90%的(de)(de)人(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)(zai)創業的(de)(de)時(shi)候(hou)都做錯了(le)。很(hen)多創業者(zhe)在(zai)(zai)(zai)(zai)和別人(ren)(ren)聊天的(de)(de)時(shi)候(hou)，最喜歡講的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)哪些優(you)勢，服務有(you)哪些不同，但是(shi)(shi)(shi)(shi)忘了(le)最重要的(de)(de)一(yi)(yi)點，你所提(ti)供的(de)(de)東西是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)費者(zhe)真正想要的(de)(de)呢？舉個(ge)(ge)(ge)例子，當(dang)年寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)潔(jie)(jie)經過大(da)量(liang)的(de)(de)調研發(fa)現，作為新手媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)都有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)痛點，在(zai)(zai)(zai)(zai)晚(wan)上(shang)(shang)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)尿(niao)(niao)了(le)之后(hou)(hou)(hou)總是(shi)(shi)(shi)(shi)要哭鬧，要起來(lai)換(huan)尿(niao)(niao)布，導致新手媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)晚(wan)上(shang)(shang)都睡(shui)不好(hao)覺(jue)，非常影響媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)們(men)的(de)(de)生活(huo)質(zhi)量(liang)，所以(yi)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)潔(jie)(jie)就覺(jue)得這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很(hen)大(da)的(de)(de)商(shang)機。于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)1961年，世界(jie)上(shang)(shang)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)次性(xing)紙(zhi)(zhi)尿(niao)(niao)褲誕生了(le)。寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)潔(jie)(jie)公司將它(ta)命名(ming)為幫寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)適，并提(ti)出(chu)用紙(zhi)(zhi)尿(niao)(niao)褲能(neng)讓(rang)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)不在(zai)(zai)(zai)(zai)半夜(ye)起來(lai)換(huan)尿(niao)(niao)片，從(cong)而能(neng)睡(shui)個(ge)(ge)(ge)好(hao)覺(jue)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)發(fa)現推(tui)出(chu)以(yi)后(hou)(hou)(hou)銷量(liang)并不好(hao)，又經過大(da)量(liang)的(de)(de)客戶調研之后(hou)(hou)(hou)發(fa)現問題(ti)不是(shi)(shi)(shi)(shi)出(chu)在(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)上(shang)(shang)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)品(pin)牌(pai)的(de)(de)定位上(shang)(shang)，因(yin)為當(dang)時(shi)紙(zhi)(zhi)尿(niao)(niao)褲才剛剛進入市(shi)場，人(ren)(ren)們(men)對(dui)紙(zhi)(zhi)尿(niao)(niao)褲還(huan)沒有(you)認知(zhi)，不知(zhi)道這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)新東西是(shi)(shi)(shi)(shi)好(hao)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)壞(huai)，幫寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)適提(ti)出(chu)了(le)讓(rang)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)睡(shui)個(ge)(ge)(ge)好(hao)覺(jue)的(de)(de)定位，出(chu)發(fa)點在(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)母親，而非寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)，這(zhe)(zhe)讓(rang)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)們(men)覺(jue)得，如果(guo)為了(le)自己(ji)的(de)(de)睡(shui)眠(mian)質(zhi)量(liang)購(gou)(gou)買了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)自己(ji)完(wan)全(quan)不太(tai)了(le)解(jie)的(de)(de)產(chan)品(pin)給(gei)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)使用，覺(jue)得自己(ji)不是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)稱職的(de)(de)好(hao)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)，所以(yi)不愿意購(gou)(gou)買。于(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幫寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)適給(gei)自己(ji)重新做了(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)定位，從(cong)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)的(de)(de)角度(du)提(ti)出(chu)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)干(gan)爽睡(shui)得香，然后(hou)(hou)(hou)瞬間火爆。當(dang)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)寶(bao)(bao)(bao)(bao)(bao)睡(shui)好(hao)了(le)，媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)的(de)(de)睡(shui)眠(mian)質(zhi)量(liang)也(ye)自然提(ti)高(gao)了(le)。
所(suo)(suo)以同(tong)樣的(de)產(chan)(chan)品(pin)，同(tong)樣的(de)痛點，僅僅是(shi)(shi)定位(wei)的(de)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，結果卻是(shi)(shi)天差地(di)別。所(suo)(suo)以看不(bu)(bu)(bu)到顧客(ke)真正(zheng)的(de)需(xu)(xu)求，你(ni)會自(zi)(zi)嗨，自(zi)(zi)嗨的(de)結果就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)所(suo)(suo)描述的(de)和客(ke)戶(hu)(hu)所(suo)(suo)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)同(tong)一個東西。用(yong)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)產(chan)(chan)品(pin)，用(yong)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)服(fu)務，用(yong)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)通過你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)和服(fu)務解(jie)決一個問題，也就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)的(de)定位(wei)，這(zhe)點非常重要(yao)(yao)。
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