在一(yi)(yi)家公(gong)司里(li)哪一(yi)(yi)類(lei)專業技(ji)能的(de)(de)人更適(shi)合當公(gong)司的(de)(de)CEO？企業是(shi)(shi)一(yi)(yi)個盈利性組織，他就兩件事，第一(yi)(yi)生產產品，第二(er)(er)銷售產品。所以(yi)企業的(de)(de)創始人大多是(shi)(shi)兩種出身，一(yi)(yi)種是(shi)(shi)技(ji)術(shu)出身，我發明或(huo)者(zhe)研發了一(yi)(yi)個新(xin)技(ji)術(shu)，把(ba)它推向市場。第二(er)(er)是(shi)(shi)能夠(gou)把(ba)產品賣的(de)(de)更多更好的(de)(de)人，中國今天(tian)很多大公(gong)司的(de)(de)創始人，他們早(zao)年都是(shi)(shi)做技(ji)術(shu)的(de)(de)，但是(shi)(shi)在早(zao)期他們也同樣(yang)是(shi)(shi)公(gong)司最(zui)(zui)活(huo)躍和最(zui)(zui)重要的(de)(de)銷售員(yuan)。
所以對于一(yi)家創業公(gong)司來說，你的(de)(de)創始人(ren)有(you)沒有(you)銷(xiao)售(shou)精(jing)神(shen)和(he)銷(xiao)售(shou)素質，往(wang)往(wang)決定了(le)這家企業的(de)(de)生和(he)死。但(dan)是(shi)隨著公(gong)司規(gui)模的(de)(de)不斷擴大，這個情況就會發生很(hen)大的(de)(de)變化，有(you)人(ren)做過一(yi)個調查，世界500強大約在55%到60%左右的(de)(de)CEO之(zhi)前，他的(de)(de)工(gong)作都(dou)是(shi)做銷(xiao)售(shou)的(de)(de)，所以銷(xiao)售(shou)人(ren)員出身排在第一(yi)位。
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