為什么(me)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)業績總是停(ting)滯不前？盡(jin)管采取了(le)提升制，似乎也不是那么(me)湊效(xiao)。分(fen)享一(yi)位銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)大佬，他(ta)的(de)神奇(qi)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)管理的(de)秘方。他(ta)們公司的(de)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)有500個(ge)人，一(yi)年可以實(shi)現十個(ge)億(yi)的(de)營業收(shou)入，這個(ge)的(de)秘方它的(de)關鍵點(dian)就(jiu)在于(yu)持續淘汰、反(fan)向激勵、雙重制衡。那他(ta)具體是怎么(me)做的(de)呢？
第一，持續淘(tao)汰(tai)。在銷售(shou)團隊(dui)當中(zhong)，持續淘(tao)汰(tai)是必須(xu)的(de)(de)，因為大部分的(de)(de)員工的(de)(de)自制力都不(bu)是太(tai)好(hao)，要想銷售(shou)員出業(ye)績，那就(jiu)少不(bu)了(le)淘(tao)汰(tai)機制。這(zhe)位大佬的(de)(de)做法是末位淘(tao)汰(tai)，也(ye)就(jiu)是連續兩(liang)個月排名最后(hou)一名的(de)(de)銷售(shou)員，提(ti)(ti)成直接(jie)減(jian)半。第三(san)個月仍然沒得(de)到改善(shan)，怎么辦呢？直接(jie)淘(tao)汰(tai)。通過這(zhe)種方式，他快速的(de)(de)篩選(xuan)出那些真正(zheng)有能力的(de)(de)銷售(shou)人員，從而提(ti)(ti)升了(le)整(zheng)個團隊(dui)的(de)(de)業(ye)績。
第(di)二(er)，反(fan)向激(ji)(ji)勵(li)。為了(le)提高員工的(de)業績，這位大佬(lao)并沒有采取傳(chuan)統的(de)激(ji)(ji)勵(li)方式。比(bi)如傳(chuan)統的(de)提成的(de)方式，而(er)是采取了(le)反(fan)向激(ji)(ji)活(huo)，他認為員工需要通過淘汰的(de)壓力(li)來激(ji)(ji)發他們的(de)動力(li)，從而(er)實現自我管理，這種方式可以讓員工真正(zheng)投(tou)入到工作(zuo)當中(zhong)，而(er)不是為了(le)達成目的(de)而(er)被逼著去(qu)工作(zuo)。
第三，雙(shuang)重制衡。這位大佬認為管(guan)理銷售團隊的(de)不應該只設置(zhi)一(yi)個(ge)總監，而應該設置(zhi)兩(liang)個(ge)總監，這樣可(ke)以避(bi)免內(nei)耗，降低(di)管(guan)理的(de)難度，同時(shi)每一(yi)個(ge)總監的(de)提成又跟他(ta)的(de)排名有(you)關，這樣就可(ke)以避(bi)免出現任何一(yi)方占據優勢的(de)情況，保(bao)證雙(shuang)方之間彼此(ci)有(you)個(ge)制衡。
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