俗話說，便宜(yi)(yi)無好(hao)貨(huo)，好(hao)貨(huo)不便宜(yi)(yi)，質量價(jia)格(ge)、交付(fu)服務都(dou)有(you)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應商真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在嗎？對(dui)于(yu)普通類(lei)消(xiao)費(fei)產(chan)(chan)品(pin)，因為存在信(xin)(xin)息(xi)(xi)差、時(shi)間(jian)和(he)空間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)限制，是(shi)(shi)(shi)有(you)可能(neng)存在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。例如一(yi)個(ge)(ge)商場(chang)里(li)面有(you)很多(duo)家(jia)賣(mai)鞋子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)對(dui)比下來確(que)實(shi)有(you)一(yi)家(jia)鞋子(zi)質量又好(hao)，價(jia)格(ge)實(shi)惠，經(jing)常打特價(jia)，老板態(tai)度也好(hao)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為只是(shi)(shi)(shi)在這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)區域，一(yi)個(ge)(ge)短期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)對(dui)比。另外，普通消(xiao)費(fei)品(pin)存在著沖動消(xiao)費(fei)，通過廣告(gao)帶貨(huo)或者(zhe)信(xin)(xin)息(xi)(xi)差，讓你(ni)產(chan)(chan)生沖動消(xiao)費(fei)，甚至認(ren)為某某網紅(hong)帶貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。很多(duo)抖(dou)音里(li)你(ni)刷到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都(dou)是(shi)(shi)(shi)無貨(huo)源(yuan)商，其(qi)實(shi)就是(shi)(shi)(shi)將拼夕夕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)源(yuan)直接(jie)放(fang)在抖(dou)音上賣(mai)，你(ni)下單后，他在下單到拼夕夕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，利用(yong)信(xin)(xin)息(xi)(xi)差賺取超額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差價(jia)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)扯遠了，但是(shi)(shi)(shi)對(dui)于(yu)工業(ye)產(chan)(chan)品(pin)來說是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)長周期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)循環采購過程，一(yi)個(ge)(ge)不斷對(dui)比優化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程，專(zhuan)業(ye)采購需要不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去對(dui)比，尋(xun)找更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應商資源(yuan)，既不存在沖動購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為，也不應該(gai)存在信(xin)(xin)息(xi)(xi)差，不太可能(neng)兼顧質量、價(jia)格(ge)、交付(fu)服務都(dou)有(you)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)為什么呢？這(zhe)(zhe)背后具有(you)更深層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏輯原因。
假設短(duan)期(qi)市(shi)場(chang)上真(zhen)出(chu)現了(le)(le)(le)這(zhe)樣一款工(gong)業品(pin)質(zhi)量(liang)、價(jia)格、交期(qi)等(deng)都好，馬上它(ta)的(de)訂(ding)單(dan)就(jiu)(jiu)(jiu)會飽和(he)，產(chan)能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)會不(bu)夠(gou)。于是交付就(jiu)(jiu)(jiu)出(chu)了(le)(le)(le)問(wen)題，這(zhe)時(shi)候就(jiu)(jiu)(jiu)需要擴(kuo)展招人，很(hen)(hen)可(ke)(ke)能(neng)帶來(lai)了(le)(le)(le)質(zhi)量(liang)的(de)不(bu)穩定，質(zhi)量(liang)競爭力不(bu)再(zai)那(nei)么(me)強了(le)(le)(le)。也(ye)有(you)可(ke)(ke)能(neng)老板覺得訂(ding)單(dan)太多(duo)(duo)，需要提價(jia)，賺取(qu)更(geng)多(duo)(duo)的(de)利潤，成本優(you)(you)(you)勢也(ye)沒(mei)有(you)了(le)(le)(le)，競爭對(dui)(dui)手也(ye)可(ke)(ke)能(neng)趁此(ci)機會打他的(de)交付熱點，搶占部(bu)分市(shi)場(chang)。像前幾年(nian)美團(tuan)外(wai)賣(mai)和(he)餓(e)了(le)(le)(le)么(me)競爭的(de)時(shi)候，通(tong)過(guo)補貼一元(yuan)吃外(wai)賣(mai)又便宜又快捷，真(zhen)香，但馬上訂(ding)單(dan)飽和(he)，餐館(guan)來(lai)不(bu)及做，騎手也(ye)不(bu)夠(gou)了(le)(le)(le)，外(wai)賣(mai)要等(deng)幾個小時(shi)，到手都涼(liang)了(le)(le)(le)，打了(le)(le)(le)三天就(jiu)(jiu)(jiu)被叫停了(le)(le)(le)，因(yin)為這(zhe)不(bu)是真(zhen)正的(de)市(shi)場(chang)行為。當(dang)然，對(dui)(dui)于水(shui)電、汽(qi)油等(deng)非開放性行業也(ye)不(bu)在此(ci)范(fan)圍，所以(yi)對(dui)(dui)于采購來(lai)說，要兼(jian)顧(gu)多(duo)(duo)因(yin)素(su)的(de)合理(li)優(you)(you)(you)勢，全部(bu)有(you)優(you)(you)(you)勢的(de)時(shi)候，我們反而要警惕(ti)冷靜的(de)思考是否有(you)問(wen)題。因(yin)為這(zhe)并不(bu)符(fu)合長期(qi)的(de)邏(luo)輯，為什(shen)么(me)很(hen)(hen)多(duo)(duo)歐美的(de)產(chan)品(pin)可(ke)(ke)以(yi)賣(mai)高(gao)價(jia)呢？就(jiu)(jiu)(jiu)是因(yin)為他們有(you)技(ji)術(shu)優(you)(you)(you)勢，例如光(guang)刻機拿錢可(ke)(ke)能(neng)都買不(bu)到。國內很(hen)(hen)多(duo)(duo)產(chan)品(pin)卻只(zhi)能(neng)賣(mai)低價(jia)，因(yin)為沒(mei)有(you)技(ji)術(shu)就(jiu)(jiu)(jiu)只(zhi)能(neng)拼價(jia)格，工(gong)業品(pin)最(zui)終競爭的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是技(ji)術(shu)和(he)成本管控，兩者選其(qi)一，其(qi)他都是非核心競爭力，當(dang)多(duo)(duo)因(yin)素(su)兼(jian)顧(gu)的(de)企(qi)業，更(geng)可(ke)(ke)能(neng)很(hen)(hen)快把自己做死掉。
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