用100塊(kuai)買下負債(zhai)2500萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)，這筆買賣劃算(suan)嗎？如果是(shi)你，你愿(yuan)意(yi)嗎？百潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)劉(liu)老板就(jiu)做了這么(me)一(yi)件別(bie)人(ren)不愿(yuan)意(yi)干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蠢事，卻在五年(nian)(nian)打臉讓(rang)(rang)他接盤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，將(jiang)這家公司(si)做到了50億，劉(liu)老板是(shi)如何讓(rang)(rang)銳(rui)澳這個滿(man)地(di)雞(ji)毛(mao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業搖身一(yi)變成金鳳凰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。作為(wei)(wei)百潤(run)創(chuang)始(shi)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老劉(liu)，當年(nian)(nian)在進出夜(ye)(ye)(ye)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，偶然(ran)發現雞(ji)尾酒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)空(kong)間巨大，一(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)抵得上(shang)(shang)自家香精(jing)一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)數(shu)據，于是(shi)就(jiu)毅然(ran)決(jue)然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進入雞(ji)尾酒行(xing)業，在百潤(run)旗下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)巴斯克酒業推(tui)出銳(rui)澳，并(bing)且瞄準了夜(ye)(ye)(ye)場(chang)(chang)雞(ji)尾酒，但是(shi)一(yi)推(tui)出就(jiu)遇到了青(qing)島百威的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)圍追堵截，年(nian)(nian)年(nian)(nian)虧損，那(nei)時(shi)候百潤(run)處于上(shang)(shang)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風口(kou)，于是(shi)百潤(run)董事會決(jue)定(ding)把銳(rui)澳這個爛攤(tan)子以100塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格賣給了劉(liu)曉(xiao)東個人(ren)。這時(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銳(rui)澳負債(zhai)累累，瀕(bin)臨破產(chan)，又痛失夜(ye)(ye)(ye)場(chang)(chang)這個自己看好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道。劉(liu)老板每天也是(shi)焦頭(tou)爛額，直到對手冰銳(rui)在電(dian)商上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)突破性(xing)成功，他才醒(xing)悟過來。因為(wei)(wei)調酒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出路并(bing)不在夜(ye)(ye)(ye)場(chang)(chang)，而是(shi)追逐時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人(ren)，于是(shi)就(jiu)把銳(rui)澳重新(xin)定(ding)位(wei)為(wei)(wei)*妹聚會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)青(qing)春(chun)小(xiao)酒，消費(fei)場(chang)(chang)景從(cong)夜(ye)(ye)(ye)場(chang)(chang)變成了白場(chang)(chang)，產(chan)品沒有變，結(jie)果卻出人(ren)意(yi)料的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打開(kai)了市(shi)場(chang)(chang)，這到底是(shi)為(wei)(wei)什么(me)呢？深層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因就(jiu)是(shi)他通過重新(xin)定(ding)位(wei)，開(kai)拓了新(xin)品類。
第一，吸引了(le)新人群。他的(de)客(ke)群并不是原(yuan)來喜歡喝酒(jiu)(jiu)的(de)人，而是不喝酒(jiu)(jiu)的(de)初(chu)入社會(hui)的(de)女性。
第二，開拓了新消費場景。把在(zai)飯店聚(ju)會喝酒，轉移成了姐妹聚(ju)會的社交場景。
第三，滿足了(le)新需求。喝飲料(liao)不能助興，喝酒又容(rong)易失態，那(nei)銳澳恰(qia)巧(qiao)進入了(le)微醺(xun)這個中(zhong)間地帶。
3.8度在很(hen)多人眼里(li)根本就不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)酒，但這(zhe)也恰(qia)恰(qia)驗(yan)證了(le)新(xin)(xin)定(ding)位的(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)確性，這(zhe)種品(pin)類創新(xin)(xin)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)東打西，讓他跳出(chu)(chu)了(le)酒的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)類，他的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)手(shou)不(bu)再是(shi)(shi)(shi)(shi)各種酒類，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)聚會時喝不(bu)出(chu)(chu)氣(qi)氛(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)樂和雪碧。同樣當(dang)年營(ying)養快線的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)手(shou)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)牛(niu)奶(nai)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)早(zao)餐店，立(li)頓(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)手(shou)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)茶葉，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)咖(ka)啡店，都是(shi)(shi)(shi)(shi)以側翼戰開辟的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)和消費人群。所以定(ding)位定(ding)生死，定(ding)位不(bu)對(dui)，努力白(bai)費。
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