銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)完(wan)不(bu)成(cheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)分(fen)配給他的(de)(de)(de)指標(biao)(biao)(biao)(biao)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)*的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)疑惑一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)上面，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)他是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)內驅力(li)。但你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)想過(guo)，真的(de)(de)(de)有(you)(you)(you)(you)內驅力(li)的(de)(de)(de)話，他會跟(gen)著你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)，他自己肯(ken)定會找更好的(de)(de)(de)平臺去(qu)發展，所以(yi)大部分(fen)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)內驅力(li)的(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)，怎么(me)能(neng)(neng)夠培(pei)養(yang)他的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)感，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)最終報告體系是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)(you)關(guan)系的(de)(de)(de)。大部分(fen)的(de)(de)(de)管(guan)理者(zhe)都忽(hu)略了這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)點。他認為(wei)(wei)(wei)把(ba)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標(biao)(biao)(biao)(biao)分(fen)下去(qu)，不(bu)斷的(de)(de)(de)去(qu)盯他一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)結果，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)今天(tian)完(wan)成(cheng)了多少，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)月有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)業績，每天(tian)問他有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)合(he)同，其實一(yi)(yi)(yi)(yi)點意義都沒(mei)有(you)(you)(you)(you)。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)帶出有(you)(you)(you)(you)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)感的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)？我一(yi)(yi)(yi)(yi)看你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)報告體系，就(jiu)(jiu)(jiu)覺(jue)得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)培(pei)養(yang)出有(you)(you)(you)(you)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)感的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)了一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)有(you)(you)(you)(you)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)追(zhui)蹤體系的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)報告產生的(de)(de)(de)話，他一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)需要有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)三合(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)，什(shen)么(me)叫(jiao)三合(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)？第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)日報當中的(de)(de)(de)話是(shi)(shi)(shi)(shi)應該體現關(guan)鍵成(cheng)功(gong)因(yin)(yin)素(su)，就(jiu)(jiu)(jiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)在推進合(he)同當中。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)公(gong)司是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)打電話為(wei)(wei)(wei)主，打電話你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)120秒作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)考核，還是(shi)(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)數(shu)量(liang)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)考核？如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)數(shu)量(liang)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)考核的(de)(de)(de)話，那么(me)很多未接通的(de)(de)(de)或者(zhe)掛斷的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)都把(ba)它作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)考核的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)里面，他很難變(bian)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)關(guan)鍵成(cheng)功(gong)因(yin)(yin)素(su)，只有(you)(you)(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)跟(gen)客戶聊到120秒以(yi)上才是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)關(guan)鍵成(cheng)功(gong)因(yin)(yin)素(su)。
這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)報(bao)(bao)(bao)表當中體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)另外(wai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)點，如果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，什么(me)叫做有(you)效(xiao)(xiao)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)，跟拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)別。如果銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)去默拜(bai)(bai)(bai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)認(ren)為(wei)(wei)他(ta)(ta)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)了(le)，那么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)成(cheng)功因(yin)素(su)又找錯了(le)。在(zai)日(ri)(ri)報(bao)(bao)(bao)里面(mian)(mian)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)記(ji)錄了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量，沒有(you)記(ji)錄一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)有(you)效(xiao)(xiao)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)。什么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)效(xiao)(xiao)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)？有(you)效(xiao)(xiao)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)定(ding)義為(wei)(wei)他(ta)(ta)有(you)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)告(gao)知客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)因(yin)素(su)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)？他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)什么(me)產(chan)品，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)很清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還有(you)客(ke)(ke)戶(hu)接受他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很清(qing)楚(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)來(lai)做什么(me)，然后客(ke)(ke)戶(hu)會規劃時間。所以這(zhe)(zhe)兩個(ge)(ge)點就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)告(gao)訴客(ke)(ke)戶(hu)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，讓客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)規劃時間，雙向確(que)認(ren)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)把(ba)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)有(you)效(xiao)(xiao)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)納入到關(guan)鍵(jian)(jian)成(cheng)功因(yin)素(su)里面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)(ri)報(bao)(bao)(bao)體(ti)系(xi)，那么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)找對了(le)，銷(xiao)售(shou)(shou)為(wei)(wei)什么(me)要(yao)(yao)(yao)(yao)寫這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)日(ri)(ri)報(bao)(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)主(zhu)動性(xing)(xing)了(le)。第(di)二，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周報(bao)(bao)(bao)更重要(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)把(ba)關(guan)鍵(jian)(jian)成(cheng)功因(yin)素(su)通過拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)有(you)效(xiao)(xiao)性(xing)(xing)。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)認(ren)為(wei)(wei)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)有(you)效(xiao)(xiao)性(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)轉化合(he)同最有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，應該在(zai)周報(bao)(bao)(bao)里面(mian)(mian)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)。還有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點了(le)，周報(bao)(bao)(bao)能(neng)不能(neng)體(ti)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)拜(bai)(bai)(bai)訪(fang)數量，最后跟合(he)同關(guan)聯性(xing)(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)關(guan)聯性(xing)(xing)有(you)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)(yao)到月度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標最終(zhong)體(ti)系(xi)里面(mian)(mian)也(ye)要(yao)(yao)(yao)(yao)把(ba)它體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)三合(he)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)告(gao)體(ti)系(xi)都(dou)已(yi)經建立了(le)，那么(me)銷(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)會培養這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)目(mu)標感了(le)。
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