越小的(de)(de)公司越聚(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)一個(ge)細分(fen)賽道上(shang)(shang)做(zuo)(zuo)老大(da)(da)(da)。千(qian)(qian)萬不要做(zuo)(zuo)一個(ge)很泛化(hua)(hua)的(de)(de)事情，而是要聚(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)一個(ge)特定(ding)的(de)(de)點上(shang)(shang)定(ding)位，就(jiu)是在(zai)(zai)細分(fen)市場(chang)你是老大(da)(da)(da)，比如做(zuo)(zuo)化(hua)(hua)妝品，聚(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)一個(ge)賽道上(shang)(shang)，敏感肌護膚*，薇諾娜。玻(bo)尿酸護膚*潤(run)百顏。東方彩妝*花(hua)西(xi)子。都能找到(dao)一個(ge)詞在(zai)(zai)哪一個(ge)細分(fen)賽道上(shang)(shang)，化(hua)(hua)妝品那么大(da)(da)(da)，不可能成為歐萊雅(ya)。在(zai)(zai)細分(fen)賽道上(shang)(shang)做(zuo)(zuo)老大(da)(da)(da)，千(qian)(qian)萬不要企(qi)圖做(zuo)(zuo)一個(ge)寬泛的(de)(de)，切的(de)(de)越細越深，精(jing)力(li)聚(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)一個(ge)特定(ding)的(de)(de)行業和特定(ding)的(de)(de)人(ren)群當(dang)中去(qu)打聚(ju)焦(jiao)，才能打通。創業公司千(qian)(qian)萬不能貪(tan)圖。
第一(yi)，是(shi)(shi)(shi)人(ren)。人(ren)最起(qi)(qi)碼的(de)(de)風(feng)格(ge)是(shi)(shi)(shi)大家都覺得不(bu)(bu)僅我(wo)知道(dao)大家都知道(dao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事情，一(yi)個(ge)(ge)(ge)人(ren)沒(mei)有什么主(zhu)觀意識(shi)，它主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)(shi)被(bei)(bei)社會(hui)共識(shi)所裹挾。所以這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)會(hui)發現(xian)，消費者認為這(zhe)個(ge)(ge)(ge)類別就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)人(ren)，他第一(yi)個(ge)(ge)(ge)能(neng)(neng)想(xiang)起(qi)(qi)來那個(ge)(ge)(ge)人(ren)特(te)別重(zhong)要(yao)。怕上火，喝王老吉，王老吉是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)最去火的(de)(de)。困了(le)，累了(le)喝紅牛，紅牛是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)最提神的(de)(de)。不(bu)(bu)重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)想(xiang)起(qi)(qi)誰，能(neng)(neng)想(xiang)起(qi)(qi)的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)真相，就是(shi)(shi)(shi)真理。所以盡量要(yao)成(cheng)為消費者在一(yi)個(ge)(ge)(ge)細分賽(sai)道(dao)中最容(rong)易想(xiang)起(qi)(qi)的(de)(de)被(bei)(bei)這(zhe)群人(ren)所廣泛共知的(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)事情。
第(di)二(er)，記得住(zhu)的新聞(wen)都是(shi)(shi)刷屏級的行為(wei)(wei)，絕大(da)多數行為(wei)(wei)，路過馬上(shang)就(jiu)忘記了(le)，所以(yi)這個就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)反復(fu)說，反復(fu)說，時間(jian)長了(le)，累(lei)積(ji)成(cheng)(cheng)了(le)農夫山(shan)泉，有(you)(you)點甜(tian)，甜(tian)了(le)之后(hou)，后(hou)面就(jiu)會變成(cheng)(cheng)了(le)不(bu)(bu)加(jia)思(si)索的選擇。大(da)家不(bu)(bu)要(yao)認為(wei)(wei)產品好，就(jiu)一(yi)定能贏，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認為(wei)(wei)你好才(cai)能贏，但(dan)實(shi)際上(shang)實(shi)力(li)很強(qiang)，他沒(mei)有(you)(you)在廣場吆(yao)喝(he)，社會上(shang)并不(bu)(bu)知道(dao)你，最后(hou)的結(jie)果(guo)是(shi)(shi)什么，故事結(jie)束(shu)了(le)，所以(yi)他這個領(ling)域(yu)的競(jing)爭(zheng)就(jiu)落敗了(le)。創新不(bu)(bu)如創新感(gan)，被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)感(gan)知的創新才(cai)是(shi)(shi)真正(zheng)的創新，這就(jiu)是(shi)(shi)主觀思(si)維和客觀思(si)維。最后(hou)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)認為(wei)(wei)你是(shi)(shi)這個行業的領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)，你才(cai)是(shi)(shi)領(ling)導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)，你要(yao)敢于出(chu)去，在公眾(zhong)場合就(jiu)要(yao)反復(fu)說，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)標準，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)常(chang)識(shi)，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)不(bu)(bu)加(jia)思(si)索的選擇。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117853.html
