為(wei)什么成本63塊的(de)(de)(de)茅臺出(chu)廠價(jia)可(ke)以定到969？為(wei)啥在明(ming)明(ming)有官方指導價(jia)1499的(de)(de)(de)情況下(xia)，經銷(xiao)商基(ji)本按照指導價(jia)一(yi)倍的(de)(de)(de)價(jia)格出(chu)售(shou)，卻(que)還(huan)供不應求(qiu)。而同樣(yang)(yang)是(shi)(shi)茅臺，為(wei)啥他賣(mai)的(de)(de)(de)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)只賣(mai)幾(ji)十塊卻(que)無人(ren)問津呢(ni)(ni)？2012年，茅臺貼牌(pai)的(de)(de)(de)河北昌黎(li)的(de)(de)(de)一(yi)家葡(pu)萄(tao)酒(jiu)企業，一(yi)上來(lai)就(jiu)(jiu)想(xiang)做葡(pu)萄(tao)酒(jiu)中的(de)(de)(de)牌(pai)子，結果(guo)(guo)消費者根本不買(mai)賬，甚至(zhi)很多(duo)人(ren)都(dou)(dou)不知道牌(pai)子，還(huan)有葡(pu)萄(tao)酒(jiu)。無奈之(zhi)下(xia)居然使(shi)出(chu)了買(mai)飛天(tian)必須搭售(shou)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)，這種(zhong)捆綁銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)爛(lan)招，同樣(yang)(yang)都(dou)(dou)是(shi)(shi)臺子，為(wei)什么會(hui)出(chu)現這種(zhong)天(tian)壤之(zhi)別(bie)的(de)(de)(de)結果(guo)(guo)呢(ni)(ni)？究其原因，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)品牌(pai)定位出(chu)現了問題(ti)，
一、是(shi)(shi)定位空(kong)洞不(bu)清晰(xi)。臺子(zi)能成為白(bai)酒(jiu)的扛把子(zi)，是(shi)(shi)依靠技術、儲存條(tiao)件以及優厚的自然(ran)環境，而葡萄酒(jiu)一上來就(jiu)想借(jie)著(zhu)臺子(zi)的高度去(qu)樹立高端，那么消費(fei)者就(jiu)會問，你憑什么呢？也就(jiu)是(shi)(shi)它沒有一個有效(xiao)的支撐點(dian)作為定位的支持，至少消費(fei)者不(bu)清楚。
二、品牌(pai)和市場(chang)定位(wei)相互(hu)錯(cuo)位(wei)。早期極不自信，售價幾(ji)十塊，這難道不是(shi)在(zai)打牌(pai)子的臉嗎？后(hou)來更是(shi)腦(nao)子一熱，直接推(tui)出(chu)了三千(qian)多的青鸞干(gan)紅(hong)，是(shi)飛天指導價的兩倍，用力過猛的結果就是(shi)首月只賣了幾(ji)十只，這是(shi)想上(shang)上(shang)不去(qu)(qu)，想下又太丟面子。假如(ru)他(ta)不惜代(dai)價去(qu)(qu)推(tui)廣葡萄酒，那么在(zai)白酒上(shang)的高端品牌(pai)認知(zhi)則(ze)會受到(dao)影響(xiang)，逐漸模糊，結果可能就是(shi)顧此失彼。
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