要(yao)做好業績超額激勵(li)方案，按下面的八個步(bu)驟更合理。
1、明(ming)確對(dui)(dui)象(xiang)。明(ming)確激勵(li)對(dui)(dui)象(xiang)是(shi)誰，激勵(li)對(dui)(dui)象(xiang)是(shi)部門或者個人，針對(dui)(dui)不(bu)同(tong)的(de)(de)對(dui)(dui)象(xiang)所設定的(de)(de)內容各不(bu)相同(tong)。
2、目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)設定(ding)。明確激勵(li)周期和(he)(he)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。激勵(li)周期，目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)按(an)月按(an)季按(an)年(nian)，可以(yi)業績(ji)提升和(he)(he)業務的發展設定(ding)不(bu)同的周期和(he)(he)目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)。一般(ban)來講，設置(zhi)年(nian)度目(mu)標(biao)(biao)(biao)(biao)是(shi)*的，形成全年(nian)性計劃。
3、確定(ding)比例。明確多(duo)大(da)的(de)比例進行(xing)激勵，比例一定(ding)要(yao)慎重(zhong)。大(da)家都希望比例往上，所以要(yao)預留一定(ding)的(de)上升的(de)空間，又不(bu)傷害(hai)到積(ji)極性，而且(qie)比例設(she)計要(yao)考量實際的(de)速度，通過(guo)精準的(de)測算(suan)才能確認比例多(duo)少(shao)。
4、確(que)定(ding)額(e)度(du)。所(suo)有被(bei)激勵對象的分紅數量(liang)是(shi)多(duo)(duo)勞多(duo)(duo)得，少(shao)勞少(shao)得、不勞不得，秉承的原則是(shi)公司與員工的共(gong)贏(ying)達成了更好(hao)的結果，一(yi)起來(lai)(lai)共(gong)享多(duo)(duo)出來(lai)(lai)的收益(yi)。
5、績(ji)效評價。嚴謹的(de)科學(xue)的(de)考(kao)核(he)與(yu)管理，公(gong)開、公(gong)平、公(gong)正的(de)考(kao)核(he)方法(fa)，一定要(yao)在(zai)啟動前和員工說明，不(bu)要(yao)造成考(kao)核(he)時(shi)候的(de)誤會。績(ji)效的(de)目的(de)是更多為了督促(cu)。
6、行權的條件。怎樣才能拿到分紅呢？完(wan)成個人目標，完(wan)成團隊目標，不(bu)違反公司制度等(deng)未達成，即不(bu)可獲(huo)得(de)獎勵。
7、支(zhi)付方式。是(shi)支(zhi)付方式的(de)方法，隨工資(zi)發放還是(shi)特定時間激(ji)勵的(de)，時效性很重要，要注意，有些款項是(shi)全(quan)部(bu)回收(shou)才能計算分紅。
8、退(tui)出機制。發(fa)生什么情況取消分(fen)紅資格，離職不(bu)發(fa)，客(ke)戶投訴不(bu)發(fa)，要把相關的(de)內容明確在方案細節(jie)里面，要讓員工(gong)清晰行為的(de)紅線。
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