你(ni)(ni)(ni)讓客(ke)戶(hu)主動的跟你(ni)(ni)(ni)談(tan)(tan)成交是(shi)很難的，因為(wei)客(ke)戶(hu)他是(shi)花(hua)錢的一方(fang)(fang)，任何人他花(hua)錢都是(shi)痛苦的。只要沒有(you)人逼他，他就(jiu)能(neng)拖就(jiu)拖。但是(shi)如果(guo)你(ni)(ni)(ni)逼他成交，說(shuo)不(bu)定(ding)對方(fang)(fang)就(jiu)同(tong)意了(le)(le)。因為(wei)對客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，反正談(tan)(tan)了(le)(le)這么長時(shi)間了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)們家的產(chan)品也不(bu)錯，他就(jiu)定(ding)你(ni)(ni)(ni)們家的了(le)(le)。說(shuo)白了(le)(le)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)他談(tan)(tan)累(lei)了(le)(le)，他覺得今天跟你(ni)(ni)(ni)談(tan)(tan)了(le)(le)這么多(duo)，已經談(tan)(tan)到(dao)*了(le)(le)。未來(lai)他不(bu)可(ke)能(neng)再(zai)(zai)拿出(chu)同(tong)樣的精力和(he)時(shi)間去(qu)配(pei)合第二家供應商重新再(zai)(zai)談(tan)(tan)一遍(bian)。所以說(shuo)對于(yu)銷(xiao)售來(lai)講，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)的體力不(bu)行，熬(ao)不(bu)到(dao)最(zui)后，那么客(ke)戶(hu)不(bu)會輕易(yi)的把(ba)業(ye)務交給你(ni)(ni)(ni)做了(le)(le)。
例(li)如(ru)我(wo)們有一(yi)個學員，他(ta)(ta)是(shi)做裝修的，他(ta)(ta)的銷售策略(lve)就是(shi)熬鷹，他(ta)(ta)能夠做到(dao)什么程度，就是(shi)客戶(hu)跟他(ta)(ta)聊完之(zhi)后，從此不再想(xiang)要找第二家重新(xin)再談一(yi)遍。他(ta)(ta)跟我(wo)講，他(ta)(ta)上(shang)(shang)周(zhou)剛成交(jiao)了一(yi)個客戶(hu)，從中午跟客戶(hu)梳(shu)理(li)(li)需求，下午梳(shu)理(li)(li)設計功能，晚上(shang)(shang)梳(shu)理(li)(li)裝飾(shi)和配色。他(ta)(ta)就一(yi)直(zhi)聊聊到(dao)晚上(shang)(shang)十點半(ban)，把客戶(hu)的體力完全耗光，然后當場與客戶(hu)簽單(dan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119071.html
