma)？那(nei)(nei)個(ge)(ge)石(shi)膏(gao)加上那(nei)(nei)個(ge)(ge)恐龍模型，總共的(de)(de)(de)(de)成本超不過(guo)五塊錢，但是它的(de)(de)(de)(de)銷售價(jia)格(ge)卻能夠賣到(dao)50塊。我(wo)記(ji)得有一(yi)次我(wo)帶(dai)我(wo)女兒(er)(er)去玩(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，旁邊有個(ge)(ge)家長就跟我(wo)聊天(tian)，他(ta)跟我(wo)講這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)游戲(xi)(xi)(xi)，實在是太無聊了(le)。但是整個(ge)(ge)游樂場(chang)里(li)面只有這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)游戲(xi)(xi)(xi)能夠讓(rang)孩(hai)子。安安靜靜的(de)(de)(de)(de)玩(wan)(wan)(wan)上一(yi)個(ge)(ge)小時(shi)，剩(sheng)下(xia)所有的(de)(de)(de)(de)游戲(xi)(xi)(xi)，最(zui)多(duo)(duo)也就是玩(wan)(wan)(wan)五分(fen)鐘就結束(shu)了(le)。所以他(ta)為(wei)了(le)讓(rang)孩(hai)子多(duo)(duo)玩(wan)(wan)(wan)一(yi)會(hui)(hui)兒(er)(er)，他(ta)也可以多(duo)(duo)休息一(yi)會(hui)(hui)兒(er)(er)，最(zui)后只能選擇玩(wan)(wan)(wan)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)恐龍化(hua)石(shi)的(de)(de)(de)(de)游戲(xi)(xi)(xi)。所以你(ni)會(hui)(hui)發現(xian)看似價(jia)格(ge)很高(gao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，但是當(dang)它在特定的(de)(de)(de)(de)場(chang)景當(dang)中出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，它反而變成了(le)我(wo)們認(ren)為(wei)性(xing)價(jia)比最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。
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