很多實體店搞活(huo)動(dong)，之(zhi)所以失敗，就是(shi)遭遇到了(le)四(si)大惡(e)(e)人。并且沒有(you)找(zhao)到擊(ji)敗的四(si)大惡(e)(e)人的方法。哪四(si)大惡(e)(e)人？這里指的惡(e)(e)人不是(shi)指的具體的人物，而是(shi)沒有(you)參透活(huo)動(dong)的宗旨和(he)目(mu)的，盲(mang)目(mu)的去上活(huo)動(dong)。
第一(yi)，就是(shi)不(bu)知己(ji)，也不(bu)知彼。也就是(shi)自己(ji)搞(gao)活(huo)動，目的(de)和宗旨什么(me)都(dou)都(dou)不(bu)清楚。怎么(me)樣的(de)活(huo)動才能打動顧客？沒有參透，就是(shi)為了(le)活(huo)動而(er)活(huo)動。
第(di)二(er)，就是(shi)沒有找到活(huo)動充分的(de)理由(you)，盲目就上一(yi)個宣傳(chuan)活(huo)動，顧(gu)客感受不到你(ni)的(de)真誠。
第三，就是對于自己的(de)產品(pin)沒有層次(ci)和品(pin)類歸檔，熬成了一鍋粥。
第四，活(huo)動沒有數量和(he)時間的一個限制，都按自(zi)己的意(yi)向去做。
拆解四大魔：
第一，顧(gu)客(ke)(ke)從(cong)內心(xin)他是希望(wang)撿(jian)到便宜(yi)的東西，但你認(ren)為的便宜(yi)不一定顧(gu)客(ke)(ke)就買賬。
第(di)二，也就(jiu)是(shi)在(zai)清庫存前的鋪(pu)墊、宣傳工作(zuo)和實際(ji)活動，沒有讓(rang)顧客(ke)感(gan)受到(dao)，你是(shi)真是(shi)為了(le)下一(yi)(yi)步店鋪(pu)而做的活動，而并非搞的一(yi)(yi)些假動作(zuo)。現在(zai)經常看見，有些什(shen)么拆遷，這(zhe)個地(di)方就(jiu)是(shi)房租(zu)到(dao)期了(le)，很多(duo)假動作(zuo)，這(zhe)就(jiu)沒有讓(rang)顧客(ke)真正(zheng)感(gan)受到(dao)撿了(le)便宜，他可(ke)能還(huan)感(gan)覺到(dao)這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個坑(keng)。
第(di)三，就(jiu)是沒(mei)有(you)把產品的(de)層次(ci)和參(can)與活動產品，不(bu)進行分類，上(shang)來就(jiu)全(quan)場(chang)怎么(me)折扣，這就(jiu)會造(zao)成沒(mei)有(you)什么(me)稀(xi)缺(que)性(xing)，沒(mei)有(you)價格對比，該清的(de)貨又清不(bu)動。
第四，是沒有(you)(you)數(shu)量時間(jian)的限制就會讓顧客沒有(you)(you)感受到緊迫感。好像(xiang)活動隨時都(dou)有(you)(you)，也不重視(shi)這個活動。
以(yi)上四個(ge)就是做活動(dong)要遭(zao)遇的四大惡人。實體店(dian)搞活動(dong)，沒(mei)有參透(tou)的四大魔，并克服，他們就會造成活動(dong)的失敗，對照自己(ji)的店(dian)，理清思(si)路和方向。
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