相(xiang)同的(de)產(chan)品沒有同行賣的(de)好(hao)，不妨從以下三(san)個(ge)角(jiao)度(du)去想一想。
第一個，弱點，可能是(shi)你的(de)(de)(de)賣點。舉例(li)相對(dui)于花生(sheng)(sheng)油(you)，玉米油(you)顯(xian)得比(bi)較(jiao)清(qing)淡，不(bu)夠香(xiang)(xiang)(xiang)，這時候怎(zen)么(me)辦？某玉米油(you)按照(zhao)白酒的(de)(de)(de)方式(shi)，把花生(sheng)(sheng)油(you)定義為濃香(xiang)(xiang)(xiang)，把自己宣(xuan)傳(chuan)為清(qing)香(xiang)(xiang)(xiang)，清(qing)香(xiang)(xiang)(xiang)反而成了(le)一個特點，更重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)，他還(huan)把花生(sheng)(sheng)容易上火(huo)的(de)(de)(de)大眾(zhong)認(ren)知，關聯到(dao)了(le)花生(sheng)(sheng)油(you)上來，襯托出(chu)玉米油(you)的(de)(de)(de)健康，打出(chu)了(le)清(qing)香(xiang)(xiang)(xiang)不(bu)上火(huo)，健康不(bu)長胖的(de)(de)(de)口(kou)號，成功的(de)(de)(de)打開了(le)市場。
第二(er)個，男(nan)士用品換(huan)成女性(xing)視(shi)角去傳達賣點。比如男(nan)士用的香水，如果(guo)以男(nan)性(xing)角度來強調(diao)味道好(hao)聞，更像是(shi)一(yi)種自嗨，所以以女性(xing)的視(shi)角去說男(nan)朋友的味道讓自己(ji)著迷(mi)，那才(cai)是(shi)男(nan)人(ren)的魅力。
第三個(ge)，要懂得轉換品類。比如某品牌(pai)把(ba)衛生(sheng)巾，定位成送(song)給女朋友的(de)(de)貼心(xin)禮物，成功(gong)的(de)(de)賣給了男性顧客，實際上他賣的(de)(de)不是衛生(sheng)巾，而是一份心(xin)意。同樣腦白金早(zao)期主打的(de)(de)改善睡眠，銷(xiao)量(liang)非(fei)常不好，后來定位成送(song)給父母的(de)(de)禮品，才有了百億(yi)級市(shi)場。
所以不(bu)要把(ba)產(chan)品(pin)單純(chun)當成產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)之外的(de)屬性才是突圍的(de)方向。
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