據說有錢人喝水(shui)(shui)，喝的(de)是(shi)(shi)水(shui)(shui)中愛馬仕一瓶可以賣(mai)到幾(ji)十(shi)塊(kuai)，比一箱農夫山泉還要貴，背后(hou)(hou)的(de)企業(ye)一年(nian)更是(shi)(shi)狂賺70億。2018年(nian)，入圍世界(jie)品牌500強，簡單(dan)剖析一下背后(hou)(hou)的(de)商業(ye)邏輯。如果去過(guo)星巴(ba)克，會發現收銀(yin)臺放著的(de)就是(shi)(shi)這(zhe)瓶礦泉水(shui)(shui)，明知(zhi)道很(hen)(hen)難賣(mai)出(chu)去，但是(shi)(shi)還是(shi)(shi)常年(nian)擺(bai)在那里，為什(shen)么呢？原(yuan)因很(hen)(hen)簡單(dan)：
一(yi)、作為(wei)價(jia)(jia)格錨點，通過昂貴的(de)售價(jia)(jia)讓顧客覺得一(yi)瓶水(shui)都要(yao)二三(san)十塊錢，咖啡一(yi)杯(bei)才30值了。
二(er)、為了(le)借助他(ta)的(de)(de)高端形象(xiang)與咖(ka)啡相(xiang)得益(yi)彰(zhang)。這(zhe)個品(pin)(pin)牌1986年初入中(zhong)國(guo)市場，從一開(kai)始(shi)就另(ling)辟蹊徑，直接和(he)五星酒店、咖(ka)啡館、高端的(de)(de)會所進(jin)行(xing)合作(zuo)，相(xiang)互襯(chen)托品(pin)(pin)牌的(de)(de)調(diao)性，愣是(shi)(shi)賣(mai)出了(le)奢(she)侈品(pin)(pin)的(de)(de)味道，在找到精準用(yong)戶之后，便開(kai)始(shi)給(gei)他(ta)們(men)講述故事，拿破侖(lun)當年也是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)鐵桿粉絲(si)，有(you)(you)貴(gui)族(zu)喝了(le)自己(ji)的(de)(de)水，治好了(le)腎病等等，用(yong)這(zhe)些無從考證的(de)(de)傳說做背書，迅速讓(rang)他(ta)成(cheng)為百年老(lao)字號和(he)貴(gui)族(zu)飲用(yong)水的(de)(de)代名詞，而(er)對于他(ta)的(de)(de)目標客戶也不在乎(hu)，畢竟(jing)他(ta)們(men)要喝的(de)(de)不是(shi)(shi)水，而(er)是(shi)(shi)身份和(he)逼(bi)格(ge)。另(ling)外，他(ta)還(huan)不斷的(de)(de)強(qiang)化純(chun)凈這(zhe)個概(gai)念，和(he)日(ri)內瓦湖、阿爾卑(bei)斯山進(jin)行(xing)了(le)綁定，更是(shi)(shi)提出返老(lao)還(huan)童的(de)(de)廣告，說的(de)(de)是(shi)(shi)干了(le)這(zhe)瓶水，就能(neng)和(he)小(xiao)孩一樣純(chun)凈有(you)(you)活力。
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